ヒューマン・アセスメントって、ご存知ですか?

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大倉成人(おおくらなりひと)

プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン?」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。

大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。

顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。

ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。

【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」
詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール
こんな人にオススメの記事です
・企業経営者の方

・人事担当者の方

 

営業の仕事を長年していると、保険会社からオファーをもらう人も多いのですが、ほとんどが営業マンとしてのオファーです。

僕も、外資系のS生命から給料40万円のオファーをもらったことがありました。

 

でもこれって、別に僕の営業スキルを見込んで選ばれた営業マンだけにオファーしているわけじゃないんです。

 

 

保険会社の目論見は、長年営業をやっていれば、それなりにお客さんを持っているだろう

まず、最初の数ヶ月はそのお客さんから契約を取って下さい

ということなんです。

 

ですから、オファーの内容をよく読んでみると、給料40万円も最初の2ヶ月だけで、

その後は、基本給は大幅に減るので、歩合で稼いで下さい。というものです。

 

給料40万円出しても、十分に採算が取れるわけなんですよね。

 

 

ある生命保険会社からの特別なオファー

これに対して、P生命からもらったオファーは全く違う内容でした。

 

営業管理職としてのオファーだったのですが、

営業はしてもらわなくてもいいですから、最初から、管理職として腕を振るって下さい

という内容でした。

 

どこから僕のことを知ったのか?と思って聞いてみたのですが、ある人からの紹介というだけで詳しくは教えてもらえませんでした。

 

オファーの内容を読んでみて、興味を持ったのが、「ヒューマン・アセスメント」という人事制度でした。

 

ヒューマン・アセスメントとは?

ヒューマン・アセスメントというのは、アメリカのトップ100に入る企業は、ほとんど取り入れている人事制度なんですが、日本ではまだ、ごく一部の会社しか取り入れていません。

 

どういう人事制度か簡単に説明しますと、

 

評価するのは、上司や役員ではなく、人材教育コンサルティング会社の「アセッサー」と呼ばれる第三者が評価します

 

その会社の、そのポジションに必要なスキルは何か?をすべて上げ、

そのスキルをすべて持っている者を登用する

というものです。

 

なぜ、社内の人間ではなく、第三者が評価するのか?

という部分が大切なのですが、

 

社内の人間が評価すると、それまでの人間関係が大きく作用してしまって、客観的にスキルだけを見られないからです。(好き嫌いなどの余計な感情が入る)

 

 

お中元、お歳暮は人事には関係するべきでない

日本の悪しき風習ですが、お中元お歳暮を未だに社内で送り合っている会社も多いです。

 

社外のお得意様や取引先ならともかく、社内の人間にする必要は絶対にありません

こんなものが人事に影響しているのは絶対におかしいんです

僕が勤めていた会社で、社内の者同士での、お中元、お歳暮、年賀状が禁止されている会社もありました。

 

また、営業会社で多いのが、これまでの実績だけで評価する

 

一見、正しいように思えますが、「名選手、名監督にあらず」じゃないですけど、どう考えても、人の管理ができる器じゃない人が選ばれることが多いです。

数字(売上)に対する意識は、人一倍あるかもしれませんが、売上の上げ方に問題がある人が多いんです。

 

会社としてコンプライアンス重視という方向性を示しているのに、

売上を上げるためなら、法令違反も平気でする

他の営業マンの売上や見込み客を横取りする

 

僕の周りにも、こんな奴がいっぱいいました。

 

こんな人が管理職をできるはずがないですよね!

 

 

まとめ

ヒューマン・アセスメントを取り入れている企業からのオファーでしたから、うれしかったのですが、

この頃は、売上絶好調で、自分が売るほうが楽しくて仕方がない状態でしたので、お断りしました。

 

日本の企業でも早くヒューマン・アセスメントを導入する企業が増えてくれることに期待します。

 

次の記事

>>あなたの会社が無能な上司ばっかりな理由(ピーターの法則)

 

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人(おおくらなりひと)
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大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)



そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。



顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。



ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。
ストレスで体も心も崩壊寸前。
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