商談を有利に進めるための人相科学(パーソノロジー)

ABOUTこの記事をかいた人

大倉成人(おおくらなりひと)

プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン?」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。

大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。

顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。

ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。

【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」
詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール
こんな人にオススメの記事です
・少しでも商談を有利に進めたいと思っている人

・お客さんの性格をなかなか把握できない人

 

以前、商談を少しでも有利に進めるために、家の外観や環境からお客さんの考え方を予測していく「プロファイリング」について、このブログでも紹介したのですが、

 

今回は、お客さんの顔、形から考え方を予測する「人相科学(パーソノロジー)」について説明していきます。

 

まずは「自分には当てはまってるかな?」という気持ちで、気軽に読んでもらえたらと思います。

 

 

人相科学(パーソノロジー)とは?

robertofoto / Pixabay

生まれたての赤ちゃんって、みんなお猿さんみたいな顔をしていますよね。

 

「目元なんてパパそっくり」

 

他人から見れば、

言われてみたら、そう見えんこともないけど・・・

というレベルでしか違いは無いと思います。

 

 

でも、大人になるにつれ、どんどん顔つきに個性が出ていくわけなんですが、

 

顔のどの部分が発達していくか?は考え方(思考)の癖によって変わっていく

というのが人相科学(パーソノロジー)の考え方なんです。

 

 

思考派タイプの人は脳の前頭葉の部分が発達するので、顔の上部(おでこなど)が発達しやすい

 

感情派タイプの人は側頭葉の部分が発達するので、顔の中部(耳、眉、目など)が発達しやすい

 

行動派タイプの人は小脳の部分が発達するので、顔の下部(鼻、口、顎など)が発達しやすい

 

という具合です。

 

 

 

顔のパーツ毎の特徴と考え方の傾向

では、実際に各パーツ毎に、こういう顔のタイプの人はこういう考え方をするという傾向を紹介していきます。

 

各パーツ毎に、僕が自分の周りの人を見て、どれくらい当てはまっていると思ったか(信頼度)を、星の数で表現してみました。
1つが最低で5つが最高)

 

 

顔は左右対称か?非対称か?

正面から見た時の顔が左右対称か?非対称か?ということなんですが、改めて意識して見ると、結構非対称の人もいるのに気づきました。

 

顔の左半分が私生活(右脳)右半分が仕事上(左脳)が表に現れていると言われています。

 

信頼度:★★★★

 

 

左右対称な人の特徴

【長所】

・私生活と仕事とのバランスが保たれていて、心が安定している。

・冷静沈着で計画的

・人に安心感(信頼感)を与える

・伝統や慣習を重んじる

 

【短所】

・ユニークな発想に乏しい

・少し頑固なところがある

・行動範囲が狭い

 

 

左右非対称な人の特徴

【長所】

・思い立ったら即行動できる

・周りを元気にする発想力(創造性)がある

・常識に捉われない

・音楽や芸術が好きなアーティストタイプ

 

【短所】

・人と同じ事はしたくない

・目移りが激しい

・常識はずれ

 

 

おでこは広い?狭い?

Couleur / Pixabay

 

これは、非常に判断しにくかったです。

 

前髪を下している人も多いのと、「どこまでがおでこ?」という人も多かったからです。

 

また、これに関しては、遺伝的な要素(考え方も遺伝している可能性もありますが)も強いと思いましたので

 

信頼度★★

 

 

おでこが広い人の特徴

【長所】

・難題でも取り組む気持ちがある

・理論的に考えることができる

・クイズやパズルが得意

 

【短所】

・行動が伴わない

・物事を複雑に考えすぎる

・急かされるのが苦手

 

 

おでこが狭い人の特徴

【長所】

・考え方がシンプル

・経験に基づいた堅実派

・合理的で無駄が無い

・周りの空気が読める

・雑学に詳しい

 

【短所】

・難題に取り組むのが苦手

・新たなものに挑戦しようとしない

・現状で満足しようとする

・視野が狭い

 

 

何人かを見ていて思ったのですが、おでこの広さって、特に広いわけでもないし、狭いわけでもない「普通」の人が大半だと思います。

 

ですから、僕のまわりの極端な人だけを対象にして考えてみたのですが、当てはまる部分もあるけど、そうでない部分もあるという感じでした。

 

 

目と眉の間が広い?狭い?

Unsplash / Pixabay

 

これは表情筋とも関係しているので性格が出やすい部分だとは思うのですが、これも広くもないし狭くもない「普通」の人が多いと思います。

 

ただ、「この人狭いなぁ」と思う人がほとんど当てはまっていましたから、

 

信頼度★★★

 

 

目と眉の間が広い人の特徴

シャイで無口で真面目な人が多い。

 

【長所】

・礼儀、作法を重んじる

・口数が少なく、大人しい

・一度気に入った人との関係を大事にする

・一人でいるのも平気(むしろ好き)

 

【短所】

・よそよそしい(なかなか溶け込めない)

・厚かましい(馴れ馴れしい)人が苦手

・人付き合いが悪いと思われやすい

 

 

目と眉の間が狭い人の特徴

フレンドリーな性格で、誰とでもすぐに友達になれる。

 

【長所】

・誰とでも友達になれる

・友達が多い

・会話が上手い

・腰が低い

 

【短所】

・堅苦しいことが苦手

・初めての人でも馴れ馴れしい態度を取ってしまう

 

 

たれ目?つり目?

Ben_Kerckx / Pixabay

 

実は、人相科学を勉強して一番意外だったのが、この「たれ目」「つり目」だったんです。

 

普通、「たれ目」の人は優しそうで、「つり目」の人はキツそうな印象を持っていると思うのですが、人相科学的には真逆なんです

 

でも、それがわかった上で、まわりの人を考えてみるとピッタリ当てはまるんです。

 

信頼度★★★★★

 

 

たれ目の人の特徴

あるゆる欠陥や欠点に目が行く、批判精神が旺盛なタイプなんです。

 

【長所】

・問題点にすぐに気づくのでうまく対応できる

・成績は優秀な人が多い

・物事を客観的に見られる

 

【短所】

・人の粗探しばかりしているように見られる

・いつも余計な一言が多い

・人を褒めるのが苦手

 

ただ、本人には全然悪意は無いので、そう思って接してあげて下さい。

 

 

つり目の人の特徴

のほほんとした性格で、あらゆる場面でのん気です。

 

【長所】

・のん気な性格

・癒し系(心が安らぐ)

・人の話を素直に聞ける

・人気者

 

【短所】

・ケアレスミスが多い

・向上心が無いと思われやすい

・やる気を感じてもらえない

・チャンスを逃す

 

 

この他には、目の感覚、耳の位置、鼻の形、唇の厚さなどいろいろあるのですが、興味のある方は勉強してみて下さいね。

 

 

 

また番外編として一つ紹介しておきたいのが「三白眼(さんぱくがん)」です。

 

 

三白眼とは?

langll / Pixabay

 

普通、ほとんどの人は写真を撮った時に黒目の左右しか白目が見えないのですが、ごくまれに黒目の下や上にも白目が見える人がいます。

 

右・左・下(または上)の3方に白目が見えるので「三白眼」というのですが、オードリー・ヘップバーンやマリリン・モンローなどが三白眼の写真が多かったことから、非常に魅力的に見えるとも言われています

 

 

ただ、人相科学的には、「三白眼」はストレスから来ていると言われています。

 

片目だけが三白眼なら少しストレスが溜まった状態

両目ともならストレスMAXという状態です。

 

この見出し下の写真の女の子のように、三白眼は非常に魅力的にも見えますが、少し怖さも感じてしまいます

また、漫画ではほとんどのキャラを三白眼で描いている場合、少し危ない系のキャラだけを四白眼で表現していたりします。

 

 

 

まとめ

今回、人相科学を学んでいて、実際に当てはまるのか?が気になって、Facebookの友達のプロフィール写真を何枚も見てみたのですが、

 

・写真の時は、いつも変顔

メイクしすぎ

・フォトショで加工しすぎ

 

という人が結構多くて、かなり苦戦しました。

 

 

検証してみた結果としては、それほど信頼度の高いものではなかったのですが、商談の場面で、「ひょっとしたらこういう性格?」という予測は立てられると思います。

 

 

早い段階で、「この人にこの予測は当てはまるのか?」を確認することができれば、それだけでも商談がやりやすくなりますから、うまく活用して下さいね。

 

次の記事

>断り文句を予測する方法(予定通りの切り返しトークで対応できる)

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人(おおくらなりひと)
大倉成人(おおくらなりひと)
プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン?」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。




大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)



そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。



顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。



ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。
ストレスで体も心も崩壊寸前。
そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。




【主なメディア掲載】

・読売新聞(オンライン版)
「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」


詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール

この記事が気に入ったら
いいね!しよう

Twitter で

スポンサーリンク

記事が面白かった、ためになったと思われたらシェアお願いしますね

あなたのご意見、ご要望お待ちしております

このブログは、営業や販売のことで
悩んでいる 営業マンや個人事業主の方のために書いています。

私なりに、こんな情報を発信すれば、
読者の方に喜んでもらえるかな?
と思いながら日々発信していますが、

もっとこんな内容について書いて欲しい
というようなご意見やご要望があれば、
お聞かせ下さい。

セミナー(WEBを含む)やコンサルティングの ご要望もお聞かせいただければ、
今後企画していく予定です。
goikengoyoubou

無料で僕の切り返しトーク作成ノウハウをプレゼント

これまで多くの方に切り返しトークを
作成してきた僕のノウハウを
無料E-bookという形にしました。

お客さんの断り文句に切り返しているが、
全くお客さんの反応が良くならない
という方なら絶対に喜んでもらえる
1冊です。

今なら、メルマガ登録してくれた方全員に
無料でプレゼントします。
isshun-hyoushi

個別コーチングサービスのご案内

このブログでは、どんな方にでも、
すぐに実践してもらえるように、
実際のトーク例を紹介しながら
僕の営業ノウハウを紹介しているのですが、

書いてあることには納得できても、
自分の営業(商品)に落とし込んで
考えられないという読者さんがおられます。

そういう方のために個別で
コーチングをさせてもらうことにしました。
coach

経営者向けコンサルのご案内

会社全体の売上をあげたいなら
個々の営業マンのスキルよりも
売るための仕組み作りが必要です。

少なくとも営業マンの6割が
毎月あたりまえにノルマを達成できる。
根本的な部分から変えていきましょう。

consul

コメントを残す

ABOUTこの記事をかいた人

大倉成人(おおくらなりひと)

プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン?」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。

大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。

顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。

ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。

【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」
詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール
->