成功事例:経営者のための、どんな営業マンでも売れる「仕組み作り」

こんな人にオススメの記事です
・売上を伸ばしたい経営者の方

・ホームページからの集客がうまくいっていない方

 

先日の記事(どんな営業マンでも売れるorどんな会社でも売れる)で、一営業マンと経営者では指導方針は全く違うというお話をしたのですが、読んでもらえましたか?

 

一営業マンに教える時は、どんな会社でも通用する「売るための考え方」

経営者に教える時は、どんな営業マンでも成績を残せる「仕組み作り」

に重点を置いて指導させてもらっているという内容でした。

 

 

で、今回ご紹介したいのは、先月から指導させて頂いている「経営者」の方の成功事例です。

 

 

 

経営者には、いきなり営業を教えません

まだ設立されて間もない小さな会社の経営者の方から個別コンサルの申し込みを頂いたのですが、自分自身も他の営業マンと同じように営業をされていて、

自分が「良い見本」になって、他の営業マンを引っ張っていきたい

と思われているようでした。

 

 

でも、先日の記事にも書いた通り、僕は経営者の方に、いきなり営業は教えません

 

経営者の営業力を上げても、

「何で、お前らには売れないの?」

という気持ちが出てしまうからです。

 

 

この方にも、どの営業マンでも売れる「仕組み作り」から教えることにしました。

 

 

 

ただ作っただけの役立たずのホームページ

まず、今の現状をお聞きした上で、「仕組み作り」ができているか?のチェックから取り掛かりました。

 

 

僕からの質問に会社のメールアドレスから回答してもらったのですが、メールのフッター(最後の部分)にホームページのURLが書かれていました。

 

で、僕としては、当然のように内容をチェックしてみたんですけど、比較的安い値段でホームページを作ってくれる業者に作らせた内容でした。
(安い値段で作成する代わりに制作会社のサイトへのリンクが張られていました)

 

 

見た目は、同業者と比べても見劣りしない標準レベルのデザインだったのですが、

 

「ここからの問い合わせは絶対に来ない!」

と思える内容でした。

 

 

その理由は

1.他社との差別化(USP)が全くできていない。

2.SEO(検索エンジン最適化)対策が全くできていない。

 

試しに、見込み客が検索しそうなキーワードをGoogleで検索してみたのですが全く表示されませんでした

 

それだけではなく、その生徒さんの「会社名」で検索しても1ページ目(10位以内)に表示されなかったんです。

 

 

見込み客が「その事について」調べた時に出てこないだけでなく、「その会社の事」を調べようと思っても見つからない。

 

インターネットの世界で言えば、無人島に店を出しているような状態です。

 

 

その上、運良くホームページを見つけてもらっても、他社との差別化が全くできていないのですから、

 

このホームページを見て、

「一回、この会社の話を聞いてみよう」

と思う人は誰一人いないのは当然ですよね。

 

 

こういう業者に作らせたホームページって、内容を変えたいと思っても、その度に費用が発生しますから、そう簡単には変えられないんですけど、一つだけ「これは使える!」という機能があったので、それを利用することにしました。

 

 

 

ブログ機能を使ったアクセスアップ

実は、そのホームページには「ブログ機能」があったんです。

 

と言っても、本格的なブログではなく、日記程度の内容を書き込めるくらいの機能です。
※実際、その経営者の方は、日記のような内容を書かれていました。

 

 

「ブログ機能」なら、制作会社に依頼しなくても無料で更新できる

「ここから検索流入によるアクセスアップを狙おう」と考えて、どういう内容を書けばいいのか?を指導しました。

 

 

狙ったキーワードでGoogle検索1位~3位を独占

ここで、実際にアドバイスしたキーワードを公開してしまうと、生徒さんの検索順位に影響が出るのでお教えできませんが、その生徒さんが売りたい商品(サービス)を検討している見込み客が必ず検索する「最重要キーワード」で上位を独占させることができました。

 

 

あとは、このブログ記事からホームページの

「本当に読ませたい部分」への動線と、

「明確な他社との差別化(USP)」ができれば、

ホームページから毎月一定数の集客ができるようになります

 

 

どんな営業マンでも売れる「仕組み」が一つ出来上がりました。

 

これからの生徒さんからの経過報告が楽しみです。

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人
大倉成人
プライベートな場面で初めて会った人に、
「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な
バツイチのアラフィフのオッチャンです。

大学時代はロックバンドを組んで
ベースを担当していたのですが、
ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、
初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種で
トップセールスなどの実績をあげてきました。
顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも
トップセールスになれるんです。

ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。
ストレスで体も心も崩壊寸前。
そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。

【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版)
「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」

詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール

この記事が気に入ったら
いいね!しよう

Twitter で

スポンサーリンク

記事が面白かった、ためになったと思われたらシェアお願いしますね

あなたのご意見、ご要望お待ちしております

このブログは、営業や販売のことで
悩んでいる 営業マンや個人事業主の方のために書いています。

私なりに、こんな情報を発信すれば、
読者の方に喜んでもらえるかな?
と思いながら日々発信していますが、

もっとこんな内容について書いて欲しい
というようなご意見やご要望があれば、
お聞かせ下さい。

セミナー(WEBを含む)やコンサルティングの ご要望もお聞かせいただければ、
今後企画していく予定です。
goikengoyoubou

無料で僕の切り返しトーク作成ノウハウをプレゼント

これまで多くの方に切り返しトークを
作成してきた僕のノウハウを
無料E-bookという形にしました。

お客さんの断り文句に切り返しているが、
全くお客さんの反応が良くならない
という方なら絶対に喜んでもらえる
1冊です。

今なら、メルマガ登録してくれた方全員に
無料でプレゼントします。
isshun-hyoushi

個別コーチングサービスのご案内

このブログでは、どんな方にでも、
すぐに実践してもらえるように、
実際のトーク例を紹介しながら
僕の営業ノウハウを紹介しているのですが、

書いてあることには納得できても、
自分の営業(商品)に落とし込んで
考えられないという読者さんがおられます。

そういう方のために個別で
コーチングをさせてもらうことにしました。
coach

経営者向けコンサルのご案内

会社全体の売上をあげたいなら
個々の営業マンのスキルよりも
売るための仕組み作りが必要です。

少なくとも営業マンの6割が
毎月あたりまえにノルマを達成できる。
根本的な部分から変えていきましょう。

consul

コメントを残す

ABOUTこの記事をかいた人

大倉成人

プライベートな場面で初めて会った人に、 「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な バツイチのアラフィフのオッチャンです。 大学時代はロックバンドを組んで ベースを担当していたのですが、 ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、 初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗) そんな僕でも、26年間、様々な業種で トップセールスなどの実績をあげてきました。 顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも トップセールスになれるんです。 ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。 【主なメディア掲載】 ・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」 詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール