歯医者さんも使っている?「ツァイガルニク効果」

ABOUTこの記事をかいた人

大倉成人(おおくらなりひと)

プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン?」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。

大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。

顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。

ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。

【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」
詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール

このブログでも何度も紹介している心理学的効果

「ツァイガルニク効果」なのですが、

 

先日、ふと

「これも、ツァイガルニク効果?」

と思ったのが、歯医者さんの予約です。

 

 

あなたも歯医者さんには行ったことがあると思いますが、

歯医者さんって、1回で治してくれないですよね!

 

仕事で何度も来られへんし、早く治して!

と言っても、

 

診察、型取り、治療・・・

なんやかんやで

1本の歯を治すだけでも

4回くらい行かなければなりません。

 

以前、歯医者に行ったら虫歯が10本以上あって、

1本目の歯が終わる時に次の歯の治療を始めるという繰り返しで、

 

3ヶ月くらいかかっても、全部治療できませんでした。

(異動で転勤になって途中でやめました)

 

 

毎回、毎回中途半端な状態で終わらせて次回の予約をさせる。

 

ツァイガルニク効果っていう生半可なことではなく、半強制的な手口ですよね。

 

 

何度も来させることで、その都度「再診料」を加算できますから、かなり「顧客生涯価値LTV)」も引き上げられます。

 

 

1本の歯にどうしても4回かかるなら、4、5本同時進行してくれれば、1ヶ月くらいで治療を終われると思うんですけど、何か問題があるんですかね?

 

 

僕には、儲けるための

「かなり巧妙でずる賢い戦略」としか思えない。

 

 

 

でも、この歯医者の戦略って、僕が小学生くらいの頃から変わっていません。

 

 

今は、マーケティングの知識なんか全然ない歯医者がほとんどですけど、昔の歯医者は、そういう勉強もしていたんですかね?

 

 

ちなみに、こちらのサイトで、虫歯の進行状況別の治療方法とかかる治療費がわかりやすく説明されていました。

興味のある方はご覧下さい。

↓ ↓ ↓

「歯科医院の治療費について」

 

こういう戦略って、歯医者さんという(社会的権威のある職種)が(当たり前のように)しているから、誰も問題視しないですけど、

 

社会的権威のない業界や職種がやれば、詐欺だとか、悪徳商法って言われてしまうんですよね。

 

 

ちょっと考えてしまいますよね(汗)

 

次の記事

>>見込み客を一気に引き寄せる究極のトーク

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人(おおくらなりひと)
大倉成人(おおくらなりひと)
プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン?」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。




大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)



そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。



顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。



ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。
ストレスで体も心も崩壊寸前。
そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。




【主なメディア掲載】

・読売新聞(オンライン版)
「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」


詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール

この記事が気に入ったら
いいね!しよう

Twitter で

スポンサーリンク

記事が面白かった、ためになったと思われたらシェアお願いしますね

あなたのご意見、ご要望お待ちしております

このブログは、営業や販売のことで
悩んでいる 営業マンや個人事業主の方のために書いています。

私なりに、こんな情報を発信すれば、
読者の方に喜んでもらえるかな?
と思いながら日々発信していますが、

もっとこんな内容について書いて欲しい
というようなご意見やご要望があれば、
お聞かせ下さい。

セミナー(WEBを含む)やコンサルティングの ご要望もお聞かせいただければ、
今後企画していく予定です。
goikengoyoubou

無料で僕の切り返しトーク作成ノウハウをプレゼント

これまで多くの方に切り返しトークを
作成してきた僕のノウハウを
無料E-bookという形にしました。

お客さんの断り文句に切り返しているが、
全くお客さんの反応が良くならない
という方なら絶対に喜んでもらえる
1冊です。

今なら、メルマガ登録してくれた方全員に
無料でプレゼントします。
isshun-hyoushi

個別コーチングサービスのご案内

このブログでは、どんな方にでも、
すぐに実践してもらえるように、
実際のトーク例を紹介しながら
僕の営業ノウハウを紹介しているのですが、

書いてあることには納得できても、
自分の営業(商品)に落とし込んで
考えられないという読者さんがおられます。

そういう方のために個別で
コーチングをさせてもらうことにしました。
coach

経営者向けコンサルのご案内

会社全体の売上をあげたいなら
個々の営業マンのスキルよりも
売るための仕組み作りが必要です。

少なくとも営業マンの6割が
毎月あたりまえにノルマを達成できる。
根本的な部分から変えていきましょう。

consul

コメントを残す

ABOUTこの記事をかいた人

大倉成人(おおくらなりひと)

プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン?」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。

大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。

顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。

ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。

【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」
詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール
->