マーケティングを学べば営業マンの売上もアップする

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大倉成人(おおくらなりひと)

プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン?」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。

大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。

顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。

ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。

【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」
詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール
こんな人にオススメの記事です
・マーケティングに興味がある営業マンの方

 

経営者の方なら当然マーケティングの勉強はされていると思うのですが、営業マン次第で会社の売上が変わるのですから、営業マンも経営者と同じようにマーケティングの勉強をすべきだと思います。

 

僕も当然、人に教える立場ですからマーケティングの勉強をしています。

 

マーケティングを勉強してみて、まず最初に感じたのは、

 

自分で考えてやってきたことが、ほとんどマーケティング理論に当てはまっている

ということです。

 

後から考えてみると、あのやり方で成果が出たのは、こういう理論だったんだという感じです。

 

これは営業経験の無い人がマーケティングを勉強しても

絶対に感じることのできない感覚だと思います。

 

 

 

マーケティングを学んだ時の、営業経験者と未経験者の感覚の違い

普通の人(営業未経験者)なら、

マーケティングを勉強して

実際にやってみて(トライアンドエラー)

やっと実感できる

 

という順番ですが、

 

僕の場合(営業経験者)は、

今までの営業経験

マーケティングを学ぶ

すでに実感している

 

おそらく、他の人の何倍も理解できていると思いますし、吸収も早いと思います

 

ですから、街やテレビで見かけたことでも、すぐにマーケティングの側面から考えられます。

 

 

このCMすごく考えて作ってあるな

 

ローカルの小さいスーパーでもポップのコピーが秀逸

 

コンビニの手書きの貼り紙でもマーケティングテクニックが活かされている

 

と感心することもしばしばです。

 

また、逆に、大企業でも見当違いのことをしているという悪い例もあります。

 

 

CMで見た最悪のマーケティング例

以前テレビで見たホンダのCM(近畿地区限定)なのですが、呆れてしまいました。

 

よくあるニューモデルの試乗キャンペーンなのですが、

期間中に来店して対象車種に試乗すると、日清の「どん兵衛」がもらえる。という内容です。

SnapCrab_NoName_2014-12-1_20-44-41_No-00

 

マーケティング理論から考えれば、こういうキャンペーンは見込み客を集めるのが目的です。

 

 

「どん兵衛」をもらいに来る人って、見込み客でしょうか?

 

どん兵衛が好きな人は車好きなんでしょうか?

 

スーパーで100円前後で売ってるものをもらいに来る人が

100万円以上の買い物をするでしょうか?

 

なぜ、特典に「どん兵衛」を選んだのか?理由がまったくわかりません

 

 

大量に仕入れるので、原価は知れていると思うのですが、このキャンペーンのためにCMも作っているんです。

 

こんな大企業なら、販促を専門にやっている部署もあるでしょう。

超大手の企画会社広告代理店も入っているでしょう。

 

揃いも揃ってバカばっかり?

って思ってしまいます。

 

 

あなたなら、どんな特典を提案しますか?

ヒント:

  • 車を購入してくれそうな見込み客を集めたい。
  • どん兵衛と同じくらいの経費(仕入れ値)に抑えたい。

 

 

僕が思いついたのは、コレです。

SnapCrab_NoName_2015-3-1_6-52-50_No-00

 

静電気除去キーホルダーです。

 

【選んだ理由】

  • 仕入れ値が安い(中国製などで大量に仕入れれば、おそらく100円以下)
  • 車好きな人が使ってくれるアイテム
  • 持ち歩いてくれる。

 

さらに、社名や車名を入れることも可能なので、継続してアピールができる

 

同じ経費を使っても、まったく効果が変わると思いませんか?

 

 

まとめ

今、爆発的に売れているものは、例外なくマーケティングの手法が使われています

AKB48妖怪ウォッチが人気があるのも、マーケティングの力です。

 

本来、マーケティングは、あなたが働いている会社がすることですが、

会社がやらないのなら、あなた自身がすればいいんです

 

個人ができるレベルのマーケティングもいくらでもありますよ。

 

次の記事

>>彼女もできる?心理学マーケティングで得られる14のベネフィット

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人(おおくらなりひと)
大倉成人(おおくらなりひと)
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大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)



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