CATEGORY 営業のコツ

【テレアポのコツ】アポ件数も契約率も飛躍的にUPする究極のテレアポテクニックとは?

  テレアポと言っても、テレアポだけに専任して、クロージングはクローザーに任せる。というパターンとアポを取って、クロージングも自分でやるという2種類のパターンがあります。   また、評価(歩合、報酬)…

あなたが売れない意外な理由

  今まで、様々な業界で営業してきましたので、同僚、上司、部下、得意先、仕入先、 これまでに100人以上の営業マンを見てきました。   売れる営業マンにもたくさん出会いましたし、売れない営業マンも山ほ…

あなたにもあるUSPの見つけ方

  ちょっと前のことなんですが、朝一番に凄くショックを受ける出来事がありました。   一瞬、頭の中が真っ白になったくらいです。   ただ、ビジネスという視点で考えると、これってUSPかもしれ…

営業のコツ 専門的な知識の使い方

  営業をしていく上で、専門的な知識は重要なんですけど、使い方次第で売上は大きく変わります。   僕がおすすめする知識の使い方は、オフェンス(攻め)ではなく、ディフェンス(守り)に使うことです。 &n…

営業のコツ クレームをゼロにする方法

  営業の仕事をしてると、クレームの多い営業マンとクレームがほとんどない営業マンがいます。   普通に考えれば、契約件数が多いほど、クレーム件数も多くなりそうなものですが、 実は、そうではないんです。…

営業のコツ テレアポ(テレフォンアポイント)で不調な時の修正法

  このブログを読んでくれている人は、チラシやホームページを見て、お客様から見積もり依頼の電話などを待つ「待ちの営業」ではなく、 「飛び込み」や「テレアポ(テレフォンアポイント)」でコチラからアプローチしていく…

エヴァンゲリオンから学ぶ営業のコツ

  このブログを見てくれている読者さんは、 30代~40代の営業マンが多いと思います。   で、今回はそんな年代の方にわかりやすく、営業マンが家に来た時のお客様の心理状態(顧客心理)を考えた営業のコツ…