・どんなものから営業を学んでいいかで迷っている人
先日、Facebookのタイムラインを見ていたら、ある凄腕営業マンを紹介した記事をシェアされている人がいました。
記事のタイトルを見て、「大分前に見たことがあるような気がする」と思ったのですが、一応目を通してみました。
（新たなことが見つかることもあるので、こういう物はすべて目を通すようにしています。）
やっぱり思った通り、かなり前の記事でした。（２０１３年６月）
PRESIDENT Onlineに書かれていた内容で、「月10台クルマを売り続ける「営業しない営業」というタイトルでした。
「月10台クルマを売り続ける「営業しない営業」PRESIDENT Online
神奈川日産自動車の安田哲也氏という営業マンを紹介した記事なのですが、営業歴２４年で約３０００台（月平均１０台）を販売してきたという内容でした。
安田氏が売り込みせずに販売した方法
超簡単に説明してしまうと、訪問先すべての人と話し、車に関係ない話でも聞いてあげる。
自分にできることなら何でもしてあげる。
早い話、顔見知りになって人脈を広げたということです。
それによって、親戚や知人など、車の購入を考えている人を紹介してもらえるようになったというお話です。
Facebookでシェアしていた人は、「この人すごいなぁ、こんなやり方もあるんだ」みたいに感心していたのですが、
あなたはどう思いますか？
「こんなの営業ノウハウでも何でもない」
僕から言わせれば、こんなの営業ノウハウでも何でもない。
こんな記事読まされても、何の役にも立たないと思いました。
というのは、これって当時の日産だからできたと思うんです。
売り込みせずに、毎日「人脈作り」
僕やあなたが勤めている歩合制の営業会社なら、人脈ができるまでにクビになってしまいます。
人脈を作っている間、売り込みしないのですから、紹介が無ければ売上ゼロ。
会社は何ヶ月も見過ごしてくれませんよね！
１人や２人、売上ができなくてもビクともしない。
売上ゼロでもしっかり給料はもらえる。
そんな会社で働いているなら、こんなに悠長なことをやっていられますが、
今月ゼロならクビ！
売れるまで帰ってくるな！
と言われるような会社じゃ無理なんです。
で終わってしまいます。
仮に、僕の部下がこんなことをしていたら、僕でもクビにすると思います。
なぜ、こんな実用性のない記事が書かれているのか？
これは、PRESIDENT Onlineに書かれていた記事ですが（PRESIDENT という雑誌のOnline版です。）、
PRESIDENT は、ご存知の通り
経営者や役員クラスをターゲットにした雑誌です。
歩合制の営業マンをターゲットにしていません。
ですから、実用性とか再現性とかは必要ないんです。
「こんな売り方もあるよ」という話題でいいんです。
経営者の目を引くタイトルが書ければいいんです。
あなたも営業で悩んでいるなら、ネットや書店でいろいろ情報を探していると思うのですが、
営業マンをターゲットにしていないものや、営業経験の無い編集者が書いたものは、こういう役に立たないものが多いですので、覚えておいて下さいね。
まとめ
毎日必死で今日の売上、今月の売上を追いかけている人には、まったく役に立たないのですが、長い目で見れば、この「人脈作り」は非常に重要です。
ただ、空いた時間や営業時間外にやって下さい。
逆に、無理矢理にでも「人脈作り」の時間を作って欲しい人がいます。
それは、独立して個人事業主をされている方と、先々に独立を考えている方です。
人脈作りをしておけば、必ず大きな結果に結びついてくれます。
単に見込み客の紹介だけでなく、ビジネスパートナーもそこから見つけられます。
ただ、人脈作りにも重要な営業スキルがあります。
自分を売り込むということです。
コイツなら何でも相談できる。
コイツなら何でも任せられる。
コイツなら自信を持って紹介できる。
そう思ってもらえるだけの、自分を売り込むスキルは磨いておいて下さいね。
最後になりますが、僕が安田氏のように毎月１０台売るだけの人脈を作れたら、さっさと独立しちゃいます。
それだけの人脈があれば、サラリーマンの何倍、何十倍も稼げますからね(笑)
もっと実際に使えるような営業ノウハウを学びたいという方は、個別のコーチングもやっていますのでご利用下さい。
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投稿者プロフィール
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プライベートな場面で初めて会った人に、
「本当に営業マン？」と言われるくらい話すのが苦手な
バツイチのアラフィフのオッチャンです。
大学時代はロックバンドを組んで
ベースを担当していたのですが、
ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、
初めて彼女ができたのは２６歳という超奥手でした（汗）
そんな僕でも、２６年間、様々な業種で
トップセールスなどの実績をあげてきました。
顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも
トップセールスになれるんです。
ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。
ストレスで体も心も崩壊寸前。
そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。
【主なメディア掲載】
・読売新聞（オンライン版）
「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」
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