2018.03.12 営業のコツ 大倉成人

新卒で営業に不安を感じているあなた「新卒の方が売れるようになるんですよ」

  この春、大学や専門学校などを卒業されて、4月から社会人デビューされる方も多いと思います。   社会人になることに夢や希望で胸を膨らませている人も多いと思うのですが、逆に「不安」を感じている人も多い…

2018.03.11 営業書籍レビュー 大倉成人

お客さんに好かれたい人にオススメ「ハイクラスな人の気配りの習慣」

  今日は、久しぶりにオススメ書籍の紹介です。     今回の本を特にお勧めしたいのは、営業に廻っていてもなかなかお客さんに好かれないという方や、何度も足を運んでいるのに顔すらも覚えてもらえ…

2018.03.10 実績、体験談 大倉成人

無料体験からの入会率が全社トップになりました（入会率30％→65％）

  先日、僕の個別コーチングを受けてくれている生徒さんから、うれしいメールを頂きました。     この生徒さんは、全国で５０店舗以上あるエステ系のサロンの店長さんをされているのですが、会社の…

2018.02.28 営業マニュアル・ノウハウ 大倉成人

確定申告なんて後回しでいいんです！（タスクの優先順位の決め方）

  早いもので、もう2月も終わろうとしています。   毎年のことなんですが、この時期「確定申告」というタスクにウンザリしています。     今年も2月始めから 「確定申告邪魔臭いな…

2018.02.13 営業のコツ 大倉成人

「長年任せているとこがある」への応酬話法（BtoB編）

  以前、「知り合いが居る」「決まったとこがある」に対する切り返しトークを記事にさせてもらったのですが、     BtoB（対企業）の営業の場合は、少し対応の仕方が変わってくるなぁ と思い、…

2018.02.08 テレアポのコツ 大倉成人

オリンピック開催中にアポが取りたいなら競技日程くらいチェックしておきなさい！

  いよいよ今日から平昌オリンピックが始まりますが、今回は開催地がお隣の韓国ということで、時差もほとんど無いですから、なかなかリアルタイムでは見られない人も多いと思います。     &nbs…

2018.01.26 営業のコツ 大倉成人

中古車、中古機を売る時のセールストーク

  先日、楽達塾*のメンバーの方から相談を受けて、「もったいないな」と思いアドバイスさせていただいたんですが、   普段、そのメンバーさんは新品の機械を販売されているのですが、奥さんからの反対（予算的…

2018.01.22 ちょっと思ったこと 大倉成人

マスクをしてもメガネを曇らなくする簡単な裏ワザ

  風邪やインフルエンザなどが流行りだすこの季節。   僕は予防の意味で、電車や人混みではマスクをするようにしています。         でも、僕のようにメガネ…

2017.12.27 ちょっと思ったこと 大倉成人

あなたは今年、何回「妥協」しましたか？

  先日、コーチング生の方からうれしいメッセージを頂きました。         生徒さんから質問を頂いた時には、当然それに対するアドバイスを考えるのですが、 アドバイスを…

2017.12.19 ちょっと思ったこと 大倉成人

最悪の上司の下で負のスパイラルから抜け出す方法

  「実力主義」を謳っている営業会社でよくある話ですが、   支店や営業所の数字が低迷すると、当然責任者（所長、支店長）は上から叩かれます。 この時、力がある責任者ならしっかりした戦略を立てて、立て直…

2017.12.18 実績、体験談 大倉成人

【体験者の声】営業コーチングでいろんな業種の方に結果を出してもらえました

  これまで、数多くの方に営業や販売のアドバイスをさせて頂き、様々な業種や営業スタイルで結果を出してもらうことができました。   僕も現在は営業コーチング一本で食べていますので、申し込んで頂いた時もも…

2017.12.16 SNS活用 大倉成人

ケーキ屋さんなどにオススメの「インスタ映え」を利用した集客テクニック

  店舗などを運営されている方で、ちょっとでも集客に繋げたいと思って、Facebook、Twitter、InstagramなどのSNSを利用される方も増えて来ましたが、「目に見えてお客さんが増えた」という方はど…

2017.12.11 実績、体験談 大倉成人

【体験者の声】広告代理店の営業で西日本同期トップになれました

  先日、僕の個別コーチングを修了された生徒さんから、コーチングを受けてみた感想をお聞きすることができましたので、ご紹介させて頂きます。     今回の生徒さんは、広告代理店の営業をされてい…

2017.12.06 営業マニュアル・ノウハウ 大倉成人

スランプから脱出するためにオススメのアイデア

  毎月、いろんな方から個別コーチングに申し込んでもらうのですが、僕はコーチングを引き受けた時、まず「売れていない原因」を見つけるところから始めます。   で、最初に生徒さんの現状を知るためにいろいろ…

2017.12.01 営業のコツ 大倉成人

【営業のコツ】話す順序を変えるだけでも成約率はアップします

  お客様のことを考えて、できるだけわかりやすく説明しているつもりなのに、なかなか契約がもらえない。   そういう悩みを持った営業マンも多いと思います。   実は、今回の内容は「お客さんのた…

2017.11.26 実績、体験談 大倉成人

【体験者の声】サロンの店長さんに3ヶ月連続で目標達成して頂けました

  先日、僕の個別コーチングを受けていただいた生徒さんに、終わられた感想をお聞きすることができましたので、ご紹介させて頂きます。   今回の生徒さんは女性の方で、大手美容関係のサロンの店長さんをされて…

2017.11.22 営業のコツ 大倉成人

営業初心者に知っておいて欲しい「営業マン」と「クローザー」の仕事とは？

今日は、ベテランの営業マンにとっては当たり前のことなのですが、 これを勘違いしたままでは絶対に売れる営業マンにはならない という大事なことを書かせてもらいます。   「営業マン」の仕事とは？ 「クローザー」の仕…

2017.11.20 マーケティング 大倉成人

それってプラスアルファーですか？（あなたのサービスが満足されない理由）

  先日、Facebookで友達が本を紹介してたので買ってみたんですけど、非常に残念に思うことがありました。   何が残念だったかと言うと、 最近、新しく本を発売する時に、Amazonや楽天などの人気…

2017.11.12 マーケティング 大倉成人

「人狼ゲームで100％勝てる必勝法」は売れるのか？（マーケッター目線で考えてみた）

最近、僕が入っている『We部（うぇぶ）』というコミュニティのイベントで、ZOOM（オンライン会議システム）を使った「人狼ゲーム」が人気になってます。     お互いに自分がどちら側であるかを悟られない…

2017.11.07 営業のコツ 大倉成人

【営業のコツ】予測と準備ができていれば契約が当たり前のことになります

  先日、僕が運営しているFacebookコミュニティ「楽達塾」のメンバーの方からのご相談で、 「こういう考え方してる人、多いんだろうな」 ということがありましたので、記事にすることにしました。   …