【部下育成コンサル】結果を出してもらうのが一番うれしい

結果を出してもらうのが一番うれしい

こんにちは、営業コーチの大倉成人です。

 

 

先月末から従来の営業マン向け個別コーチングに加えて、新しく営業管理職向けの「部下育成コンサル」を始めました。

 

 

同じやるなら、

 

他の人にはできないようなコンサルをしたい

 

と思ったので、

 

 

ただ、マネージメントを教えるだけではなく、部下の人の個別案件(商談)に関してもアドバイスさせてもらうことにしました。

 

部下の方がやった決めきれなかった商談に、そこからどういうアプローチをすれば契約になるかを具体的にアドバイスしています。

 

 

部下育成コンサルをやってみて感じたうれしい誤算

想像してもらえばわかると思うのですが、部下の個別案件へのアドバイスまでしようとすると、部下の人数が多いほど相談の数も多いですし、部下の方一人一人の特性なども理解してないとアドバイスできませんから、結構大変なんです。

 

 

 

でも、実際にこれをやってみて

うれしい誤算がありました。

 

 

 

部下の人数が多いほど、

「売れました!」

というお礼のメールをたくさんもらえるんです。

 

 

 

先日も、カーディーラーにお勤めの方の商談で10月頭に一度来店された時に、

 

お客さん
1月車検だから12月くらいに決めればいいか

 

で保留になってしまったお客さんだったのですが、

 

 

無事、先日(10月中)契約をもらえたそうです。

 

 

 

「12月に売れればそれでもいいやん」と思う人もいると思うのですが、間を空ければ空けるほど、他の誘惑(競合からの横槍、友達などからのオススメなど)が出てきます

 

また、ご家族に病人でも出れば状況は一変しますから、突然、話自体が無くなることもあるわけです。

 

間を開けて、成約率は下がることはあっても、上がることは無いんです。

 

絶対に無理なものを無理に前倒しにして契約を迫る必要は無いですが、決められるものならできるだけ早く契約するようにして下さいね。

 

 

 

まとめ

マネージメントだけなら、本でも勉強できると思います。

※読むだけではなく、実践することが大事ですが

 

 

読者さんは僕に何を求めているか?

 

を考えて、出てきた答えが個別案件への営業指導です。

 

 

これからも、多くの人からお礼のメールをもらえるように頑張りますので、よろしくお願いします。

 

 

部下育成コンサルに興味をお持ちの方はこちらから

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人(おおくらなりひと)
大倉成人(おおくらなりひと)
プライベートな場面で初めて会った人に、
「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な
バツイチのアラフィフのオッチャンです。

大学時代はロックバンドを組んで
ベースを担当していたのですが、
ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、
初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種で
トップセールスなどの実績をあげてきました。
顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも
トップセールスになれるんです。

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「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」

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大倉成人(おおくらなりひと)

プライベートな場面で初めて会った人に、 「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な バツイチのアラフィフのオッチャンです。 大学時代はロックバンドを組んで ベースを担当していたのですが、 ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、 初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗) そんな僕でも、26年間、様々な業種で トップセールスなどの実績をあげてきました。 顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも トップセールスになれるんです。 ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。 【主なメディア掲載】 ・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」 詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール