CATEGORY 営業マニュアル・ノウハウ

実際に使ってきた私の営業ノウハウと、ほとんどの企業が実践している使えない営業マニュアルの問題点を解説しています。

スランプから脱出するためにオススメのアイデア

  毎月、いろんな方から個別コーチングに申し込んでもらうのですが、僕はコーチングを引き受けた時、まず「売れていない原因」を見つけるところから始めます。   で、最初に生徒さんの現状を知るためにいろいろ…

あなたは営業に向いてる人?向いてない人?

  「お前は営業に向いてない」とか、「お前って典型的な営業向きの人間やな」とか、営業に向いてる、向いてないという判断をされることがあります。   世間一般の基準からすれば、人と話すのも、電話も嫌いな僕…

あなたの会社のOJT研修で営業マンが育たない理由

営業会社の募集要項を見ていると、「OJT研修」ってよく見かけるんですけど、ご存知のとおり、On the Job Training の頭文字で、実際に仕事をしながら現場で行う研修ですよね。   確かに、あ~だ、こ…

売上をアップさせたいなら今すぐ営業マニュアルを捨てろ!

  以前にも、このブログでも記事にしたんですが、最近、カーディーラーの前を通ると、 営業マンがお客さんの車が見えなくなるまで見送ってるんです。   これって、他のドライバーへのアピールだと思うんですけ…

そんなロープレやっても無駄!【圧倒的に効果の出るロープレのやり方】

  商談に行ってもなかなか契約がもらえない、テレアポをやっていてもなかなかアポが取れない。こんな社員がいたら何とか問題点を見つけて改善しようとしますよね。   そんな時、どこの会社でもまずやらせるのが…

こんな営業ノウハウ(事例)は役に立たない

  先日、Facebookのタイムラインを見ていたら、ある凄腕営業マンを紹介した記事をシェアされている人がいました。   記事のタイトルを見て、「大分前に見たことがあるような気がする」と思ったのですが…

売上をアップさせたいなら、「頑張っているオーラ」を出すのをやめなさい!

  営業の仕事をしていると、売上が上がらなければ、上司から毎日のように怒られますよね!   でも、傍から見ていても、本当にコイツ必死に頑張ってるねんけど売上がついてこないなぁという営業マンもたくさん見…

契約金額 お客さんに決められていませんか?

  営業会社にいると、 ほとんど値切られずに、しっかり利益を確保できる営業マンと お客様に値切られて、安売りばっかりしている営業マン 見事に2つに分かれます。   これは、お客様によって、値切られたり…

営業(販売)するのに、抵抗(罪悪感)は無いですか?

  人に物を勧める(売る)ことに、抵抗や罪悪感を持っている人って結構いるんです。   営業(販売)は、悪い言い方をすれば「売りつける」になってしまいます。   自分の私利私欲のために、人に物…

マーケティングを学べば営業マンの売上もアップする

  経営者の方なら当然マーケティングの勉強はされていると思うのですが、営業マン次第で会社の売上が変わるのですから、営業マンも経営者と同じようにマーケティングの勉強をすべきだと思います。   僕も当然、…

営業マニュアルでノルマ達成できる???

  営業会社なら、どんなに小さな会社でも営業マニュアルは作られていると思います。   僕が今まで働いてきた会社でも例外なく作られていました。 「社外秘」なんて書かれてました(笑)   新入社…