総額がわからないローンに契約しますか?

初回のお支払いは、299円です。

これだけ聞いて、あなたは契約しますか?

 

2回目以降はいくら?何回払い?総額は?

普通、これがわからないと契約しないですよね?

 

でも、実際に初回の支払い金額だけ聞いて、

購入を決断する人が、けっこういるんです。

 

 

実はコレ、アシェット「週間ラ フェラーリをつくる」なんです。

 

男の遊び心をくすぐる商品ですから、

テレビCMを見て、買いたくなった人も多いと思います。

 

でも、テレビCMでは、創刊号の値段(299円)しか

言ってないんですよね。

 

インターネットをする人なら、

アシェットのHPを見ればわかるんですけど、

ネットを見ない人は、創刊号の値段だけで買っちゃうんです。

 

 

ラ フェラーリが完成するまでにいくら掛かるの?

アシェットのHPを見てみると、全100号で、

創刊号が299円(税込)、それ以降が1799円(税込)

つまり 299円+(1799円×99回)=178400円(税込)

 

総額 178,400円

 

けっこうな金額ですよね!

 

もし、これが178,400円のキットとして

販売されていたらどうでしょう?

 

 

金利手数料ジャ○○ット負担の24回払いでも、

ちょっと躊躇しますよね。

 

あなたが、まだ独身の一人者なら、

月々7,500円程度なら、まぁいいか!
となるかもしれませんが、

 

結婚していて、奥さんに相談しなければならなかったら、

なかなか言い出せないでしょう。

(グーで殴られそう)

 

アシェットやディアゴスティーニが使っている心理学的効果

フット・イン・ザ・ドア

創刊号を極端に安く(299円)することで、

購入の決断のハードルを低く設定している。

 

一貫性の法則

一度自分が決めたことに対して、一貫性を持たせたい

という心理状態になるため。継続して購入したくなる。

(継続すればするほど、その気持ちは強くなる)

 

ツァイガルニク効果

人間には、中途半端な状態を嫌い

完結させたいという心理が働く。

 

特にラ フェラーリのように、一つ一つパーツを組み立てていくと、

未完成の商品が気になって仕方がない状態になってしまう。

 

 

創刊号さえ買わせてしまえば、

継続率がかなり高いことが予測できます。

 

 

他の通販でも使われているフット・イン・ザ・ドア

青汁やニンニク卵黄などの健康食品の通販でも、

初めての方限定で、1,000円(お一人様3セットまで)

無料サンプル10日分プレゼント

という形でフット・イン・ザ・ドアが使われていますが、

 

アシェットやディアゴスティーニの商品ほど、

ツァイガルニク効果は働かないので、

継続率は、かなり落ちると思います。

(その分、メールや電話でフォローはしているハズですが)

 

 

まだまだ使われているマーケティング手法

ただ、スマホが普及しインターネット利用者は

現在30億人を突破したと言われていますから、

 

まず、ネットで総額などをよく調べてから

購入を決断する人も多いと思います。

 

そういう人に対しても、きちんとマーケティング戦略が使われていました。

定期購読の特典を用意する

ネットで検索してくれたユーザーに対して、

定期購読の特典を用意していました。

 

1.送料無料

2.特製スペックプレート

speck

3.特製ディスプレイベース

dispray

 

 

また、ディアゴスティーニが発売している

「昭和にっぽん鉄道ジオラマ」では、

10月18日までの早期申し込みという

「希少性」を利用した特典が用意されていました。

(ちなみにコチラは総額188,009円です)

 

 

ラ フェラーリも鉄道ジオラマも共に趣味の世界ですから、

価格に対する価値観は人によって大幅に違うと思います。

 

僕はどちらかというと、ラ フェラーリですね!

(買いませんけど・・・)

 

 

次の記事

>>あなたは流行に左右されています(バンドワゴン効果とスノッブ効果)

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人
大倉成人
プライベートな場面で初めて会った人に、
「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な
バツイチのアラフィフのオッチャンです。

大学時代はロックバンドを組んで
ベースを担当していたのですが、
ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、
初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種で
トップセールスなどの実績をあげてきました。
顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも
トップセールスになれるんです。

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【主なメディア掲載】
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大倉成人

プライベートな場面で初めて会った人に、 「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な バツイチのアラフィフのオッチャンです。 大学時代はロックバンドを組んで ベースを担当していたのですが、 ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、 初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗) そんな僕でも、26年間、様々な業種で トップセールスなどの実績をあげてきました。 顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも トップセールスになれるんです。 ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。 【主なメディア掲載】 ・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」 詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール