CATEGORY 営業のコツ

トークスクリプト改善:売り込み臭を無くしすぎるとアポは取れなくなります

営業コーチ大倉成人

  先日、コーチング生のトークスクリプトをチェックさせてもらって、ある問題点を見つけたんですが、 僕が現役当時にも、同じようなミスをしてしまってる人って結構多かったなぁと思いましたので、記事にすることにしました…

ヒアリング次第で同じ説明でも顧客満足度は変わります

営業コーチ大倉成人

  社歴も同じくらいで、商品に関する知識も同じくらい。 同じように商品説明をしているのに売上は全く違う。   こう感じている営業マンも多いと思うのですが、 ほとんどの場合、「ヒアリング」が原因です。 …

福袋を買ってもらえる営業マンになろう

イオンモール福袋

  元日の日に、初詣の帰りに近所のショッピングモールに行ってきたんですけど、入ってすぐの特設コーナーで様々な「福袋」を売っていました。     元日のニュースを見ていると、大手百貨店などでは…

【営業トーク】信頼度をアップさせる3つのポイント

【営業トーク】信頼度をアップさせる3つのポイント

  営業の仕事をされてる方なら、お客さんに信用してもらうために、いろいろとトーク内容の見直しをされていると思うのですが、いくら変えてもお客さんの反応が変わらないという人も多いと思います。   そこで今…