大倉成人(おおくらなりひと) 「大倉成人(おおくらなりひと)」の記事

AISASの2つの「S」があなたの営業を加速させます

AISASの2つのS

    インターネットの普及により、消費者の「購買決定プロセス」も大きく変わってきています。   その代表的なものの一つに「AISAS(アイサス)」があるのですが、前回の記事で紹介した「AI…

AIDMAの法則の「M」の重要性を考えてみる

AIDMAの法則のMの重要性

  人が購入する判断をするまでに、どういうプロセスを踏んでいくか?   という「購買決定プロセス」を考える上で最も基本的なものの一つにアメリカのローランド・ホール氏が提唱した「AIDMA(アイドマ)の…

正月ボケ いつから本気で頑張りますか?

営業コーチ大倉成人

  年末年始の休みも明け、1週間が経とうとしてるんですが、 あなたの2020年の営業はスタートできてますか?     今年は1月6日(月)が仕事始めだった人が多いと思うのですが、 あなたの1…

2020年オリンピックイヤー 営業対策考えてますか?

オリンピック(五輪)

2020年、いよいよ今年、東京オリンピックとパラリンピックが開催されますね。   4年に一度のスポーツの祭典ですし、日本での開催ということで楽しみにされている方も多いと思います。     た…

福袋を買ってもらえる営業マンになろう

イオンモール福袋

  元日の日に、初詣の帰りに近所のショッピングモールに行ってきたんですけど、入ってすぐの特設コーナーで様々な「福袋」を売っていました。     元日のニュースを見ていると、大手百貨店などでは…

目標や抱負は年内に考えて下さい

営業コーチ大倉成人

  今年もあと数日を残すのみとなり、もう年末年始の休みに突入した方もおられると思うんですが、   あなたはいつ「今年の目標(抱負)」を考えるタイプですか?     元旦に考えるタイ…

【営業トーク】信頼度をアップさせる3つのポイント

【営業トーク】信頼度をアップさせる3つのポイント

  営業の仕事をされてる方なら、お客さんに信用してもらうために、いろいろとトーク内容の見直しをされていると思うのですが、いくら変えてもお客さんの反応が変わらないという人も多いと思います。   そこで今…

あなたの思ったように部下が動いてくれない理由

あなたの思ったように部下が動いてくれない理由

経営者や管理職の方なら「部下に指示を与えているのに思ったように動いてくれない」と感じたことが一度や二度はあると思います。   例えば、「新規開拓も増やしていこう」と言ってるのに、既存客のフォローばかりに力を入れ…