売れる営業マンになりたかったら売れない営業マンの愚痴に付き合うな!

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大倉成人(おおくらなりひと)

プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン?」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。

大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。

顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。

ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。

【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」
詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール

突然ですが、共鳴(同調)って聞いたことがありますか?

 

国語的に言えば、「あなたの考え方に共鳴する」というような使い方で、「共感する」に近い意味合いですね。

 

また、物理的に言えば、同じ固有振動数の物が複数ある時、片方を鳴らせば、他の物も音を発したり、増幅する現象です。

 

と言ってもわかりにくいので、イメージしやすい動画があったので見て下さい。

 

 

バラバラに揺れていた48個のメトロノームが、最終的にすべてが同じ動きをしてしまいます。

 

 

実は、人間の脳波も共鳴(同調)してしまうんです。

 

僕のコミュニティ仲間の書いた記事で、ちょうどわかりやすい記事があったので紹介しておきます。

 

感情移入を防ぐために知っておきたい脳のメカニズムと簡単対処法!

 

特に、悲しみ、怒り、というマイナス感情の方が、共鳴してしまいやすいんです。

 

 

営業マンの周りに一番よくあるマイナス感情

営業マンの周りに一番よくあるマイナス感情は、売れない営業マン同士会社や上司に対する愚痴や不平不満です。

 

あなたの会社でもしょっちゅう見る光景ですよね!

 

僕が勤めていた会社でも、毎日のように見ました。

 

 

一見、お互いに愚痴を言い合ってストレスを発散しているように思えるのですが、

 

実は、お互いに共鳴し合ってストレスを増幅してるんです

 

その証拠に、こういうグループから、売れる営業マンは出てきません

それどころか、次から次に1人づつ辞めていきます。

 

 

共鳴すればするほど、売れない営業マンになるんです。

 

 

 

売れない営業マンに共鳴しない方法

僕が広告代理店で働いていた頃、当時の社長(元リクルートのトップセールス)に言われたのが

 

「売れない奴としゃべるな!売れてる奴としゃべれ!」

ということでした。

 

その社長が言った意味は「共鳴」ということではなく、

売れない営業マンの発想からは何も得られない

売れてる営業マンの発想からは盗めるものがいっぱいある

ということでした。

 

言われた時、確かにそうだな!と思ったのですが、露骨に売れない営業マンを避けるわけにもいかないですよね

 

そこで僕が打った対策は、話題を切り替えるということです。

 

愚痴や不平不満という話題になりだしたら、女の話でも、遊びの話でもいいですし、まったく違う話題に切り替えたんです。

 

この間会った女の子は〇〇だった。とか

昨日、パチンコでボロ勝ちした。とか

何でもいいんです。

 

とりあえず、マイナスの話は即効で終わらせて楽しめる話題に切り替えるんです

 

 

逆に、売れてる人と話す時は、どんどんこちらから仕事の話になるように振っていきます。

 

 

実は、こうしていると、自分だけではなく、会社全体が良い方向に進むんです

 

営業マン同士の会話は、仕事の話でも、遊びの話でも、プラスの感情ばかりになって、増幅されていくんです。

 

 

もし、あなたの周りが、愚痴や不平不満だらけだったら、あなたから変えていきましょう。

 

職場の雰囲気がガラッと変わって、仕事がやりやすくなりますよ。

 

 

次の記事

>>あなたの会社が無能な上司ばっかりな理由(ピーターの法則)

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人(おおくらなりひと)
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大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)



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・読売新聞(オンライン版)
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