営業未経験の元居酒屋店長がたった5ヶ月でヘッドハンティングされた理由

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大倉成人(おおくらなりひと)

プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン?」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。

大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。

顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。

ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。

【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」
詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール

ちょっと平成最後の大河ドラマのタイトルみたいになってしまいましたが、

これは、僕のメルマガの読者さんに本当に起こった実話なんです。

 

 

先日、メルマガ読者さんから、うれしいメールをいただきました。

 

 

 

元居酒屋店長営業未経験の方だったのですが、たった5ヶ月で他社からヘッドハンティングされるほどの営業マンになれたというお礼のメールだったのですが、

 

僕としても、こうして結果を出してもらうと、本当に「書いて良かったな」と思えるので、メチャクチャうれしいです。

 

 

 

メルマガ読者さんからいただいたメールの内容

お名前は個人が特定されてしまうので、山田洋次郎(仮名)さんとさせて頂きますが、35歳の男性の方です。

 

それまではチェーン店の居酒屋の店長をされていたそうで、営業未経験の状態から今年の4月に携帯ショップでの営業を始められました

 

 

全くの畑違い(居酒屋→営業)ということもあり、いろいろ悩まれた中で、偶然僕のブログを見つけていただき、隅から隅まで読んで実践していただいたことで、4ヶ月目から徐々に売り上げが伸び始め、現在は社内で2位をキープできるようになられたそうです。

 

 

また、売れるようになると、やはり社内でも目立ってきますから、同僚からも「売れてる秘訣」とかも聞かれるようになったそうです。

 

また、それだけでは終わらずに、新しい会社の立ち上げメンバーとして、他社からスカウトヘッドハンティング)されるという結果まで出してもらえました。

 

 

 

山田さんが結果を出せた理由

以前、記事にもしているのですが、僕はご自身が勉強されるためや、社内研修用の資料として使われる目的であれば、自由にコピペしていただいて構いませんと書かせてもらっています。

社員研修用資料としてなら、ご自由にお使い下さい

2017年7月11日

 

実際、毎日のように多くの方が記事をコピペされてますし(コピペされたら通知が来るプラグインを導入しています。)、一部上場の大手企業にも僕の記事を社内研修用資料として使っていただいている所もあります。

 

 

ただ、山田さんが他の読者さんと違っていたのは、

 

①読むだけではなく、ノートにまとめながら覚えた

②覚えるだけでなく、実践してみた

 

ということです。

 

 

読むだけで終わってしまったら、「へ~、そうなんだ」という知識にしかならないので、いつまで経っても使いこなせるようにはなりません

 

使いこなせるようになるには、すぐに実践してみることが大事なんです。

 

実際、読者さんからいただくお礼のメッセージは、全て実践していただいた方からです。

 

「書いてある通りにやってみたら売れました。」

「本当にお客さんの反応が全然変わったのでビックリしました。」

 

という感じです。

 

 

 

山田さんが僕のブログから学んだこと

これは、山田さんからの追伸メールでお聞きしたのですが、山田さんが僕のブログから学んで、特に「営業の極意」として意識されてるポイントを紹介します。

 

・ラポールの構築

・ウォンツを与える

・この商品は「お客さんのためになる」という信念

・切り返しトークを必要としない誘導

・テンションリダクション

 

の5つです。

 

 

こちらのまとめ記事を読んでもらえれば、山田さんがどの記事を参考にされたかがわかると思います。

すぐに実戦で使える営業のコツ、テクニック50選(トーク例つき)

2018年9月6日

 

 

 

最後に

今回のように、僕のブログを読んだだけで結果(売れるようになった)を出してもらった方はたくさんいます。

 

僕としては喜んでいるのですが、仲の良い友達からは、

「何でもかんでも書きすぎ」

「有料の記事にしたらいいのに」

と言われることもよくあります。

 

でも、基本的に「ここからは有料です」みたいな出し惜しみって好きじゃないので、これから先もこの姿勢で続けていきたいと思っています。

 

「ブログを読んだけれど、うまく自分の仕事に置き換えられない」という方や、「全部読むような時間がない」という方であれば、個別コーチングに申し込んでもらえたら、きちんとアドバイスさせていただきますし、

 

今回の山田さんのように、営業ではブログだけで結果を出せたけど、新しい会社の立ち上げで困った時には、大倉さんの「個人事業主、経営者向けコンサル」を受けたいと言ってくれることもあります。

 

気の長い話かもしれませんが、いずれはこの世界(営業コーチング)の第一人者として、多くの人に評価してもらえると信じて頑張っていきます。

 

 

 

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人(おおくらなりひと)
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大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)



そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。



顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。



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