安売りばっかりしてしまう営業マンは自分の価値観から見直しなさい!

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大倉成人(おおくらなりひと)

プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン?」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。

大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。

顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。

ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。

【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」
詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール
こんな人にオススメの記事です
・いつも値引きをしてしまう営業マン

・友達に仕事を頼む時も「安くしといて」と値切ってしまう人

 

いつも思いっきり値引きばっかりしてるあなた

 

何で、そんなに値引きするんですか?

 

一度、じっくり考えてみて下さい。

あなたが扱う商品やサービスに自信を持ってないんです!

 

値引き後の金額が、あなたが商品やサービスに感じている価値なんです。

 

 

だから、

「こんな値段(定価)で売ったら、お客さんに申し訳ない」

と思って、値引きしてしまうんです。

 

 

でも、こういう人って、自分の扱う商品やサービスだけでなく、何においても価値を低く考えてしまう人が多いんです。

 

 

友達に値引きをお願いしていませんか?

あなたの周りにも自分でビジネスをしている友達や知人っていますよね。

 

そういう友達から商品やサービスを買う時に、「安くしといてや!」とお願いしてませんか?

 

 

友達が問屋さんとかに勤めていて、小売店を通さずに売ってもらえるのなら、中間マージンの分くらいの値引きはお願いしてもいいと思うんですけど、

 

友達が自分のスキルを商品やサービスとして販売している場合は、

絶対に値切っちゃいけません!

 

 

その友達は、何年も努力を積み重ねて、

その価格でも十分にお客様を満足させられる

という自信を持って提供しているサービスなんです。

 

あなた以外のお客さんには決められた価格で販売しているサービスなんです。

 

 

それに対して、値引きをお願いするというのは、

 

「お前の扱うサービスは、これくらいの価値しかないよ!」

と言っているのと同じで、ムチャクチャ失礼な行為です。

 

 

イラストレーターの友達に

「ササッと簡単な感じでいいし、タダで描いて」

なんて言ってませんか?

 

プロのカメラマンの友達に

「スナップ程度でいいし、何枚か撮って」

ってお願いしてませんか?

 

美容師さん、大工さん、、コピーライター、WEBデザイナー・・・・・

 

友達や知り合いから頼まれたら、嫌とは言えないですから、断りこそしませんが

 

「俺のこと、それくらいの価値でしか見てないの?」

って思っていますよ。

 

 

 

「あっ、やっちゃってるかも?(^_^;)」

と思ったあなた

 

 

その考え方を変えない限り、自分の商品(サービス)に対する価値観も上げられないですよ。

 

 

人の扱う商品やサービスに対する価値を正当に評価できるようになれば、自分の扱う商品やサービスに対する価値観も上がってきます。

 

「この金額でも、十分にお客さんは満足してくれる」

そう思えるようになれば、値引きをすることに違和感を感じます

 

そうすれば、あなたの契約金額も自然とアップしていきますよ。

 

次の記事

>値引き率を会社の規定内に収める方法

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人(おおくらなりひと)
大倉成人(おおくらなりひと)
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大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)



そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。



顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。



ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。
ストレスで体も心も崩壊寸前。
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・読売新聞(オンライン版)
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