CATEGORY テレアポのコツ

新型コロナの影響でアポが取れなくなった時の注意点

営業コーチ大倉成人

  昨日、悩んでる人も多いんじゃないかと思い、「新型コロナの影響で商談数が激減してる時に注意して欲しいこと」という記事を書かせてもらったんですが、かなり多くの方に読んでもらえたみたいなので、今日はテレアポで苦戦…

トークスクリプト改善:売り込み臭を無くしすぎるとアポは取れなくなります

営業コーチ大倉成人

  先日、コーチング生のトークスクリプトをチェックさせてもらって、ある問題点を見つけたんですが、 僕が現役当時にも、同じようなミスをしてしまってる人って結構多かったなぁと思いましたので、記事にすることにしました…

電話営業やテレアポで相手を聞く体制にする方法

電話営業やテレアポをしている人なら経験があると思うのですが、ほとんど話も聞いてもらえずに「いりません」「結構です」と断る人がいます。 ほとんど内容も話せていないのですから、内容が気に入らないということではないですよね。 …

テレアポでトップになるための考え方

営業コーチ大倉成人

  先日、僕が入っている神戸ブロ友会の忘年会があり、そこでテレアポに関する相談をされ、帰ってからネットで調べてみたんですけど、 「この人テレアポしたことないやろ!」 というレベルの記事しか見つけられなかったので…

売りたかったら「説得」するな!

  営業やアポインターの仕事をされている方で、 ・いくら話しても契約がもらえない ・断り文句にもしっかり切り返しているのに、お客さんの気持ちを変えられない というような悩みを持っている人も多いと思います。 &n…

【テレアポのコツ】アポ件数も契約率も飛躍的にUPする究極のテレアポテクニックとは?

  テレアポと言っても、テレアポだけに専任して、クロージングはクローザーに任せる。というパターンとアポを取って、クロージングも自分でやるという2種類のパターンがあります。   また、評価(歩合、報酬)…

営業のコツ テレアポ(テレフォンアポイント)で不調な時の修正法

  このブログを読んでくれている人は、チラシやホームページを見て、お客様から見積もり依頼の電話などを待つ「待ちの営業」ではなく、 「飛び込み」や「テレアポ(テレフォンアポイント)」でコチラからアプローチしていく…