【お知らせ】あなたの会社の営業マニュアル 添削させていただきます

営業マニュアルに書かれているとおりにやってるけど、全然売り上げが上がらない

ノルマを達成できるのは年に1、2回くらい

 

 

こんなふうに感じて辞めていく営業マン、あなたの会社にいませんか?

 

 

今までいろんな営業会社を渡り歩いてきましたが、営業マニュアルをそのまま実践して毎月ノルマを達成してる営業マンなんて1人も見たことはありません

 

売れないのは、営業マンのスキルややる気の問題じゃないんです。

 

 

売れない原因はすべて営業マニュアルにある

あなたの会社の営業マニュアルは何年前に作られたものですか?

 

僕が働いていたほとんどの会社が創業当時に作られた営業マニュアルを所どころ修正して使われていました。

 

これが5年くらい前ならまだいいですが、10年も前のものなら全く使い物になりません。

 

代表的な例(携帯電話の普及)

ちょっと考えてもらえばわかるのですが、今の時代、子供からおじいちゃんまで携帯電話(スマホ)を持っています

 

知り合いからの電話はほぼ100%携帯に掛かってきますから家電(固定電話)に掛かってくるのは、役所や営業電話くらいです。

 

家電に掛かってきた時点で「またセールスかぁ(うんざり)」と思われてるんです。

 

そんな相手に大昔のセールストークが通用するはずがないですよね。

 

 

また、今、ほとんどの電話にナンバーディスプレイがついていて、どこから掛かってきたかが、電話を取る前にわかります。

 

全然覚えのない電話番号だと思った瞬間に警戒しますし、以前に嫌な思いをした会社からの電話なら出ようとすらしてもらえません

 

 

 

今の現場を知らない上司に指導できるはずがない

こんな状況でも、自分なりに創意工夫をして売り上げを作れる営業マンは確かにいます。

 

でも、これって営業マニュアル関係ないですよね?

 

100%個人の努力です。

 

 

元々営業センスのある営業マンなら、試行錯誤しながらも最短距離で売れるやり方(話し方)を見つけることもできるのですが、ちょっとコツさえ教えてやれば一気に開花するような隠れた営業センスを持った営業マンは、指導者しだいで大きく変わってしまいます

 

こんな営業マンを指導する役職者が今の現状を知らなければ、ヒントすら与えることができず、みすみす金の卵を腐らせてしまうんです。

 

 

 

営業マニュアルを作り直せば隠れた才能をつぶすことは無くなる

営業マニュアルを今の時代(環境、人の考え方)に合ったものに変えることができれば、素直に実践するだけで売り上げが上がるようになりますから、個々の営業マンがあれこれ考える必要がなくなります

 

また、教える側(管理職)も、自分がやってきた時代との違いがわかるので、指導するポイントが明確になります

 

 

あなたの会社の営業マニュアルを僕が添削します

僕はこれまで29年間、さまざまな業種で営業をしてきました。

勤めた会社は10社を超えています。

 

当然、それだけの会社の営業マニュアルを見てきていますし、その度に自分で内容も修正してきました。

 

また、現在営業コンサルタント(コーチ)として生徒さんにも指導していますので、今第一線で働かれている営業マンがどんな環境で頑張っているかも知っています。

 

そういった僕の経験を活かして、営業マニュアルの添削(診断)サービスを新しく始めることにしました。

 

 

「いろいろ相談してみたいけど、コンサルを受けるほどでは・・・」

という方にも喜んでいただけるサービスだと思います。

 

また、コンサルも含めて考えたいという方にも、割引サービスを用意させてもらいましたので、ぜひ内容をご覧下さい。

 

 

 

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人
大倉成人
プライベートな場面で初めて会った人に、
「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な
バツイチのアラフィフのオッチャンです。

大学時代はロックバンドを組んで
ベースを担当していたのですが、
ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、
初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種で
トップセールスなどの実績をあげてきました。
顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも
トップセールスになれるんです。

ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。
ストレスで体も心も崩壊寸前。
そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。

【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版)
「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」

詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール

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少なくとも営業マンの6割が
毎月あたりまえにノルマを達成できる。
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ABOUTこの記事をかいた人

大倉成人

プライベートな場面で初めて会った人に、 「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な バツイチのアラフィフのオッチャンです。 大学時代はロックバンドを組んで ベースを担当していたのですが、 ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、 初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗) そんな僕でも、26年間、様々な業種で トップセールスなどの実績をあげてきました。 顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも トップセールスになれるんです。 ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。 【主なメディア掲載】 ・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」 詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール