新型コロナの影響で商談数が激減してる時に注意して欲しいこと
いよいよ、東京、大阪、北海道、埼玉など複数の地域で緊急事態宣言が明日にでも出されそうな段階になってきましたが、それ以外の地域でも新型コロナの影響でアポが取りづらくなって商談数が激減したという人…
和牛？魚？商品券、消費者心理を考えない提案では誰も喜ばない
新型コロナウィルスの感染拡大に対処する緊急経済対策として、和牛商品券、国産魚介類商品券とかが検討されているというニュースが話題になっていますが、 ほとんどの人が「アホちゃう？」「何でそうなるの…
クロージングに行くようになってアポが取れなくなった理由
会社によって、いろいろあると思うんですが、 ●クロージング（商談）にアポインターも同行させる会社 ●慣れてきたらアポだけでなく、クロージングも本人に任せる会社 &n…
【新卒営業】これから営業に挑戦する新卒に方に今のうちにしておいて欲しいこと
高校、大学を卒業されて4月から初めての営業職に挑戦される方も多いと思います。 「本当に売れるんだろうか？」と不安に思っている人も多いと思うんですが、実は新人の方にしかできない「ある事」をやって…
営業で客先を訪問する時にマスクはつけるべき？外すべき？
新型コロナウィルスの予防のためにマスクをされてる方も多いと思うんですが、 営業で客先を訪問する時には、マスクはつけておいた方がいいのか？ 商談中は外した方がいいのか？で迷っておられる人も多いと…
展示会で競合他社に勝つメールの出し方、勝てないメールの出し方
今日、知らない会社から「いつもお世話になってます」という出だしでメールが送られてきました。 あなたなら、どう思いますか？ 多分、昨年10月に行った「合…
デマ拡散から見る「信用されるために一番大事なこと」
新型コロナウィルスに関して、様々なデマが拡散され、どこへ行ってもトイレットペーパーやティッシュペーパーが売り切れているなど社会問題となっていますが、 Twitter上では、このデ…
【営業力アップ】お客さんから出るノーを怖がらないで下さい
成約率が悪い人によくある傾向なんですが、「お客さんからイエスを引き出せばその気にさせられる」という勘違いをしている人が結構多いんです。 昔から「お客さんにイエスを5回言わせることができれば契約…
【初めての営業に挑戦する新卒の方】売れる営業マンになるための秘訣
こんにちは、営業コーチの大倉成人です。 高校や大学を卒業されて、4月から初めての営業に挑戦する方も多いと思います。 営業なんてやったことないけど、 僕でも売れるよう…
営業マンの育成にも使えるお勧めアプリ「Vrew（ブリュー）」
先日、営業トーク（トークスクリプト）の問題点を見つける時は、必ず一度文字に起こして考えるようにして下さいという記事を書かせてもらったんですが、 その中で、スマホやPCの音声入力機…
営業マン育成：部下のタイプによって指導の仕方を変える必要性
営業マンの育成で悩んでおられる経営者や管理職の方も多いと思うのですが、同じような指導（ワンパターン）で全ての営業マンの売上をアップさせるというのは無理があります。 理由は、それぞれのタイプによ…
【間違った営業マン育成】断られることに慣れさせないで下さい
テレアポや飛び込み営業といった新規開拓を主体にした営業会社で、よく耳にするのが、 「最初は断られるのが当たり前、まずは断られるのに慣れろ」 という指導なんですが、 …
「COVID-19」って言われて、すぐにわかりますか？
いきなりですが、 「COVID-19」って言われてわかりますか？ 今、問題になっている「新型コロナウィルス」に2020年2月11日にWHO（世界保健機構）がつけた名…
【個別営業コーチング】僕がアドバイスの精度を上げるために心がけていること
こんにちは、営業コーチの大倉成人です。 今回は、僕の個別営業コーチングを検討されている方のために、「僕がアドバイスの精度を上げるために心がけていること」をお話します。  …
トップセールスになる秘訣：これができれば誰でもトップセールスになれます
今回は、僕がトップセールスになるためにやっていた秘訣をお教えします。 （僕自身この方法で300人以上の営業マンがいる会社でトップセールスになりました） 実際、僕の個別コーチングの…
トークスクリプト改善：自分なりのアレンジを考える時に注意すべきポイント
アポが取れない、契約が取れない、って状態が続くと、 「今、使っている営業トーク（トークスクリプト）に問題があるのかも？」 と考える人も多いと思います。 おそらく、あ…
トークスクリプト改善：売り込み臭を無くしすぎるとアポは取れなくなります
先日、コーチング生のトークスクリプトをチェックさせてもらって、ある問題点を見つけたんですが、 僕が現役当時にも、同じようなミスをしてしまってる人って結構多かったなぁと思いましたので、記事にすることにしました…
スマホ・携帯の普及でアポイントの重みが無くなってきています
先日、ネットニュースで1991年に大ヒットしたテレビドラマ「東京ラブストーリー」の令和版が2020年春にネット配信されることが決まったというニュースを見て、懐かしくなって、Amazonプライム…
チョコレートからでも、あなたの営業のヒントが見つかります
バレンタインが近づいてきて、スーパーなどでもいろんなチョコレートが売られているのを見かけるようになりました。 常日頃から、このブログの読者さんにもお伝えしているので…
ヒアリング次第で同じ説明でも顧客満足度は変わります
社歴も同じくらいで、商品に関する知識も同じくらい。 同じように商品説明をしているのに売上は全く違う。 こう感じている営業マンも多いと思うのですが、 ほとんどの場合、「ヒアリング」が原因です。 …
プロフィール
アウェイク 代表 大倉成人（おおくらなりひと）
営業コーチ・コンサルタント
どんな物でも売れる営業スキルを身につけるために敢えて異業種を選び、２６年間で１０以上の業種でトップセールなどの実績を上げてきたのですが、
元々、人に教えるのが好きでしたので、営業コンサルタントとして独立しました。
これまでにも、カーディーラー、結婚相談所、育毛サロン、英語塾、広告代理店など様々な業種の生徒さんに短期間で結果を出してもらっています。
学生時代はハードロックバンドを組んでいました。
（Journey、RAINBOW、浜田麻里など）
人と話すのが苦手で初めて彼女ができたのも26歳という超奥手です。
バツイチの一人暮らしですがシングルライフを満喫しています。
最近、糖質制限ダイエットで3ヶ月で10kgの減量に成功しました。
趣味はAmazon Prime やNetflixでの動画鑑賞でアニメ（シュタインズゲート、ソードアート・オンラインなど）から海外ドラマ（24、プリズン・ブレイク、ウォーキング・デッドなど）まで幅広く観ています。
毎朝の日課は、まずメールチェックから始まり、その後、数独（ナンプレ）や2048などのパズルで頭を活性化させてから、生徒さんへのアドバイスを返信しています。
【セミナー実績】
※原則として、掲載の記事・写真・イラストなどの全てのコンテンツの無断複写・転載は禁止していますが、個人での見直しや社内研修などの利用の場合はご自由にお使い下さい。
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