営業(販売)するのに、抵抗(罪悪感)は無いですか?

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大倉成人(おおくらなりひと)

プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン?」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。

大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。

顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。

ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。

【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」
詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール
こんな人にオススメの記事です
・売ることに「罪悪感」を感じてしまっている人

・「お伺い営業」「御用聞き営業」しかできない人

・お客さんの反応が悪いとすぐに諦めてしまう営業マン

 

人に物を勧める売る)ことに、抵抗罪悪感を持っている人って結構いるんです。

 

営業(販売)は、悪い言い方をすれば「売りつける」になってしまいます。

 

自分の私利私欲のために、人に物を売りつけている。

というのが、心の奥底にあるんです。

 

あなたの売っているものが粗悪なものなら、そう感じても仕方ないのですが、

良いものであれば、そんなことは絶対にありません。

 

僕も営業に「罪悪感」を感じていたことがありました

僕もこれまで、良い商品だけを売ってきたわけではありません。

粗悪な商品を売っていたこともあります。

 

お客様に商品を勧めるたびに、買ってもらうたびに、強烈な罪悪感を感じていました

 

家族を養うためには、これを売るしかない

 

そんな追い込まれた環境が無ければ、罪悪感を持ったまま商品を勧められません。

 

そんなことが平気でできるのは、根っからの悪人か、利己主義人間です。

 

もし、あなたが売らなければならない商品が、粗悪な商品としか思えないのなら、今すぐ会社を辞めるべきです

 

自分を押し殺して売っても、長続きはしません。

家族を幸せにする前に、ストレスで体がボロボロになってしまいます。

 

でも、粗悪な商品でないなら、これから僕が言うことを実践すれば、

抵抗や罪悪感を持たずに、人にものを勧められるようになります

 

 

抵抗(罪悪感)を持たずにものを勧めるコツ

今まで以上に商品を好きになる

「売る」と考えると抵抗を持つ人がいるのですが、

「売る」=「勧める」 

だと思って下さい。

 

例えば、

お気に入りのランチを同僚に勧めるのに抵抗はありますか?

 

おいしいラーメン屋を友達に勧めるのに抵抗はありますか?

 

自分が観て面白かった映画を先輩に勧めるのに抵抗はありますか?

 

感じないですよね!

 

本当に自分が良いと思っているものは、抵抗なく人に勧められるんです

いや、むしろ、熱弁してしまうくらいです。

 

ですから、あなたの扱う商品を

人に勧めたくなるくらい、徹底的に好きになって下さい

 

徹底的に好きになるくらい調べつくして下さい

 

 

短所を補う

徹底的に調べたら、長所と同時に短所も見つかります

 

その短所が改善できるものなら、改善すればいいのですが、

 

改善できない場合は、

あなたの力で短所をカバーして下さい

 

例えば、使い方が難しい、分かりにくいなら、

自分なりのマニュアルを作って下さい

使用例集を作って下さい

アフターフォローをして下さい

 

あなたの努力で、商品はより完璧なものに近づきます

 

自信を持っておすすめできる商品になります

 

 

買ってもらったお客様の未来を想像する

あなたの努力も加わって、自信を持って勧められる商品になったら、

それを手に入れたお客様がどうなるか?

を想像して下さい。

 

困っていた問題が解決した。

まわりの人から褒められた。

時間やお金にゆとりができた。

 

お客様の喜ぶ顔を想像して下さい。

 

 

ここまでできれば、抵抗や罪悪感は完全に無くなります

むしろ、勧めたくて仕方なくなります。

 

また、YouTubeで新しい内容も付け足して動画を配信させてもらいましたので、ぜひこちらもご覧になって下さい。


 

まとめ

商品を調べ上げて、徹底的に好きになり短所はあなたの努力でカバーして下さい。

それができたら、あとは、それを手に入れたお客様の喜ぶ顔を想像して下さい

 

実際にやってもらえばわかるのですが、これを実践してみると、勧めている最中も会話が明るくなります

 

また、買ってくれたお客様に本当に喜んでもらえるので、

「買ってよかった」

「勧めてくれてありがとう」

という言葉も実際にもらえるようになります。

 

こういう言葉が増えれば増えるほど自信がついてくるので、

どんどん売ることが楽しくなってきます

 

少しでも、売ることに抵抗や罪悪感があるなら、ぜひやってみて下さいね!

 

僕のコーチングを受けてくれてる生徒さんでも、この「売る罪悪感」というマインドブロックを外してあげるだけで、売上が激変する人も結構多いです。

 

次の記事

>>あなたは営業に向いてる人?向いてない人?

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人(おおくらなりひと)
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