ノルマ(目標)達成して、うれしいですか?

こんな人にオススメの記事です
・ノルマや目標がなかなか達成できない人

・モチベーションが持続できない人

営業の仕事をしていれば、常にノルマや目標というものがついてまわります。

 

会社側から割り当てられたノルマ(支店の目標を割り振ったもの)

会社に言わされたノルマ(一見、自分で設定したようだが、実は言わされた目標)

自分がやりたいというノルマ(個人の目標)

 

いろんな形のノルマがありますが、

ノルマって達成して、うれしいですか?

 

 

そりゃ、そのために1ヶ月頑張ったんですから、未達で終わるより、達成できた方がうれしいでしょうが、ムッチャうれしいってことはないですよね

 

月末追い込んで、やっとの思いでノルマ達成

でも、翌日(月初)からは、また新しいノルマを設定される。

エンドレスですよね。

 

僕は、達成した瞬間に、ちょっとだけうれしいくらいで、

「よっしゃ~!」と全身でうれしさを表現したことは、

サラリーマン時代にはありませんでした。

 

その理由は、目標だけしかなく、目的が無かったからなんです。

 

 

 

 

目標と目的の違い

目的というのは、最終的にどうなりたいというゴールなんです。

 

それに対して、本来、目標は、

目的(ゴール)に行き着くためのクリアポイントなんです。

 

ちゃんとした目的があって、その途中にある目標(クリアポイント)を達成すれば、どんどん目的に近づいてるのを実感できますし、素直にうれしいハズなんです。

 

 

でも、会社のノルマって、目的が無いレースのクリアポイントなんです。

 

目標を達成しても、その先に何も無いから、大してうれしくないんですね!

 

 

いやいや、毎月ノルマを達成してたら昇進できますよ!

っていう人もいるかもしれませんが、

主任、係長、課長、部長・・・

全部、単なるクリアポイントでゴールじゃないんです。

 

 

また、毎月ノルマ達成していたら、歩合給もたくさんもらえるという人もいると思いますが、

 

目的というのは、

何をするためにお金が欲しいか?

の部分にあるんです。

 

 

例えば、奥さんや子供の喜ぶ顔がみたいというのが目的(ゴール)だとします。

 

それを叶えるための手段として、

・家族で海外旅行に行きたい

・家族でディズニーランドに行きたい

・おいしい料理を家族で食べたい

 

そのためには、お金が必要ですよね!

 

僕も、まだ結婚していた頃、そう思って頑張ってノルマを達成していました。

 

 

でも、現実は、

奥さんと子供だけでハワイ旅行に行きました。

奥さんと子供だけでディズニーランドに行きました。

毎晩、子供が寝てしまった後に帰宅して、一人で晩飯を食べていました

 

家族で、と思っていた中に、僕の姿は無かったんです

奥さんや子供の笑顔は見られなかったんです。(挙げ句の果てには、離婚という状態です。)

 

僕が目的だと思っていたことは、まとめて休暇が取れない会社では、実現不可能な目的だったんです。

 

また、フェラーリやポルシェに乗りたいと思って頑張る人もいるかもしれません。

 

でも、折角手に入れても、乗る時間が無ければ、意味ないですよね!

 

また、フェラーリやポルシェに乗る目的が、「女にモテたい」ということであれば、

尚更、乗る時間が無ければ、宝の持ち腐れですよね(汗)

 

 

正しい目的の設定とは?

では、何を目的にしますか?

 

こう質問すると、将来的に独立するという人がいます。

 

でも、最終的な目的は、そこじゃないんです!

 

何のために独立するんですか?

 

家族との時間を作るため

 

独立しても、今以上に忙しく、休みなく働いていては、家族との時間なんて作れません。

 

自由な時間が作れるようなシステムの会社にしなければなりません。

 

そのために何が必要か?

 

あなた自身のスキルアップかもしれません。

あなたの右腕、左腕になってくれるパートナーかもしれません。

また、ビジネスを円滑に進めるための人脈かもしれません。

 

こういう、一つ一つのスキルアップパートナー探し人脈作りというものが本来の目標です。

 

 

まとめ

最終的にこうなりたい、こうしたいというのが目的です。

 

目的を考える時は、出てきた答えに対して

「なぜ、それがしたいの?」

と問いかけてみて下さい。

 

それによって出てきた答えにも更に「なぜ、それがしたいの?」を繰り返していって、

最終的に出てきたものが、あなたの本当の目的です。

 

 

で、見つかった目的に対して、

「それを実現するためには何が必要?」

と問いかけてみて、出てきた答えが目標です。

 

今の会社でのノルマ達成が、あなたの本当の目的を達成するためのスキルアップのためのクリアポイントだと考えられれば、毎月のノルマ達成もうれしいと感じられるでしょう。

 

 

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投稿者プロフィール

大倉成人
大倉成人
プライベートな場面で初めて会った人に、
「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な
バツイチのアラフィフのオッチャンです。

大学時代はロックバンドを組んで
ベースを担当していたのですが、
ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、
初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種で
トップセールスなどの実績をあげてきました。
顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも
トップセールスになれるんです。

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【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版)

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ABOUTこの記事をかいた人

大倉成人

プライベートな場面で初めて会った人に、 「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な バツイチのアラフィフのオッチャンです。 大学時代はロックバンドを組んで ベースを担当していたのですが、 ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、 初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗) そんな僕でも、26年間、様々な業種で トップセールスなどの実績をあげてきました。 顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも トップセールスになれるんです。 ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。 【主なメディア掲載】 ・読売新聞(オンライン版) 詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール