CATEGORY 営業のコツ

中古車、中古機を売る時のセールストーク

  先日、楽達塾*のメンバーの方から相談を受けて、「もったいないな」と思いアドバイスさせていただいたんですが、   普段、そのメンバーさんは新品の機械を販売されているのですが、奥さんからの反対(予算的…

ラポールの意味を勘違いしてる人が多すぎる

  先日、コーチング生の方とお話していて気づいたんですけど、   「ラポール」の意味ってわかってますか?     以前、「販売前に買う気にさせるラポールの築き方」という記事でも、一…

中間業者を相手にしたBtoB(法人)営業のポイント

先日から、メルマガ読者さんのリクエストもあり、BtoB(法人向け)営業をされている方のための記事を書いているのですが、BtoBと言っても、大きく2つに別れます。   相手が「エンドユーザー」の場合と、「中間業者…