あなたにもあるUSPの見つけ方

こんな人にオススメの記事です
・他(他社)との差別化がうまくできない人

・自分のUSPが見つけられない人

 

ちょっと前のことなんですが、朝一番に凄くショックを受ける出来事がありました。

 

一瞬、頭の中が真っ白になったくらいです。

 

ただ、ビジネスという視点で考えると、これってUSPかもしれないと思ったんです。

 

USPというのは、unique selling propositionの略で、ビジネスのシーンでは、ライバル(競合)と差別化するための独自の特徴を指します。

 

よく、起業コンサルタントなどが、ビジネスで成功するためには、「あなた(会社)のUSPを見つけなさい」と言われるのですが、

 

ごく普通の人間だし、私にはUSPは無い

と言う人も多いんです。

 

 

今回は、こういう、自分のUSPが見つからないという人のために、「あなたにもあるUSPの見つけ方」を解説していきます。

 

 

 

 

朝のショッキングな出来事

その日、いつものように起きて、オシッコをしにトイレに行ったんです。

 

洋式便所の前に立ち、いつものようにオシッコの体制に入った時、悲惨な光景が広がりました。

 

思わず、何かの見間違えかと2度見してしまったのですが、見間違えではありませんでした。

 

 

「ま、曲がってる(汗)」

 

 

衝撃映像はコチラをクリック

※非常に過激な映像ですので、削除されるかもしれません

(心臓の悪い方は見ないで下さい。)

 

 

徐々に曲がってるのではなく、まるで、首をかしげているかのように、頭だけが、45度くらい左に曲がっています。

 

 

昔、こういう漫画がありましたが、僕の場合は「左曲がりのダンディー」です(汗)

 

オシッコを済ませた後、すぐにGoogleで調べてみました。

 

 

「ペロニー病」という病気らしいです(汗)。

 

曲がっている方向(僕の場合は「左」)の曲がっているポイントに良性のシコリができていて、右と左の膨張の差ができるために曲がってしまったということです。

 

 

特に痛みやかゆみもなく、良性のシコリということなので安心しましたが、手術で治すと50万円とか書いてありました(汗)

 

ペロニー病になる確率は、

30歳代 1.5%

40歳代 3.0%

50歳代 3.0%

60歳代 4.0%

70歳代 6.5%

 

 

僕は、51歳ですから、100人中3人という確率です。

 

 

けっこうな希少性ですよね!

 

これって、USPかもしれない

って思ったんです(笑)

 

これがUSPになるか?ならないか?は、ターゲット次第なんです。

 

 

真面目でカタブツな下ネタ大嫌い女子に

 

実は、左に曲がってるねん!

と言ったら、

気持ち悪がられて終わりですが、

 

 

下ネタ全然OK女子に、

実は、左に曲がってるねん!
と言ったら
下ネタ大好き女子
嘘や~ん、も~、笑かさんといて~!

と言いながらも、

 

下ネタ大好き女子
えっ?どんな風に曲がってんの?

と、いろんな映像が頭の中を駆け巡っているかもしれません。

 

もう、「好奇心」でいっぱいです。

 

先ほどの、

衝撃映像はコチラをクリック

※非常に過激な映像ですので、削除されるかもしれません

(心臓の悪い方は見ないで下さい。)

 

をクリックした方は、「好奇心」いっぱいの方です。

 

 

こういう「好奇心」を持ってくれる女子がターゲットなら、単なる病気が、立派なUSPになるわけですね。

 

 

 

では、ここから本題の「あなたにもあるUSPの見つけ方」について説明していきます。

 

 

「あなたにもあるUSPの見つけ方」

USPが見つけられない人の共通点

ターゲットが明確になっていない

すべての人に認めてもらえるようなUSPを考えようとしてるんです、

 

すべての人をターゲットにしてしまうと、社会的に認められた資格や知名度が必要になってきます。

 

でも、こういう方向で考えてしまうと、上には上がいるので、ライバルと差別化できるだけのUSPが見つかる人はほとんどいません。

 

 

先程、お話した「下ネタ全然OK女子」のように、ターゲットを絞り込むことで、思いもよらないことがあなたのUSPになります。

 

 

長所ばかりでUSPを見つけようとする

「USPを見つけなさい」と言われると、どうしても「他の人より優れた部分」と考えてしまう人が多いんです。

 

でも、意外なことに短所もUSPになるんです。

 

これは、誰が見ても短所というものは難しいかもしれませんが、

あなたが短所だと思っていることが、他の人から見れば長所の場合があるんです。

 

USPを考える時は、長所だけではなく、短所も書き出して考えてみて下さいね!

 

 

USPの見つけ方

ここでは、僕のUSPの見つけ方を紹介していきます。

 

  1. まず、長所短所を思いつく限り書き出す。
  2. ターゲットを明確にする。
  3. 長所、短所のキーワードを組み合わせてみる

 

 

では、実際に僕がやっているビジネスで考えたUSPの例をあげて解説していきます。

 

ちなみに僕がやっているビジネスは、営業コンサルタントとセールスコピーライターです。

 

「営業経験のあるセールスコピーライター」

 

セールスコピーライターとは、ネットやチラシに書く文章だけで商品やサービスを売る販売専門のコピーライターなんです。

 

心理学を応用した文章で、巧みに見込み客(読者)の心を動かします

 

最近、セールスコピーライターと名乗る人もかなり増えてきているのですが、

ほとんどの人が、心理学を使った理論だけを学んでいるので、実際に、こういう言葉を使った時のお客さんの反応(リアクション)を知りません。

 

 

ですが、僕のように、実際に営業の場面で使ってきた人間は、

たった一言で、それまでの態度が一変した。

という経験を何度も実感しているんです。

 

 

どちらの方が、うまく使いこなせるか?考える余地もないですよね!

 

十分なUSPになります。

 

 

セールスコピーの知識がある営業コンサルタント

これは、先ほどの逆パターンです。

 

営業コンサルタントをしている方は、もちろん営業での実績がある方なのですが、成功経験を元にして話をされるのですが、そこには「理論」がなく「感覚」だけの話が多いんです。

 

 

でも、僕のようにセールスコピーライターの勉強をしていると、心理学に基づいた理論がしっかりしているので、

クライアントのセールストークの問題点が明確に見えるんです。

 

ですから、1つ1つのポイントを明確に指摘でき、セールストークの添削などのサービスもできます。

 

 

知名度のない会社でも売れる営業術

これは、僕が営業コンサルタントとしてやってみようかと考えた時の一番のマイナスポイントでした。

 

いろんな業種で全社トップなどの実績を残してきたのですが、すべて知名度の低い会社ばかりなんです。

 

その上、商品単価も最高で200万ちょいでしたから、

全社トップを取っても、年間売上で1億もいかないんです。

 

 

ですから、

「元電通マンが教える営業・・・」とか

「12億の実績をあげた・・・」とか

見映えするような肩書きが書けないんです

 

 

でも、ターゲットからの目線で考えれば、

 

うちの会社は知名度低いし、そんな有名企業でのやり方じゃ無理!

 

住宅営業みたいな何千万、何億って商品じゃないから、うちの商品には当てはまらない!

 

という人の方が圧倒的に多いんです。

 

 

ターゲットの目線から見れば、僕のように

  • 知名度の低い会社での実績
  • もう少し高い金額で売れるようになる方法
  • クレームゼロ、キャンセルゼロの営業術

という方が、はるかに興味が沸くんです。

 

 

USPを考える上で大切なのが、ターゲットの心を動かすということなんです。

 

好奇心を煽ったり、

共感(自分と同じ)してもらったり、

 

 

ひとつ、面白い例を挙げてみますと

 

普通の並レベルのラーメン屋さんと、

まずいラーメン屋さんがあったら、

あなたならどちらを選びますか?

 

 

まぁ、どちらも選びたくないですけど、

選ぶとしたら「並のラーメン屋さん」ですよね、

 

 

でも、ネット上で、

「日本一まずいラーメン屋」

と書かれていたらどうですか?

 

 

日本一まずい(汗)

どれくらいまずいんだろう?

 

気になりませんか?

好奇心をくすぐられませんか?

 

 

ビジネスとしては成功しないかもしれませんが、

間違いなく、並みのラーメン屋さんより集客できるでしょう。

 

 

 

まとめ

USPは長所を並べ立てるものではなく、

あなたの個性を売りにするものです。

 

短所だと思っているものが、

長所になることもあります。

 

ターゲット目線に立って、

ターゲットの心を動かせるUSP

を見つけて下さいね!

 

 

 

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投稿者プロフィール

大倉成人
大倉成人
プライベートな場面で初めて会った人に、
「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な
バツイチのアラフィフのオッチャンです。

大学時代はロックバンドを組んで
ベースを担当していたのですが、
ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、
初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種で
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【主なメディア掲載】
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ABOUTこの記事をかいた人

大倉成人

プライベートな場面で初めて会った人に、 「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な バツイチのアラフィフのオッチャンです。 大学時代はロックバンドを組んで ベースを担当していたのですが、 ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、 初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗) そんな僕でも、26年間、様々な業種で トップセールスなどの実績をあげてきました。 顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも トップセールスになれるんです。 ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。 【主なメディア掲載】 ・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」 詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール