ノルマや目標をいつも達成できないあなた!今すぐ〇〇をやめなさい!

こんな人にオススメの記事です
・1年のうち半分もノルマや目標を達成できない人

・2ヶ月連続でノルマを達成したことがない人

・年間ノルマを達成したことがない人

 

営業の仕事だけじゃないんですけど、会社から与えられた(押し付けられた)ノルマや自分で立てた目標を

いつも達成できずに終わってしまう

っていう人、結構いるんですよね。

 

 

達成できなかった原因もいろいろあるのですが、本人が思っていることと、上司が思っていることが全然違ったりすることもあります。

 

 

 

ノルマや目標を達成できなかった原因

上司が思っていること

  • 計画が杜撰(ずさん)
  • 分析力が足りない
  • 行動力が足りない
  • PDCAができていない
  • トラブルに対処する能力が足りない

 

挙げればキリがないという感じです。

 

 

本人が思っていること

  • ノルマ(設定)が高すぎる
  • 自由に動かせてもらえなかった
  • 他の用事を押し付けられた
  • 他のスタッフの協力が得られなかった
  • 体調を崩した
  • クレーム対応に追われた

 

これも、キリがないくらい出てきます。

 

 

本人の思っていることは、上司から言わせれば

ただの「言い訳」にしか聞こえません。

 

実際、同じ状態になっても、ノルマ(目標)を達成する社員もいるわけですから、そう言われても仕方がないですよね。

 

 

では、

上司が思っていることを改善すれば、ノルマや目標を達成できるのでしょうか?

 

 

 

 

答えは「ノー」です。

 

 

 

ノルマや目標を達成できない原因は、もっと別のところにあるんです。

 

 

あなたがノルマや目標を達成できない本当の原因

今すぐセルフ・ハンディキャッピングをやめなさい!

 

いきなり聞き慣れないワードが出てきましたね。

 

セルフ・ハンディキャッピングとは?

人は、何かをするときに、成功する自信がない高い評価を得られる自信がない場合、

前もって、「失敗した時の言い訳」を用意してしまう。

 

この言い訳を用意することで、自分に対する批判を軽減したり、自分の能力は低くない、と自分に対する評価を甘くします

 

また、逆に達成できた時には、この状態でも、達成できた!と他人や自分からの評価を上げる効果もあります。

 

 

こういう「前もって用意する言い訳」のことを

セルフ・ハンディキャッピングと言います。

 

ノルマや目標をいつも達成できない人は、無意識のうちにセルフ・ハンディキャッピングをしています。

 

上司に何か別の仕事を押し付けられた

あなた
も~、たまらんわ~、この忙しい時にこんな仕事人に押し付けて(怒)
深層心理
達成できなかった時の、いい言い訳ができた(笑)

 

インフルエンザで会社を休んだ

あなた
休んでるような状態ちゃうのに~(困る)
深層心理
インフルエンザなら仕方がないなぁ、言い訳ゲット(笑)

 

お客様からのクレームに対応

あなた
ヤバっ、こんなことしてたら、また今月も未達や~(泣)
深層心理
これなら、上司もわかってるしなぁ、言い訳できた~♫

 

という感じなのですが、

実は、本人も気づかずにやってしまってるんです。

 

いつもノルマや目標を達成できない、という人は、

セルフ・ハンディキャッピングがになってしまってるんです

 

 

セルフ・ハンディキャッピングを克服する方法

自分には、セルフ・ハンディキャッピングをする癖がある

ということを認識して下さい

 

そうすると、何か言い訳ネタが出てきた時に、

「あっ!今、セルフ・ハンディキャッピングしてしまっている」

というのが、わかるようになります。

 

その時に、

その言い訳に対する対策を考えるようにするんです

 

  • 他の仕事に時間を取られたから、今後の計画を練り直そう!
  • 休んでしまった分をどこで取り戻そうかな?
  • クレームに時間取られるし、昔のお客さんに紹介頼もうかな?

 

という感じです。

 

まとめ

セルフ・ハンディキャッピングをする人は、

常に、達成できなかった時のことをイメージしています。

 

逆に、毎月ノルマを達成するような営業マンや、自分の立てた目標をクリアできる人は、

無意識にセルフ・ハンディキャッピングに対応する思考ができてるんです。

 

達成できる、できないは、やる前から決まってしまってるんです。

 

セルフ・ハンディキャッピングの癖がある人は、

「あっ!またやってる」

と意識して下さいね。

 

僕の個別コーチングでは、単に売るためのテクニックを教えるだけでなく、こういう自分の感情のコントロールまで指導しています。

 

 

 

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投稿者プロフィール

大倉成人
大倉成人
プライベートな場面で初めて会った人に、
「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な
バツイチのアラフィフのオッチャンです。

大学時代はロックバンドを組んで
ベースを担当していたのですが、
ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、
初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種で
トップセールスなどの実績をあげてきました。
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【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版)

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    大倉成人

    プライベートな場面で初めて会った人に、 「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な バツイチのアラフィフのオッチャンです。 大学時代はロックバンドを組んで ベースを担当していたのですが、 ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、 初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗) そんな僕でも、26年間、様々な業種で トップセールスなどの実績をあげてきました。 顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも トップセールスになれるんです。 ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。 【主なメディア掲載】 ・読売新聞(オンライン版) 詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール