歯医者さんも使っている?「ツァイガルニク効果」

このブログでも何度も紹介している心理学的効果

「ツァイガルニク効果」なのですが、

 

先日、ふと

「これも、ツァイガルニク効果?」

と思ったのが、歯医者さんの予約です。

 

 

あなたも歯医者さんには行ったことがあると思いますが、

歯医者さんって、1回で治してくれないですよね!

 

仕事で何度も来られへんし、早く治して!

と言っても、

 

診察、型取り、治療・・・

なんやかんやで

1本の歯を治すだけでも

4回くらい行かなければなりません。

 

以前、歯医者に行ったら虫歯が10本以上あって、

1本目の歯が終わる時に次の歯の治療を始めるという繰り返しで、

 

3ヶ月くらいかかっても、全部治療できませんでした。

(異動で転勤になって途中でやめました)

 

 

毎回、毎回中途半端な状態で終わらせて次回の予約をさせる。

 

ツァイガルニク効果っていう生半可なことではなく、半強制的な手口ですよね。

 

 

何度も来させることで、その都度「再診料」を加算できますから、かなり「顧客生涯価値LTV)」も引き上げられます。

 

 

1本の歯にどうしても4回かかるなら、4、5本同時進行してくれれば、1ヶ月くらいで治療を終われると思うんですけど、何か問題があるんですかね?

 

 

僕には、儲けるための

「かなり巧妙でずる賢い戦略」としか思えない。

 

 

 

でも、この歯医者の戦略って、僕が小学生くらいの頃から変わっていません。

 

 

今は、マーケティングの知識なんか全然ない歯医者がほとんどですけど、昔の歯医者は、そういう勉強もしていたんですかね?

 

 

ちなみに、こちらのサイトで、虫歯の進行状況別の治療方法とかかる治療費がわかりやすく説明されていました。

興味のある方はご覧下さい。

↓ ↓ ↓

「歯科医院の治療費について」

 

こういう戦略って、歯医者さんという(社会的権威のある職種)が(当たり前のように)しているから、誰も問題視しないですけど、

 

社会的権威のない業界や職種がやれば、詐欺だとか、悪徳商法って言われてしまうんですよね。

 

 

ちょっと考えてしまいますよね(汗)

 

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>>見込み客を一気に引き寄せる究極のトーク

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人
大倉成人
プライベートな場面で初めて会った人に、
「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な
バツイチのアラフィフのオッチャンです。

大学時代はロックバンドを組んで
ベースを担当していたのですが、
ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、
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大倉成人

プライベートな場面で初めて会った人に、 「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な バツイチのアラフィフのオッチャンです。 大学時代はロックバンドを組んで ベースを担当していたのですが、 ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、 初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗) そんな僕でも、26年間、様々な業種で トップセールスなどの実績をあげてきました。 顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも トップセールスになれるんです。 ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。 【主なメディア掲載】 ・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」 詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール