CATEGORY 営業のコツ

ラポールの意味を勘違いしてる人が多すぎる

  先日、コーチング生の方とお話していて気づいたんですけど、   「ラポール」の意味ってわかってますか?     以前、「販売前に買う気にさせるラポールの築き方」という記事でも、一…

中間業者を相手にしたBtoB(法人)営業のポイント

先日から、メルマガ読者さんのリクエストもあり、BtoB(法人向け)営業をされている方のための記事を書いているのですが、BtoBと言っても、大きく2つに別れます。   相手が「エンドユーザー」の場合と、「中間業者…

BtoB(法人)の場合の新規営業での商談の流れ

  先日、メルマガ読者さんに、「どんな記事を書いて欲しいですか?」というリクエストをお願いしたのですが、数名の方から「もっとBtoB(法人)向けの記事も書いて欲しい」という要望をもらいました。   &…

買取専門店の営業で他社と差別化する方法

  先日、僕のブログの読者さんは、「他にどんなことを知りたいのか?」と思い、メルマガ読者さんにリクエストをお願いしたんですが、   車の買取専門店で営業されている方から、「買取に関しての営業術」につい…

目標を達成する秘訣とは?

  このブログでも何度も紹介してるのですが、僕が好きなアインシュタインの言葉に 「精神異常とは同じことを繰り返しながら違う結果を望むことだ」 というのがあります。   非常に過激な言い回しですが、 何…