【体験者の声】広告代理店の営業で西日本同期トップになれました

こんな人にオススメの記事です
・BtoBの営業をされている営業マン

・広告代理店の営業をされている方

・数ヶ月に1度くらいしかノルマを達成できない営業マン

 

先日、僕の個別コーチングを修了された生徒さんから、コーチングを受けてみた感想をお聞きすることができましたので、ご紹介させて頂きます。

 

 

今回の生徒さんは、広告代理店の営業をされている男性の方だったのですが、新卒で4月に入社されて5ヶ月目で、僕のコーチングに申し込んで頂きました。

 

それまでの成績は4月に社内研修を受けられて5月からノルマを与えられて営業に廻られていたのですが、4ヶ月でノルマを達成できたのは一月だけという状態でした。

 

 

個別コーチングを3ヶ月受けてみた感想をお聞きしました

大倉
ネットで探せば、いろんな営業コンサルタントがいたと思うのですが、その中から僕のコーチングを受けてみたいと思った理由を教えて下さい。
生徒さん
2点あります。

・記事の豊富さ、実践でも使えるほどの内容の充実さ

・自分の業界の経験がおありだったこと(求人広告)

大倉
僕のコーチングを受ける前と後ではどんな風に変わりましたか?
生徒さん
ノルマ達成が当たり前になりました。

コーチング前は達成するかどうかに必死だったのが、今ではオフィスでも1.2を争う速さで達成しています。

ヨミを倍で作る、うまくいかないことを想定する、自営業で勝ちやすい戦い方などを教えていただいたのが効いていると思います。

大倉
僕のコーチングを受けて、特に印象に残っていることってありますか?
生徒さん
売れてからも同じように熱心になってアドバイスを頂けたことです。

職場ではある程度売れてくると放任的になってくるのですが、大倉さんは、売れてからもそのレベルを当たり前にするために、またさらにレベルアップするためのアドバイスをしっかりと行ってくださいました。
(実際、メールの頻度や分量、内容の濃さは売れる前後で変わっていません)

大倉
答えられる範囲で結構ですが、コーチング前とコーチング後では営業成績はどれくらい変わりましたか?
生徒さん
コーチング前とコーチング後の実績を比較すると、300%伸びています。

具体的には、

コーチング前:8月実績32万

コーチング後:9月実績96万

という変わりようでした。

西日本で同期入社でトップの成績を残されて、社内表彰も貰われました。

 

大倉
知り合いや友達で営業で悩んでいる人がいたら、僕のコーチングを勧めたいと思いますか?
生徒さん
思います。

まず自分の営業活動におけるいいところや課題がどこなのかが分かり、

・歩留まりはどこで起こっているのか、

・それに対しての打ち手をどう打つのか、

というのを最初に客観的視点からアドバイスをもらえるので、現在営業活動に悩んでいる方に非常に役立つと思います。

大倉
最後に、僕のコーチングを受けてみた、総合的な感想をお聞かせ下さい。
生徒さん
満足度は高いです。

というのも、コーチングを受けていて最も感じたのが、大倉さんの指導の”熱心さ”です。

自分自身、こういったコーチングサービスを受けるのは初めてだったのですが、まるで自分の身内であるかのように、親身になってフォローして頂きました。

例えば、売れてからのアドバイスや、今後起こりうる(その時期はコーチング期間終了後なのに)時期的ネックやそれに対する打ち手など、もアドバイス頂けました。

まさしく、相手を勝たせる、勝てるような人にさせるコーチングだったと受けた今改めて思っています。

11月末でコーチング期間が終了するのですが、12月の戦い方もアドバイスさせていただきました。

 

 

まとめ

僕自身、広告代理店の営業経験はあるのですが、僕がその業界にいたのは25年も前になります。

 

当時は、雑誌やチラシ、新聞広告のような紙媒体しか扱っていなかったのですが、今はほとんどがネット広告という時代ですから、その辺のギャップを僕の中で修正しながらアドバイスさせていただきました。

 

また、この生徒さんの場合、それまでの達成率が悪かったので、営業トークの内容に問題があると思い、まず最初の段階でトーク内容をチェックさせてもらいました。

他社との違いは盛り込まれていて特に大きな問題は無かったのですが、自分(生徒さん自信)を売り込む要素が少なかったので、それを盛り込んだトークを考えさせてもらいました。

 

毎回、成果を出してもらえるようにアドバイスはさせてもらっているのですが、僕がその業界(広告)で働いていたのは25年前ですから、

・今も同じやり方で結果が出せるのか?

・時代に合わせた修正が必要なのか?

をチェックするには、生徒さんからの報告が不可欠なんです。

 

幸い、この生徒さんは、僕からのアドバイスをすぐに実践してくれて、こまめに報告してくれていましたので、僕もハッキリと「手応え」を感じることができましたので、非常にやり甲斐がある生徒さんでした。

 

 

現在、僕のコーチングを受けていただいてる生徒さんは、1ヶ月目から成果を出してもらえる方が多いのですが、僕は「達成するのが当たり前」という感覚になってもらうことを目標にしています。

 

ですから、成果を出してもらえた方にも、その好調さを持続してもらうための指導もさせてもらっています。

 

「達成するのが当たり前」の感覚になれば、今まで達成できなかったことが信じられないくらいになりますので、ぜひその感覚を味わってみて下さい。

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人
大倉成人
プライベートな場面で初めて会った人に、
「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な
バツイチのアラフィフのオッチャンです。

大学時代はロックバンドを組んで
ベースを担当していたのですが、
ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、
初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種で
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【主なメディア掲載】
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ABOUTこの記事をかいた人

大倉成人

プライベートな場面で初めて会った人に、 「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な バツイチのアラフィフのオッチャンです。 大学時代はロックバンドを組んで ベースを担当していたのですが、 ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、 初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗) そんな僕でも、26年間、様々な業種で トップセールスなどの実績をあげてきました。 顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも トップセールスになれるんです。 ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。 【主なメディア掲載】 ・読売新聞(オンライン版) 詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール