営業マンなら読んでおいて欲しいオススメ書籍「クロージングの心理技術21」

こんな人にオススメの記事です
・顧客心理を勉強したいと思っている営業マン

・営業マン向けに書かれたオススメ書籍を探している人

 

以前から、僕のブログを読んでくれている人なら、もう読んでいると思うのですが、顧客心理を勉強するなら絶対にはずせない本として、「現代広告の心理技術101」(ダイレクト出版)があります。

実際、僕のまわりでも個人でビジネスをされている方はほとんど読まれていますし、僕の勧めで読んだ方からも「むっちゃ良かったです」と喜んでもらってます。

 

 

この本の著者はドルー・エリック・ホイットマンという「ドクター・ダイレクト! TM」として知られる米国ダイレクトレスポンス広告界の第一人者なのですが、実例なども紹介しながらわかりやすく顧客心理について書かれています。

 

ちょっとだけ残念なのが、出てくる企業名や人気ドラマがアメリカのものなので、イメージが掴みにくい所もあります。

 

 

ただ、この本は広告やホームページ、ブログといった文章を使った顧客心理の誘導について書かれているので、僕のように長年営業をやってきた人なら、「あぁ、これってこういう心理効果があったんや」とすぐに納得できるんですけど、

営業経験がまだ浅い人だと、実際の営業の場面ではどんな風につかったらいいのかが、ピンとこなかったりするんですね。

 

 

そんな「物足りなさ」を解消してくれたのが今回紹介する「クロージングの心理技術21」なんです。

 

 

 

「クロージングの心理技術21」を読んでみて

 

 

僕は以前に「現代広告の心理技術101」を読んでいるので、ドルー・エリック・ホイットマンの本は大好きだったのですが、この「クロージングの心理技術21」を見つけた時もドルー・エリック・ホイットマンの本ということで「即買い」しました。

 

内容としては、「現代広告の心理技術101」を営業マン向けにカスタマイズしたような内容で、実際のトーク例なども紹介されています。

 

特に、P.96~97に書いてあるトーク例P.116~117に書かれているトーク例秀逸でした。

 

 

ただ、「現代広告の心理技術101」でも感じていたんですけど、アメリカ人と日本人では考え方の違いがあるので、「このまま使うと日本では逆効果」という部分もあります。

 

この辺の問題は、僕のメルマガに登録していただいてる読者さんであれば、「〇〇ページのトーク例はどうですか?」と質問してもらえば、解説させていただきます

 

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ただ、ダイレクト出版の書籍は、一般の書店では販売されていませんので、ダイレクト出版の専用販売ページから購入して下さい。

 

>「クロージングの心理技術21」販売ページへ

 

 

また、「現代広告の心理技術101」などの他の本も読んでみたいという方なら、ダイレクト出版がやっている「月刊ビジネス選書」というサービスもお得です。

 

年間購読(1年)で29800円のサービスなんですが、

①毎月1冊新刊をお届け

②毎月1冊新刊を電子書籍でもお届け

③38冊の電子書籍が読み放題

④好きな本を5冊もらえる

 

ダイレクト出版の書籍は1冊2980~3700円ですから、たくさん読みたい人ならかなりお得だと思います。

 

実際にどんな本が読めるかを知りたい方は、こちらのページで確認して下さい。

>「月刊ビジネス選書」の内容を確認する

 

「現代広告の心理技術101」だけを読んでみたい方は、こちらから

>「現代広告の心理技術101」販売ページへ

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人
大倉成人
プライベートな場面で初めて会った人に、
「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な
バツイチのアラフィフのオッチャンです。

大学時代はロックバンドを組んで
ベースを担当していたのですが、
ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、
初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種で
トップセールスなどの実績をあげてきました。
顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも
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大倉成人

プライベートな場面で初めて会った人に、 「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な バツイチのアラフィフのオッチャンです。 大学時代はロックバンドを組んで ベースを担当していたのですが、 ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、 初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗) そんな僕でも、26年間、様々な業種で トップセールスなどの実績をあげてきました。 顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも トップセールスになれるんです。 ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。 【主なメディア掲載】 ・読売新聞(オンライン版) 詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール