AISASの2つの「S」があなたの営業を加速させます
インターネットの普及により、消費者の「購買決定プロセス」も大きく変わってきています。 その代表的なものの一つに「AISAS（アイサス）」があるのですが、前回の記事で紹介した「AI…
AIDMAの法則の「M」の重要性を考えてみる
人が購入する判断をするまでに、どういうプロセスを踏んでいくか？ という「購買決定プロセス」を考える上で最も基本的なものの一つにアメリカのローランド・ホール氏が提唱した「AIDMA（アイドマ）の…
正月ボケ いつから本気で頑張りますか？
年末年始の休みも明け、1週間が経とうとしてるんですが、 あなたの2020年の営業はスタートできてますか？ 今年は1月6日（月）が仕事始めだった人が多いと思うのですが、 あなたの1…
2020年オリンピックイヤー 営業対策考えてますか？
2020年、いよいよ今年、東京オリンピックとパラリンピックが開催されますね。 4年に一度のスポーツの祭典ですし、日本での開催ということで楽しみにされている方も多いと思います。 た…
福袋を買ってもらえる営業マンになろう
元日の日に、初詣の帰りに近所のショッピングモールに行ってきたんですけど、入ってすぐの特設コーナーで様々な「福袋」を売っていました。 元日のニュースを見ていると、大手百貨店などでは…
初詣の神社選びから考える「ブランディングの重要性」
2019年（令和元年）も残り2日になりました。 年が明けたら、宗教上の理由がある方を除けば、あなたも初詣に行かれると思います。 さて、あなたはいつもどういう基準で初詣に行く神社を…
目標や抱負は年内に考えて下さい
今年もあと数日を残すのみとなり、もう年末年始の休みに突入した方もおられると思うんですが、 あなたはいつ「今年の目標（抱負）」を考えるタイプですか？ 元旦に考えるタイ…
トップセールスマンの思考「やりたくないことはやらない」という選択
営業の仕事をしていると、「こんなことやりたくないなぁ」と思うことも多いと思います。 ●飛び込み営業って、留守ばっかりでむっちゃ効率悪いしやりたくない。 ●電話で話すのって、相手の…
「ノリつっこまないボケ」を覚えて成約率をアップさせましょう
昨日、M-１グランプリ（2019年）やってましたが、ご覧になられましたでしょうか？ 今年のグランプリは「ミルクボーイ」が獲得しましたが、僕的には決勝で敗退した「ぺこ…
あなたが売れない本当の原因を知るために一番大事なこと
「どうして売れないんだろう？」 と悩まれてる営業マンの方 「どうやったら、こいつに売らせることができるんだろう？」 と悩まれてる管理職の方  …
【かんぽ生命の不適切契約問題】の原因と改善策を考えてみた
今年2019年6月に発覚したかんぽ生命の不適切契約問題ですが、特別調査委員会が入り調べれば調べるほどその件数は増え、先日の発表では中間報告の2倍にまで達しているということでした。 僕も、営業コーチとしてこれ…
医療ドラマから学ぶ「成約率を上げるためにできること」
僕は時間を縛られたり、ダラダラとつけっ放しにするのが嫌なのでテレビは観ないのですが、気分転換にTVer、Amazonプライム、Netflixなどの動画サイトは結構観ています。 （好きな時間に観たいものだけ観…
【営業トーク】信頼度をアップさせる3つのポイント
営業の仕事をされてる方なら、お客さんに信用してもらうために、いろいろとトーク内容の見直しをされていると思うのですが、いくら変えてもお客さんの反応が変わらないという人も多いと思います。 そこで今…
売れない営業マンがやってしまうミス「ノットリリースザボール」
ラグビー好きですかー？ 先日から行われているラグビーワールドカップ。 白熱した試合の連続で、あんまりルールがわからないという「にわかファン」の人でも、「ラグビーめっちゃ面白い」と…
そのタイミングで電話してアポや契約が本気で取れると思ってますか？
先日の10月13日（日）、僕の住んでる守口市でもラグビーワールドカップ 日本VSスコットランドのパブリックビューイングが行われ、僕も高校時代からのラグビーファンなので行ってきました。 &nbs…
RWCスコットランドCEOの会見を例にして「クレーマーへの対処法」を解説
台風19号の影響でラグビーワールドカップも3試合が中止になりましたが、日本VSスコットランドの中止が危ぶまれていた時点でスコットランドCEOの記者会見での発言が問題になっていました。 「中止の…
「食べログ3.8問題」を見て営業マンのあなたにも気づいて欲しいこと
最近、Twitter上で話題になっている「食べログ3.8問題」って知ってますか？ 「食べログ」ってサイトはご存知だと思うのですが、飲食店などの口コミを集めるサイトで…
ラーメン屋さんで見た やってはいけない間違った営業戦略
先日、僕の家から一番近くにあるラーメン屋さんが閉店しました。 交通量の多い大きな国道に面したお店で、周りは住宅街という立地条件でしたので、立地的には良い条件のお店でした。 &nb…
【営業のコツ】自分より知識のあるお客さんへの対処法
新人営業マンの方ならよくあると思うのですが、自分より専門知識があるお客さんに当たり 「下手な説明したらドツボにはまりそう」 と思い、何も話せない状態になったことはないですか？ &…
あなたの思ったように部下が動いてくれない理由
経営者や管理職の方なら「部下に指示を与えているのに思ったように動いてくれない」と感じたことが一度や二度はあると思います。 例えば、「新規開拓も増やしていこう」と言ってるのに、既存客のフォローばかりに力を入れ…
プロフィール
アウェイク 代表 大倉成人（おおくらなりひと）
営業コーチ・コンサルタント
どんな物でも売れる営業スキルを身につけるために敢えて異業種を選び、２６年間で１０以上の業種でトップセールなどの実績を上げてきたのですが、
元々、人に教えるのが好きでしたので、営業コンサルタントとして独立しました。
これまでにも、カーディーラー、結婚相談所、育毛サロン、英語塾、広告代理店など様々な業種の生徒さんに短期間で結果を出してもらっています。
学生時代はハードロックバンドを組んでいました。
（Journey、RAINBOW、浜田麻里など）
人と話すのが苦手で初めて彼女ができたのも26歳という超奥手です。
バツイチの一人暮らしですがシングルライフを満喫しています。
最近、糖質制限ダイエットで3ヶ月で10kgの減量に成功しました。
趣味はAmazon Prime やNetflixでの動画鑑賞でアニメ（シュタインズゲート、ソードアート・オンラインなど）から海外ドラマ（24、プリズン・ブレイク、ウォーキング・デッドなど）まで幅広く観ています。
毎朝の日課は、まずメールチェックから始まり、その後、数独（ナンプレ）や2048などのパズルで頭を活性化させてから、生徒さんへのアドバイスを返信しています。
【セミナー実績】
※原則として、掲載の記事・写真・イラストなどの全てのコンテンツの無断複写・転載は禁止していますが、個人での見直しや社内研修などの利用の場合はご自由にお使い下さい。
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