CATEGORY 営業のコツ

買取専門店の営業で他社と差別化する方法

  先日、僕のブログの読者さんは、「他にどんなことを知りたいのか?」と思い、メルマガ読者さんにリクエストをお願いしたんですが、   車の買取専門店で営業されている方から、「買取に関しての営業術」につい…

目標を達成する秘訣とは?

  このブログでも何度も紹介してるのですが、僕が好きなアインシュタインの言葉に 「精神異常とは同じことを繰り返しながら違う結果を望むことだ」 というのがあります。   非常に過激な言い回しですが、 何…

あなたの周りに営業を教えてくれる人はいますか?

  僕はコーチングを始める前に、まず生徒さんの現状が把握したいので、いろいろな質問をします。   ・どういう業種でどんな商品を扱っているのか? ・今の仕事を初めて何年目なのか? ・今、営業面で抱えてる…

苦手なことをしなくても売上をアップさせる方法

    人間誰しも、苦手なこと、嫌いなこと、やりたくないことってありますよね!   僕もプライベートの時は、1日中、家の中にいて、できるだけ人と関わらないようにしているくらい、人と話すのが苦…

2つの差別化ができれば売上はアップします

  今までいろんな業界で営業をしてきましたので、どんな商品でも売る自信はあります。   どんな商品を売る場合でも、 ①まずは自分を売る(気に入ってもらう) ②十分にお客様の話を聞く ③他社との差別化を…

売れる営業マンになるための「メラビアンの法則」活用法

営業やマーケティングの勉強をされている人なら聞いたことがある人も多いと思うのですが、コミュニケーション時に受ける印象の内、何に一番影響を受けやすいか?を表した「メラビアンの法則」というものがあります。   「メ…