2019.06.10 営業のコツ 大倉成人（おおくらなりひと）

成約率を上げたいなら商品説明の前にしておくことがあります

  営業マンの方なら、商談を進めていくためにある程度、どんな話をするか？という台本（トークスクリプト、営業トーク）を用意されていると思います。   会社で用意された「基本トーク」みたいなものを使われて…

2019.06.09 営業のコツ 大倉成人（おおくらなりひと）

会話が続かないお客さんに気持ちよく話してもらう方法

  商売の話ばかりだと嫌がれてますから、アイスブレイクということでいろいろ雑談をされてる営業マンも多いと思うんですが、   雑談ですら盛り上がらない   っていう悩みを持ってる人って結構多い…

2019.06.07 営業のコツ 大倉成人（おおくらなりひと）

お客さんに満足してもらうために意識すべきたった一つのポイント

  突然ですが、あなたのお客さんは満足してくれてますか？     ●商品を買ってもらったけど、その後何の反応も無い。 ●新規のお客さんは結構多いけど、リピートしてくれる人はほとんどいない。 …

2019.06.04 営業のコツ 大倉成人（おおくらなりひと）

ちょっとした感覚のズレでもあなたの改善策は実を結びません

  先日、葬儀社にお勤めのコーチング生の方から、「アポが取れました」といううれしいメールを頂いたのですが、同じ日に「いい感じで話ができていたのに途中で怒らせてしまって、電話を切られてしまった」ということも書かれ…

2019.06.03 営業管理のコツ 大倉成人（おおくらなりひと）

売上をアップさせたいなら営業マンをワクワクさせて下さい

  今回は、「売上が伸びない」と悩んでいる経営者や管理職の方に向けて書かせてもらいます。     経営者や管理職をされてる方なら誰でも自分の会社（部署）の売上をアップさせたいといろいろ手は売…

2019.05.29 営業のコツ 大倉成人（おおくらなりひと）

動画で解説「テストクロージングの考え方」

  営業の仕事をされてる方なら、一度は「テストクロージング」という言葉を聞いたことがあると思うんですが、   まわりにテストクロージングを教えてくれるような先輩もいないので、凄い高度なテクニックのよう…

2019.05.27 ちょっと思ったこと 大倉成人（おおくらなりひと）

上司から営業面で具体的なアドバイスはもらえてますか？

昨晩、コーチング生の方からうれしいメールをいただきました。       個人が特定されてしまう可能性があるので、メールの冒頭部分だけキャプチャーさせてもらったんですが、僕からのアドバイスに対…

2019.05.21 初めての方へ 大倉成人（おおくらなりひと）

「営業辞めたい」と思っている新人営業マンの方へ

    長かったGWも終わり、そろそろ「五月病」になっている人も増えてきてる頃だと思います。     特に、新卒で4月に入社して、初めての営業をされた方は、 ●もう1ヶ月以上にもな…

2019.05.19 営業のコツ 大倉成人（おおくらなりひと）

【動画教室】口下手でもトップセールスになれる「明日から使える営業トーク教室」

こんにちは、営業コーチの大倉成人（おおくらなりひと）です。   「話すのが苦手でもトップセールスになれる営業術」として、このブログを始めて4年半になるんですが、おかげさまでメルマガの登録者数ももうすぐ1,500…

2019.05.14 ちょっと思ったこと 大倉成人（おおくらなりひと）

「営業マン時代に読みたかった」と多くの起業家の方に言われます

  先日、ご自身の本なども出版されているある起業家の方から、 「営業マン時代にこのブログを読みたかった」と言われました。     以前から、いろんな起業家の方から、こう言ってもらえることが多…

2019.05.13 営業のコツ 大倉成人（おおくらなりひと）

【動画あり】商談時間を短くして成約率を上げるためのコツ

  こんにちは、営業コーチの大倉成人（おおくらなりひと）です。   今まで、いろんな営業マンを見てきましたが、成約率の悪い営業マンほど、商談時間が長い傾向にあります。     今回…

2019.05.11 ちょっと思ったこと 大倉成人（おおくらなりひと）

大津の事故から学ぶ「予測」の重要性

先日（2019年5月8日）、滋賀県の大津市大萱で散歩中の保育園児の列に軽自動車が突っ込むという非常に痛ましい事故が発生しました。   今回の事故の詳細をネットのニュースなどで見ていて、免許の更新時などで言われ続…

2019.05.07 営業書籍レビュー 大倉成人（おおくらなりひと）

【オススメ書籍】ビジネスを加速させる 専門家ブログ制作・運用の教科書

  こんにちは、営業コーチの大倉成人（おおくらなりひと）です。   このブログを立ち上げて4年半になるんですが、一時はブログの月間PV数が5万PVくらいまで行ったんですけど、度重なるGoogleアップ…

2019.05.02 ちょっと思ったこと 大倉成人（おおくらなりひと）

平成⇒令和　元号が変わってお客さんに起こるリスクを想定してますか？

2019年5月1日、元号が「平成」から「令和」に変わりました。   「昭和」から「平成」に変わった時を体験されてる人は大丈夫だと思うんですが、今回が社会人になって初めてという人も多いと思います。   …

2019.05.01 初めての方へ 大倉成人（おおくらなりひと）

大倉成人って誰やねん？

  こんにちは、営業コーチの大倉成人（おおくらなりひと）です。   今年の２月からYouTubeでの動画配信を始めたんですが、YouTubeで初めて僕のことを知ってくれた方のために簡単な自己紹介の動画…

2019.04.29 営業のコツ 大倉成人（おおくらなりひと）

郵便局の窓口などメインの業務をしながら営業をする時の注意点

  郵便局の窓口業務を熟しながら、保険などをお客さんに勧めたり、 運送業で配達、集荷の仕事をしながら新規開拓したり、   メインの業務をしながら、販売や営業の仕事をされてる方で、思ったように数字が上が…

2019.04.25 販売戦略 大倉成人（おおくらなりひと）

すぐ近くにいる見込み客を見逃していませんか？

  先月末から、ある食品メーカーさんの販売戦略を考えているんですが、同じような勘違いをされてる人も多いと思いましたので、記事にすることにしました。   どのような勘違いをされていたか？なんですが、 &…

2019.04.24 営業のコツ 大倉成人（おおくらなりひと）

【動画付き】考えておく、他の話も聞いてみたいと言われた時の対処法

  商談の場面で、最終的に結論をもらおうとすると、いつも「考えておく」と言われてしまって結論を先伸ばしにされてしまう。   こういう悩みを持っている営業マンって結構多いと思います。   今回…

2019.04.13 未分類 大倉成人（おおくらなりひと）

自分のサービスや商品に自信を持つ方法

先日、メルマガの読者さんから「自分のサービスに自信が持てない」という内容の相談をもらったのですが、他にも同じような悩みを持っている人って結構いるんじゃないかと思い記事にすることにしました。     お…

2019.02.23 ご案内 大倉成人（おおくらなりひと）

Youtubeでライブ配信をスタートしました

いつもブログを読んでいただきありがとうございます。 営業コーチの大倉成人です。   メルマガの読者さんには、既に案内させてもらっているのですが、 2019年2月15日からYouTubeでのライブ配信をスタートし…