【販売予測】あんなに評判が良かったのに売れない理由

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大倉成人(おおくらなりひと)

プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン?」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。

大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。

顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。

ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。

【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」
詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール
こんな人にオススメの記事です
・売上予測がよく外れる人

・過剰在庫(売れ残り)を抱えてしまう人

 

事前アンケートでは、あんなに評判がよかったのに

 

「ご自由にお取り下さい」って書いたら一瞬で無くなったのに

 

「それってメッチャいいですね、商品化されたら絶対に買います。」とまで言ってくれてたのに

 

 

いざ販売してみたら全く売れない

 

 

そんな経験をされたことは無いですか?

 

 

それだけ評判が良かったのですから、商品の質には問題は無いはずです。

 

でも売れない

 

 

何が原因なんでしょう?

 

 

ほとんどの人は「思いやり」を持っている

人は、よっぽど性格が悪い人を除けば、「思いやり」という気持ちを持っています。

 

ですから感想を聞かれた場合、ほとんどの人は「あなたが喜ぶ答え」をしようとします。

 

悪い評価をして、あなたを悲しませてやろう落胆させてやろう、という人はほとんどいないんです。

 

 

ですから、どうしても「甘めの評価」をしてしまうんです。

 

これは、評価を依頼した相手と全く面識が無くてもですが、普段から交流がある人であれば、より強くそういう傾向が表れます。

 

 

「ん~、イマイチやなぁ」と思った人でも、ノーリアクションだったり、「普通」という回答をします。

 

 

あなたの事を本当に思って、辛口の評価をくれる人って、なかなかいないんです。

(もし、こういう人がまわりにいるなら大事にして下さい)

 

 

こういう顧客心理がわかっていれば、事前の評価をそのまま鵜呑みにすることは無いと思います。

 

2割くらい差っ引いて考えるくらいで調度です。

 

 

 

リスクを伴わない評価は当てにならない

また、「お金を払う」というリスクを伴わない意見も参考にしない方がいいです。

 

というのは、「無料」の場合と「有料」の場合では、ターゲットが違うんです。

 

 

無料だから申し込んでみる

お金を払ってでも申し込みたい

 

こうやって並べてみたら、全くターゲットが違うことに誰でも気づくのですが、実際のビジネスの場面では、それを勘違いしている人がほとんどなんです。

 

 

では、無料体験してくれた人に「このサービスにいくら払いますか?」と聞いてみたらどうでしょう?

 

 

実は、この答えも当てにはならないんです。

 

それは、実際のお金を払うリスクが無いからです。

 

 

「もし払うなら」と「実際に払う」のは、全く違う感覚なんです。

 

こういう無料サービスでの反応も全く参考にならないということではなく、いただいた感想の1割~2割程度くらいに考えておけば、価格設定などの参考にはできると思います。

 

 

 

まとめ

今回の記事を読んで「事前の評価は全く当てにならない」「やる意味がない」と思った方もいると思います。

 

でも、そうではありません。

 

 

新商品や新しいサービスを販売する時に、「お客様の声」として紹介すれば、商品の魅力を伝える1つの武器にもなります。

 

また、評価をそのまま鵜呑みにするのではなく、「実際の評価はもっと厳しい」「本当の所はこのくらいだろう」という予測の精度をあげる判断材料にもなります。

 

また、こういった無料体験などから、どうやって実際の収益に繋げるかは、以前に書いた「無料サービスで収益を上げる8つの方法」という記事で紹介していますので、ぜひ読んでみて下さい。

 

>「無料サービスで収益を上げる8つの方法」を読む

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人(おおくらなりひと)
大倉成人(おおくらなりひと)
プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン?」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。




大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)



そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。



顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。



ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。
ストレスで体も心も崩壊寸前。
そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。




【主なメディア掲載】

・読売新聞(オンライン版)
「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」


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