売れない営業マンがやってしまうミス「ノットリリースザボール」

売れない営業マンがやってしまうミス「ノットリリースザボール」

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大倉成人(おおくらなりひと)

プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン?」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。

大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。

顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。

ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。

【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」
詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール
こんな人にオススメの記事です
・見込みから契約にならない営業マン

・見込みしかできない営業マン

 

ラグビー好きですかー?

 

 

先日から行われているラグビーワールドカップ

白熱した試合の連続で、あんまりルールがわからないという「にわかファン」の人でも、「ラグビーめっちゃ面白い」と思われていると思います。

 

 

そんな「にわかファン」の方でも、もう覚えたと思う反則が「ノックオン」(ボールを前に落とす反則)と「ノットリリースザボール」(タックルされてボールを離さない反則)なんですが、

 

ふと、

 

営業マンの中にも「ノットリリースザボール」してる人多いなぁ

 

と思ったので、記事にしてみました。

 

 

 

営業マンがやってしまう「ノットリリースザボール」

ノットリリースザボールは、ラグビーではタックルされて倒された状態ではプレーに参加してはいけないので、すぐにボールを離さないといけないのに、敵に取られないようにボールを離さない反則です。

 

 

この時のボールを「見込み客」だと思って下さい。

 

 

商談を進めていく中で、「もうこのお客さん無理」という状態になっているのに、まだ「見込み客」として抱え込もうとしている状態。

 

これが、営業マンの「ノットリリースザボール」です。

 

 

売れてない営業マンに多いのですが、持っていてもどうしようもないのに、上司から「見込み客はどれくらいできてる?」と聞かれた時のために、「まだ可能性はゼロではない」みたいに後生大事にしている人ですね。

 

 

 

売れる営業マンは「リロード」が早い

これに対して、売れる営業マンはリロードが早いんです。

 

「リロード」というのは、「倒されたらすぐに立ち上がって次の仕事を探す」というラグビー用語なんですが、これを絶えず意識することで数的優位の状況を作り出せますので、次の試合からはこの辺も注目してみると、面白いですよ。

 

営業マンに置き換えると、いつまでもダメなものにしがみつかずに、すぐに気持ちを切り替えて次のお客さんのための動きをする。ということです。

 

 

 

まとめ

今回は、今ワールドカップで盛り上がっているラグビーのプレーを例にして、営業マンの行動、考え方を解説してみたのですが、ラグビー経験者の方なら理解しやすかったと思います。

 

また、他のスポーツでも同じように置き換えることができると思いますので、自分の好きなスポーツに置き換えて考えてみて下さいね。

 

僕はいろんな人に個別コーチングをさせてもらってますが、人によってどんな話に置き換えればわかりやすいかを考えて指導させてもらっています。

 

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人(おおくらなりひと)
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大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)



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