インターネットが普及すればするほど営業マンの明暗がハッキリ別れる

こんな人にオススメの記事です
・IT化が進めば自分の仕事は無くなると思っている販売員の方

・音声ガイダンスのように同じことを繰り返している営業マンの方

 

先日、インターネットの統計を取っているInternet Live Statsが

全世界のインターネット人口が30億人を突破した

と発表しました。

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現在の全世界の総人口が70億人だとすると、その40%以上がインターネットをしているということです。

 

もちろん、総人口ですから、この中には赤ちゃん、幼児も含みます。

ベッドに寝たきりになっている方も含みます。

インターネットができない環境(地域)の方も含みます。

 

そう考えると、ある程度インターネットができる環境の地域で、インターネットができる年齢(3歳~80歳くらい?)で考えれば、

60%~70%の人がインターネットをしている

ってことではないでしょうか?

 

 

こうなってくると、ネットショップなどで売れるような商品なら、

営業マンなんか要らない

ということになってしまいます。

 

ロボットに職を奪われる営業マン・販売員

リストラ最有力候補 OR フリーエージェント

何でもネットで買える時代になれば、営業マンの長話に付き合ってくれるお客様はいなくなります。

 

「押し」「粘り」「根性」だけで売ってきた営業マンは相手にしてもらえなくなります。

 

 

例えば、自動車などでも、パソコンやパンフレットでデータを見れば、スペックは分かりますから

あとは、実際に運転してみないとわからないような、足回りや、エンジンの吹き上がり、乗り心地などの感覚だけです。

 

それだけなら、営業マンじゃなく、試乗専門のスタッフ(何のスキルも必要ない)で十分です。

 

 

家電製品でも同じです。

商品スペックやデザインはネット上でも十分に紹介できます。

 

 

ただ、商品のデータを見ても、比較できないというようなお客様には、

お客様の状況、考え方を聞いてアドバイスしてくれるスタッフが必要です。

 

でも、会社側からすれば、単にお客様の相談相手をするだけの

「相談係」は要らないんです

 

お客様が値切ってくるのに対応する価格交渉だけの

「値引き交渉係」も要らないんです

 

会社から必要とされるのは、お客様の話を聞きながら、短い会話のやり取りだけで、

こちらの売りたい金額で販売できるスキルを持った営業マンなんです。

 

 

ただ、逆に、これができる営業マンはなかなかいませんので、企業にとって絶対に必要な人材になります。

 

優秀な営業マンであれば、より高待遇での競合企業からの引き抜きも今まで以上に激しくなってくるでしょう。

 

 

いつクビになってもおかしくない

リストラ最有力候補の営業マンになるか?

 

高レベルの年棒+出来高払い

フリーエージェント営業マンになるか?

 

明暗がハッキリ別れる時代がすぐそこまで来ているんです。

 

 

まとめ

あなたが、これからも営業マンとしてやっていくなら、コンサルティングをしながら短時間で主導権を握れる営業術を身に付けるしかないんです。

 

ただ、誰でもカンタンにできるものではありません。

努力をした人だけが自分のものにできます。

 

このブログの読者さんには、僕の持っているノウハウを出し惜しみせずに無料で公開していますので、

自分の給料を自分で決められる営業マンになって下さいね!

 

次の記事

>>すぐに実戦で使える営業のコツ、テクニック50選(トーク例付き)

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人
大倉成人
プライベートな場面で初めて会った人に、
「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な
バツイチのアラフィフのオッチャンです。

大学時代はロックバンドを組んで
ベースを担当していたのですが、
ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、
初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種で
トップセールスなどの実績をあげてきました。
顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも
トップセールスになれるんです。

ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。
ストレスで体も心も崩壊寸前。
そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。

【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版)
「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」

詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール

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少なくとも営業マンの6割が
毎月あたりまえにノルマを達成できる。
根本的な部分から変えていきましょう。

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2 件のコメント

  • 来年から、フリーの営業マンとして新たな第一歩を踏み出します。。
    自分自身変わらないといけない、家族を、幸せにしないといけない本当に、飛躍出来る一年に来年こそ。

    • 石本さん、初めまして!フリーになられるんですね!大変だと思いますが、
      サラリーマンでは得られないほどの報酬を得ることも可能です。
       
      私自身いろんな商品を扱ってきましたが、
      各業界ごとの最低限の知識さえ身につければ、
      あとは、商品よりも、いかに自分を売るかが勝負です。
      頑張って下さいね!

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    ABOUTこの記事をかいた人

    大倉成人

    プライベートな場面で初めて会った人に、 「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な バツイチのアラフィフのオッチャンです。 大学時代はロックバンドを組んで ベースを担当していたのですが、 ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、 初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗) そんな僕でも、26年間、様々な業種で トップセールスなどの実績をあげてきました。 顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも トップセールスになれるんです。 ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。 【主なメディア掲載】 ・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」 詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール