CATEGORY 営業のコツ

【営業のコツ】他のお客さんの断り文句が究極の営業トークのヒントになります

断り文句から究極の営業トークを考える

今日、僕の個別コーチングを受けてくれている生徒さんからの相談(メール)を読んでいて、 「あっ、これに気づいてない人多いかも?」   と思うことがあったので、他のブログ読者さんにも知ってもらいたいと思い、記事にす…

中古車、中古機を売る時のセールストーク

  先日、楽達塾*のメンバーの方から相談を受けて、「もったいないな」と思いアドバイスさせていただいたんですが、   普段、そのメンバーさんは新品の機械を販売されているのですが、奥さんからの反対(予算的…

営業初心者に知っておいて欲しい「営業マン」と「クローザー」の仕事とは?

今日は、ベテランの営業マンにとっては当たり前のことなのですが、 これを勘違いしたままでは絶対に売れる営業マンにはならない という大事なことを書かせてもらいます。   「営業マン」の仕事とは? 「クローザー」の仕…