CATEGORY 営業マニュアル・ノウハウ

実際に使ってきた私の営業ノウハウと、ほとんどの企業が実践している使えない営業マニュアルの問題点を解説しています。

スランプから脱出するためにオススメのアイデア

  毎月、いろんな方から個別コーチングに申し込んでもらうのですが、僕はコーチングを引き受けた時、まず「売れていない原因」を見つけるところから始めます。   で、最初に生徒さんの現状を知るためにいろいろ…

あなたは営業に向いてる人?向いてない人?

  「お前は営業に向いてない」とか、「お前って典型的な営業向きの人間やな」とか、営業に向いてる、向いてないという判断をされることがあります。   世間一般の基準からすれば、人と話すのも、電話も嫌いな僕…

こんな営業ノウハウ(事例)は役に立たない

  先日、Facebookのタイムラインを見ていたら、ある凄腕営業マンを紹介した記事をシェアされている人がいました。   記事のタイトルを見て、「大分前に見たことがあるような気がする」と思ったのですが…

契約金額 お客さんに決められていませんか?

  営業会社にいると、 ほとんど値切られずに、しっかり利益を確保できる営業マンと お客様に値切られて、安売りばっかりしている営業マン 見事に2つに分かれます。   これは、お客様によって、値切られたり…

マーケティングを学べば営業マンの売上もアップする

  経営者の方なら当然マーケティングの勉強はされていると思うのですが、営業マン次第で会社の売上が変わるのですから、営業マンも経営者と同じようにマーケティングの勉強をすべきだと思います。   僕も当然、…

営業マニュアルでノルマ達成できる???

  営業会社なら、どんなに小さな会社でも営業マニュアルは作られていると思います。   僕が今まで働いてきた会社でも例外なく作られていました。 「社外秘」なんて書かれてました(笑)   新入社…