ノルマ達成が当たり前になる感覚を味わって下さい

 

毎月毎月、会社から与えられたノルマを達成するために悪戦苦闘している方も多いと思います。

「このままじゃ嫌だ」「何とか変わりたい」と思って、いろんな努力はされてるとは思うのですが、それで結果を変えられる人は残念ながらごくわずかです。

 

では、なぜほとんどの人が結果を出せないんでしょう?

 

上司からのアドバイスも、書籍やセミナーなどで学ぶ内容も、自分に合ったやり方を押し付けているだけですから、人によって合う合わないがあるからなんです。

 

大事なのは、その人の長所や短所を理解して、また働かれている業界や地域に合わせた方法を一人ひとり個別に考えてあげることなんです。

一人ひとりの特性を理解して、業界や地域ごとの特有の問題も理解した上で、お客さんの心理を考えたアドバイスをしてあげれば、どんな人でも確実に結果を出してもらうことができます。

ちょっと考え方を変えただけで、ちょっとトークの言い回しを変えただけで、それまでの苦労が嘘のように契約が取れるようになり、コーチング期間中、連続でノルマを達成できた生徒さんも多いです。

 

ぜひ、あなたもこの感覚を味わって下さい。

 

 

営業は自分の収入を自分で決められる職種

 

毎月ノルマに追われていると、なかなかこういう感覚にはなれないのですが、営業という職種は唯一「自分で収入や地位を決められる職種」だと思います。

 

歩合やインセンティブが発生する会社であれば、「車が欲しい」と思えば、数ヶ月で目標金額を稼ぐこともできます

また、コンスタントに売上を作れるようになれば、昇進も自分の思い通りにすることも可能です。

 

ノルマに追われるのではなく、

夢を実現するために頑張って下さい。

 

 

 

 

 

・お客さんに好かれる営業マンになりたい

・一発でお客さんの気持ちを変えるようなトークを作りたい

・高いレベルで売上をキープできるようになりたい

・押したり、粘ったりしなくても売れるようになりたい

・コンスタントにアポが取れるようになりたい

・紹介がもらえる営業マンになりたい

・自分が売れない本当の理由が知りたい

・お客さんが考えていることがわかるようになりたい

・値引きしなくても売れるようになりたい

 

実は、これ全部、僕のコーチングを受けて生徒さんが叶えられた希望です。

 

お客さんはどんな風に考えているのか?

自分はどこが悪いのか?

 

それさえわかれば、誰でもノルマは達成できるようになります。

 

 

 

 

あなたが売れない本当の理由を見つけます

 

あなたの職場にも上司や先輩はいると思います。

あなたが売れるようになれば、会社の業績も上がるのですから、毎日のように指導をされていると思います。

 

それでも、あなたの売上は一向に改善しない

 

それは、あなたと同じ立場(売る側)からしか見ていないからなんです。

 

同じ会社の人からの指導で結果を出せる人なら、もう既に結果が出ているはずです。

今の状態を続けても、絶対に売れるようにはなりません。

 

「売る側」「買う側」「第三者」という3つの視点で見ることができれば、あなたの売れない原因がハッキリと見えるようになります。

 

ただ、この3つ視点で見れるようになるには、経験が必要です。

いろんな業界での営業経験を活かして、確実にあなたが売れない本当の理由を見つけます。

 

 

 

トークスクリプトの添削や切り返しトークの作成だけで満足ですか?

添削

 

僕のブログを読んでくれている方なら、トークスクリプト営業トークの添削切り返しトークの作成を望んでいる方も多いと思います。

 

もちろん、そう言った基本的なこともさせて頂きますから、それだけで売り上げが上がるようになる方もおられると思います。

ただ、それだけで終わってしまったら、僕のコーチングを受けていただく意味は無いと思っています

 

というのは、それ以外のことに対処することができないからです。

 

僕が教えたいのは、それ以上

 

なぜ、そこが悪いのか? なぜ、そういうトークになるのか?という所まで理解してもらうことで、コーチング期間終了後も自分で対処していただけるように、根本的な考え方から指導させていただきます

 

 

 

個別コーチング体験者の実例

 

 

先日、僕の個別コーチング(6カ月コース)を終了された方に感想をお聞きしたのですが、そのいただいた感想を見ていただければ、僕のコーチングでなぜほとんどの生徒さんが結果を出せているのか?がわかってもらえると思いましたので、その一部を紹介させていただきます。

 

 

中田英人さん(仮名) 大阪府 カーディラー営業

この生徒さんは「すぐ近く(100m以内)に同じ車種を扱っている系列店があり、値引き幅が全く違うために、相見積もりになると100%勝てない」という悩みをお持ちでした。

 

コーチングが終了する頃には、本社から「成績優秀者として社内の研修会で発表してほしい」という依頼がくるまでの実績をあげられました。(明らかに他の店舗より厳しい条件にも関わらずです。)

 

大倉
中田さん、まず僕のコーチングを6カ月受けてみた全般的な感想をお聞かせ下さい。

 

中田さん
受けてみてですが、「第三者の視点」から、アドバイスをいただけるのが、コーチングのいいところだと思います。

第三者の方から、広い視野でアドバイスをいただける、なかなかそんな経験が、今までなかったので、いただくアドバイスは、非常に参考になりました。

 

大倉
受けてみて、自分の何が変わったと思いますか?

 

中田さん
当時は、なんとか変わりたいけど、どうしたらいいかわからない。

そんな時に、コーチングサービスを知りました。

費用的にも安い金額ではないですが、払えない金額でもない。

自分への投資という意味で、申し込みました。

 

大倉さんが、いろいろ考えていただきアドバイスをいただくので、行動が増えたことが自分自身で変わったことだと思います。

 

いくら勉強しても、やらなければ一緒。

やるかやらないか、ただそれだけです。

ちゃんと考えていただき実践するから、いい流れができたと思います。

 

仕事では、初めてボーナスの評価があがりました

何か変わるきっかけを作っていただいたのは間違いありません。

 

大倉
コーチングで特に印象に残ってることは何ですか?

 

中田さん
最初の現状確認です。

これでもかと、現状を聞いていただいたことです。

営業においても、大事なことだと思います。

 

僕はコーチングを始める時に、申し込みフォームに入力していただいた内容を元にして、その生徒さんの現状を把握するために生徒さんの業種、職種に合わせて質問を考えます。

 

中田さんへの初回質問内容

【質問1】車の販売をされているということですが、ディラーですか?中古車販売ですか?

【質問2】給与体系を教えて下さい。

【質問3】僕のコーチングを受けようと思った理由

【質問4】今、中田さんが抱えている営業上の悩み

【質問5】お客さんから言われて困る断り文句(いくつでも結構です)

【質問6】その断り文句に対して、現在中田さんが使っている切り返しトークがあれば教えて下さい。

【質問7】今の会社に入られて何年ですか?

【質問8】契約までの大まかな流れを教えて下さい。

【質問9】中田さんの特性を知るために簡単な適正診断を受けて下さい。

 

大倉
どんな人に僕のコーチングを勧めたいと思いますか?

 

中田さん
何かきっかけが欲しいという人に、いいと思います。

営業を教えてくれる人が、いない人もいいかと。

 

個人的には、悩む時間ってすごく嫌いです。

心の奥底でやってみようと思うなら、やればいいのにと思ってしまいます。

やってみれば、道が開けるかもしれないですし、効果がなければ、ただお金が減るだけです。

お金が減っても経験は残ります。

 

トップセールスの方に、こちらの業界を徹底的に調べていただき、親身になって、アドバイスをしていただくのは、価値があることだと思います。(そんなことしていただく方、なかなかいません)

どんな人にすすめるか、それは「やってみようかな~」と思ってる人です。

 

大倉
ご協力ありがとうございました。

 

この生徒さんとは6カ月の間に、33回メール(月平均5往復)をやり取りしました。

僕がしたアドバイスをすぐに実践して、すぐに経過報告や質問をしてくれる方であれば、これくらいのペースになります。

 

 

※このページの後半でも、他の生徒さんの体験談をご紹介させていただいてます。

 

 

 

なぜ、コーチングが必要なのか?

僕の生徒さんの中にも、僕に出会うまでにいろんな本や教材を買ったり、他の営業コンサルを受けて来られた方がいます。

 

「売れるようになりたい」と思って、自分なりにいろんな努力をされているのに、どれも結果が出なかったという方達です。

 

実は、結果が出ない原因は、営業本、教材、セミナー、コンサル、または上司や先輩からのアドバイスも同じで、全て「お客さんの感情のコントロール」しか指導していないからなんです。

 

 

「自分の感情のコントロール」と言うと、「それくらいできている」と思う人が多いと思うのですが、実はできていない人がほとんどです。

 

というのは、人は様々な感情を感じている時、その感情の中に自分自身がスッポリと入ってしまっています。

 

そのスッポリ入った状態の中で、部分的に感情を抑制してるだけなんです。

(だから問題があることに気づかない)

 

自分の感情をコントロールするには、自分以外の目で客観的に見る視点が必要なんです。

 

 

僕はこれまで、コーチングという手法を使って、たくさんの売れない営業マンをトップセールスへと育ててきました。

 

実際、自分(生徒さん)の感情の問題点に気づかせてあげることで、たった1通のメールで成績が激変した方もいます。

 

コーチングを使って、感情をコントロールする方法を身につけ、行動を研ぎ澄ますことで、まるで別人のように売れる営業マンになれるんです。

 

 

個別コーチングサービスとは?


cb会社の営業マニュアル通りにやっているけど売上があがらない。

 

cb同じように指導してもらっても同僚とどんどん差を開けられてしまう。

 

cbいろんな営業本やセミナーで勉強したけど成果を上げられたことがない。

 

cb一時的に売上が上がっても長続きしない(調子の波が激しい)

 

cb同じタイプのお客さんしか契約してもらえない。

 

cbセールスすることに罪悪感を感じる。

 

cbキャンセル率、クレーム率が異常に高い。

 

cb値切られてばかりで、ギリギリの価格でしか契約してもらえない。

 

cb毎月、ゼロからのスタートで不安を感じてしまう。

 

cbあと少しのところで毎月ノルマ未達で終わってしまう。

 

 

このページを見てくれている方なら、いくつかは思い当たることがあったと思います。

 

当然、どこの会社でも、部下がこんな悩みを持っていれば、「何とかしてやろう」と指導するはずなのですが、

ほとんどの場合、あなたの表面的な短所しか見られていないんです。

 

でも、本当の原因はそこではないんです。

もっと別のところに原因があるから、いくら指導されても結果が出ないんです。

 

あなたが売れない本当の原因や理由を見つける所から僕のコーチングは始まります。

改善すべき部分を正確に把握できれば、確実にあなたの売上は向上します。

 

 

 

このコーチングサービスを受けるとどうなるか?

人より少ない電話件数、訪問件数でノルマを達成できるので、残業や休日出勤が無くなります。

キャンセルやクレームが無くなるので、今まで以上に営業に集中できます。

契約単価がアップするので、今までより少ない契約件数でもノルマを達成できます。

どんな商品でも売れるので、倒産、ヘッドハンティングなどで職場が変わってもすぐに結果が出せます。

お客さんに感謝されるので、リピートや紹介が増え、営業が楽になります。

管理職になっても、部下の指導に困りません。

 

 

よくあるご質問

Q:なぜ、メールでのコーチングなのですか?

実際の営業やテレアポの場面では、お客さんの言葉などにすぐに対応しなければならないので「瞬時の適応能力」(アドリブ)が必要なのですが、最良の対応をするためには、事前に「熟考」しておくことが必要なんです。

普段から「熟考」しておけば、アドリブは必要ないですし、またアドリブの精度も格段に上がります

 

電話や面談という形でコーチングをすると、どの生徒さんも「その時頭に浮かんだこと」の中から答えようとしてしまうために、「熟考」する習慣が身につかないんです。

 

メールでの対応の場合、「すぐに答えないと」という時間的な制限が無いですから、しっかりと深い所まで考えて答えを出せるので、結果として「瞬時の適応能力」も向上させることができます。

 

 

Q:電話や面談での対応はされないんですか?

話す内容ではなく、「話し方」に問題があるのでは?と感じた場合は、SkypeZOOMといった無料オンラインツールを使ったコーチングもさせていただく場合もありますが、基本的には個別コーチングでは面談での対応はしていません

というのは、電話やオンラインツールの場合でも、お互いの時間調整が必要なので、月に何度もお話するのが難しいのですが、面談の場合は、お互いにその場所へ行くまでの時間が無駄ですし、いらない交通費を使う必要も無いですから面談での対応はしていません。

 

 

Q:どのくらいで成果が出ますか?

コーチング体験者の声でも紹介させていただいたのですが、1通目のメールで売上が激変した生徒さんもおられますし、3ヶ月目でやっと成果が出た方もおられます。

 

なぜ、それだけの差があるかというと、

・「なぜ今売れていないのか?」という原因の違い

・即決型、ルート営業などの営業形態の違い

・会社での決まり事の違い

などがあります。

 

ちょっとした考え方の間違いに気づかせてあげるだけで売上が激変する方もいますし、時間をかけてお客さんとの信頼関係の構築が必要な方もいます。

 

また、「こうした方がいい」というアドバイスをしても、会社のルールで実践できないというケースもありますから、そういう場合はまた別の方法を考えさせてもらいます。

 

 

Q:本当に人見知りで話すのが苦手なんですけど大丈夫ですか?

はい、大丈夫です。僕自身、口下手ですが、いろんな業界で結果を出してきましたので安心して下さい。

 

初対面だと緊張してしまうのであれば、緊張しない方法をアドバイスさせてもらいますし、話すのが苦手な人であれば、手紙など別の方法でアプローチを考えればいいんです。

 

 

Q:分割払いはできますか?

決済は、銀行振込とPaypal決済(クレジット)を用意させていただいてるのですが、基本的にはどちらも一括払いでの決済になります。

 

分割払いをご希望される場合は、Paypalで決済をしていただいた後に、ご利用のクレジットカード会社に「リボ払い」の申請をしていただければ、分割払いに変更できます

※詳しくはクレジットカード会社でご確認下さい。

 

 

Q:返金保証はありますか?

僕からのアドバイスを実践していただいたにも関わらず、全く営業成績が改善しなかった場合は全額返金させていただきます。

ただ、「こんなケースはどうしたらいいですか?」というような質問だけで、アドバイスを実践してどうだったか?という経過報告の無い方や、僕からの質問を放置されるような方は、「アドバイスを実践されていない」と判断させていただきますので、返金の対象外になります。

 

※あくまでコーチング期間を終了された方に対する「結果」をお約束するための返金保証ですので、「コーチングを受けてすぐに結果が出た」、「途中で部署が変わった」などの理由による途中キャンセルは保証対象外になります。

※実際にあったケースですが、コーチング期間中にご病気で入院されたり、ご家族の介護などで会社を休まれた場合は、無料で期間を延長させていただきます。

 

 

 

他のコーチング体験者の声

前田健一さん(仮名) 東京都 子供英会話教室の勧誘営業

ショッピングセンター内にコーナーを設け、来店された奥様などに子供英会話教室の勧誘をされるお仕事です。

 

【コーチングを受けようと思ったきっかけ】

ネットで検索しているときに、偶然にも大倉先生のブログを見つけたのがきっかけです。

読み始めた途端、「ん?他とは違う!」と感じて一気に読破しました。

 

 

【実際にコーチングを受けた感想】

切り返しトーク作成によるアドバイスは、本当に本当に最高の内容でした!

的確かつ即効性・再現性抜群で、即翌日から結果を出すことができました。

アドバイス通りに、忠実に再現すると、お客様の反応が見事に変わるんです!

切り返しトークのアドバイスをチラシにも応用してみたところ、反響率が大幅にアップしました。これからが本当に楽しみです。

 

 

【過去に学んだセミナー、書籍など】

過去に参加した営業セミナー3回。

過去に購入した営業関連の本30冊以上。

過去に購入した営業商材(マニュアル)5冊

 

相当投資してきましたが、どれも即効性・再現性に欠けるものばかりで役立つものはありませんでした。

 

 

【売上(実績)の変化】

受講前 月間契約件数(平均8~10件)

受講後 月間契約件数20件以上

 

 

前田さんは、アドバイスした翌日から即実践という素晴らしい行動力で、コーチング1ヶ月目から、それまでの2倍以上の契約数を上げられました。

 

 

相田夏美さん(仮名)大阪府 結婚情報サービステレフォンアポインター

資料請求をしてきた見込み客に電話をして、無料体験のために来店してもらうアポイントを取るお仕事です。

 

コーチングに申し込んでいただいた時は入社8ヶ月目で、思ったようにアポも取れず、同期で入社した同僚もほとんど辞めてしまったために「自分も辞めようかな?」と迷われてる状態でした。

 

 

【実際にコーチングを受けた感想】

日時設定のタイミングや方法。言われてみればそうだな。の共感トークのみで、お客さんの断り文句が減ったり、お客さんの聞く耳が変わったり、市販の本やblogなどではぜったいに教わることのない貴重な情報を教えていただけました。

断り文句からの言われてみればそうだな。という共感トークは、ほんとにためになりました。そのおかげで数字も延びました。

 

 

【売上(実績)の変化】

受講前 来店数 月間31件

受講後 来店数 月間64件

 

※アポイントを取ったお客さんからキャンセルが入ったり、当日来られないということもあるので、実際の来店数が会社側の評価基準になっています。

 

 

コーチングを始めた当初、「50来店を超えたら全社でもトップになれる可能性があるのですが、私でも超えられますか?」と言われていたのですが、64来店という数字で全国3位になられました。

 

 

 

現在、個別コーチングの受付は8名限定にさせていただいてますが、8名を超えた場合はボタンをクリックしてもらうと「お問合せフォーム」に移動するように設定しています申し込みページが表示されていれば、まだ受付に余裕がありますので、そのまま申し込みフォームに入力の上、送信して下さい。

 

 

 

プロフィール

大倉成人(営業コンサルタント)

大学を卒業してから29年間、営業一筋でトップセールスなどの実績を上げてきました。

自分で言うのも何ですが、1社~2,3社で実績を残された方は数多くおられますが、僕ほど様々な業種(10種以上)で実際に営業で成果を上げられた人はいないと思います。

どんな営業形態でも実績を残してこられた秘訣は、
・お客さんの気持ちになって考える。
・商品ではなく自分を売る。
ということだと実感しています。

「あなただから」と思ってもらえれば、競合は関係ありません。
「押す」ことも「お願いする」ことも必要ありません。

「あなたのための営業戦略」を一緒に考えていきましょう。

 

 

他の営業コンサルティングやコーチングとの違い

1.どんな業界でも対応できる

2.現状を踏まえた上での実践的な指導

3.生徒さんの特性に合わせた個別指導

4.すぐに成果を出してもらうための指導

 

 

コーチングサービスメニュー

コーチングは基本的にメールで行います。

 

僕からの質問、課題、アドバイスに対して、あなたからの回答、経過報告、質問をもらい、また僕の方から次のアドバイスをメールでやり取りする形式です。

 

※必要に応じて、「Skype」や「ZOOM」という無料オンラインツールを使った、チャットや音声対話も取り入れていきます。

 

通常1週間単位で、「質問、課題」⇒「回答、経過報告、質問」のやり取りをしますが、

すぐに実践して、まめに経過報告をしてくれる方にはそれ以上の頻度でアドバイスさせて頂きます

 

 

これまでの個別コンサルでの状況を考えると、各コース合計で8人までしか教えることができませんので、8名を超えた場合は、各コースの終了者が出た時点で追加募集という形になります。

(先着順に予約待ちにさせてもらいます。)

 

コース料金:

短期コーチングコース(3ヶ月) 90000円(税込)

長期コーチングコース(6ヶ月) 150000円(税込)

 

※中小企業の経営者などの方の場合は、指導内容が大幅に変わりますので、まずは、問い合わせフォームからご相談下さい。

 

 

お支払い:

「PayPal」(クレジット)という決済システムと銀行振込の2つをご用意させていただいてます。

ご都合の良い方をお選び下さい。

 

 

返金保証:

週1回の経過報告をして頂いたにも関わらず成果を上げられなかった場合全額返金させて頂きますので、コース終了後1ヶ月以内にご請求下さい。

 

※経過報告が無い場合は、アドバイスを実践してもらえてないと判断させてもらいますので、ご返金はできません。

 

 

 

僕が営業を教える理由

僕は、これまでに10社以上の会社で営業をしてきました。

当然、何百人という営業マンを見てきました。

 

一所懸命頑張っているのに売れない。

尋常じゃないストレスを抱えながら働いているのに、世間並みの給料すらもらえていない。

休日出勤続きで休めるのはGWと正月だけ。

 

その結果が「離婚」「過労死」というのを何人も見てきました。

そこまでは行かないにしても、ストレスで病んでしまった人も何人も見てきました。

 

僕自身も「過労死」こそしていないですが、一度「離婚」しています。

(家は寝に帰るだけの場所で、家族との会話が無かったせいだと思います。)

 

 

営業って、そんなに難しい仕事ではないんです。

ちゃんとした指導者がいれば、誰でも売れるようになるんです。

 

ただ、そういう指導者がいないから、圧倒的に売れない営業マンの方が多くなっているのが現状です。

 

 

僕は、「一生懸命頑張っているのに結果でない」という真面目な人に、売れるようになって欲しいと思っています。

 

逆に、「自分さえ良ければ」(同僚を蹴落としたり、お客さんを騙したり)という考え方の人には、例えお金を積まれても教えるつもりはありません。

 

 

ちゃんとした営業ができれば、営業は楽しくなります。

お客さんからも感謝されますし、給料もたくさんもらえます。

 

僕と一緒に頑張ってみませんか?

 

 

 

 

特定商取引に関する表記