成功事例:経営者のための、どんな営業マンでも売れる「仕組み作り」

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大倉成人(おおくらなりひと)

プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン?」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。

大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。

顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。

ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。

【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」
詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール
こんな人にオススメの記事です
・売上を伸ばしたい経営者の方

・ホームページからの集客がうまくいっていない方

 

先日の記事(どんな営業マンでも売れるorどんな会社でも売れる)で、一営業マンと経営者では指導方針は全く違うというお話をしたのですが、読んでもらえましたか?

 

一営業マンに教える時は、どんな会社でも通用する「売るための考え方」

経営者に教える時は、どんな営業マンでも成績を残せる「仕組み作り」

に重点を置いて指導させてもらっているという内容でした。

 

 

で、今回ご紹介したいのは、先月から指導させて頂いている「経営者」の方の成功事例です。

 

 

 

経営者には、いきなり営業を教えません

まだ設立されて間もない小さな会社の経営者の方から個別コンサルの申し込みを頂いたのですが、自分自身も他の営業マンと同じように営業をされていて、

自分が「良い見本」になって、他の営業マンを引っ張っていきたい

と思われているようでした。

 

 

でも、先日の記事にも書いた通り、僕は経営者の方に、いきなり営業は教えません

 

経営者の営業力を上げても、

「何で、お前らには売れないの?」

という気持ちが出てしまうからです。

 

 

この方にも、どの営業マンでも売れる「仕組み作り」から教えることにしました。

 

 

 

ただ作っただけの役立たずのホームページ

まず、今の現状をお聞きした上で、「仕組み作り」ができているか?のチェックから取り掛かりました。

 

 

僕からの質問に会社のメールアドレスから回答してもらったのですが、メールのフッター(最後の部分)にホームページのURLが書かれていました。

 

で、僕としては、当然のように内容をチェックしてみたんですけど、比較的安い値段でホームページを作ってくれる業者に作らせた内容でした。
(安い値段で作成する代わりに制作会社のサイトへのリンクが張られていました)

 

 

見た目は、同業者と比べても見劣りしない標準レベルのデザインだったのですが、

 

「ここからの問い合わせは絶対に来ない!」

と思える内容でした。

 

 

その理由は

1.他社との差別化(USP)が全くできていない。

2.SEO(検索エンジン最適化)対策が全くできていない。

 

試しに、見込み客が検索しそうなキーワードをGoogleで検索してみたのですが全く表示されませんでした

 

それだけではなく、その生徒さんの「会社名」で検索しても1ページ目(10位以内)に表示されなかったんです。

 

 

見込み客が「その事について」調べた時に出てこないだけでなく、「その会社の事」を調べようと思っても見つからない。

 

インターネットの世界で言えば、無人島に店を出しているような状態です。

 

 

その上、運良くホームページを見つけてもらっても、他社との差別化が全くできていないのですから、

 

このホームページを見て、

「一回、この会社の話を聞いてみよう」

と思う人は誰一人いないのは当然ですよね。

 

 

こういう業者に作らせたホームページって、内容を変えたいと思っても、その度に費用が発生しますから、そう簡単には変えられないんですけど、一つだけ「これは使える!」という機能があったので、それを利用することにしました。

 

 

 

ブログ機能を使ったアクセスアップ

実は、そのホームページには「ブログ機能」があったんです。

 

と言っても、本格的なブログではなく、日記程度の内容を書き込めるくらいの機能です。
※実際、その経営者の方は、日記のような内容を書かれていました。

 

 

「ブログ機能」なら、制作会社に依頼しなくても無料で更新できる

「ここから検索流入によるアクセスアップを狙おう」と考えて、どういう内容を書けばいいのか?を指導しました。

 

 

狙ったキーワードでGoogle検索1位~3位を独占

ここで、実際にアドバイスしたキーワードを公開してしまうと、生徒さんの検索順位に影響が出るのでお教えできませんが、その生徒さんが売りたい商品(サービス)を検討している見込み客が必ず検索する「最重要キーワード」で上位を独占させることができました。

 

 

あとは、このブログ記事からホームページの

「本当に読ませたい部分」への動線と、

「明確な他社との差別化(USP)」ができれば、

ホームページから毎月一定数の集客ができるようになります

 

 

どんな営業マンでも売れる「仕組み」が一つ出来上がりました。

 

これからの生徒さんからの経過報告が楽しみです。

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人(おおくらなりひと)
大倉成人(おおくらなりひと)
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