CATEGORY 営業のコツ

あなたの周りに営業を教えてくれる人はいますか?

  僕はコーチングを始める前に、まず生徒さんの現状が把握したいので、いろいろな質問をします。   ・どういう業種でどんな商品を扱っているのか? ・今の仕事を初めて何年目なのか? ・今、営業面で抱えてる…

苦手なことをしなくても売上をアップさせる方法

    人間誰しも、苦手なこと、嫌いなこと、やりたくないことってありますよね!   僕もプライベートの時は、1日中、家の中にいて、できるだけ人と関わらないようにしているくらい、人と話すのが苦…

2つの差別化ができれば売上はアップします

  今までいろんな業界で営業をしてきましたので、どんな商品でも売る自信はあります。   どんな商品を売る場合でも、 ①まずは自分を売る(気に入ってもらう) ②十分にお客様の話を聞く ③他社との差別化を…

売れる営業マンになるための「メラビアンの法則」活用法

営業やマーケティングの勉強をされている人なら聞いたことがある人も多いと思うのですが、コミュニケーション時に受ける印象の内、何に一番影響を受けやすいか?を表した「メラビアンの法則」というものがあります。   「メ…

商談を有利に進めるための人相科学(パーソノロジー)

  以前、商談を少しでも有利に進めるために、家の外観や環境からお客さんの考え方を予測していく「プロファイリング」について、このブログでも紹介したのですが、   今回は、お客さんの顔、形から考え方を予測…

見込み客の気持ちを流入経路から考えてみた

今日、僕の個別コーチングを受けている生徒さんにアドバイスを書いていたんですが、   「この見込み客はどんな気持ちなんだろう」と思い、ちょっと変わった視点から考えてみました。     この生徒…

「とりあえず」と言うお客さんの心理とその対処法

  商談の場面で、お客さんから「とりあえず〇〇にしておく」って言われることってありますよね。   「とりあえず、1回試してみる」 「とりあえず、こっちにしておく」 という感じです。   &n…

商談の成約率を上げたいなら客に決断させるな!

  タイトルを見て ????? と思った人がほとんどだと思います。     お客さんに「決断」をさせなければ契約はもらえないと思っていると思うのですが、実はそうじゃないんです。  …

相見積もりで勝つための見積書の書き方

    相見積もり=金額勝負   って思ってないですか?     そんな考え方してるから相見積もりで勝てないんです。 勝てたとしても利益が出ないんです。   &…