紹介って気軽にできるもんじゃないです「紹介の価値」

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大倉成人(おおくらなりひと)

プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン?」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。

大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。

顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。

ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。

【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」
詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール
こんな人にオススメの記事です
・自分のことを他の人に紹介してもらえるようになりたい人

・なぜ紹介してもらえないかがわからない人

 

先日、登録しているニュースサイトからのプレスリリースを見ていたら、「紹介をもらうことで、飛び込みセールスやテレアポなど時間的コストが掛かる要素を減らしましょう。」ということで、紹介してくれた人にお礼を支払う「登録制サイト」が紹介されていました。

 

これって、ネットビジネスをやっている人なら「アフィリエイト」とイメージすると思うのですが、

 

この新しいシステムはブログなどのオウンドメディア(自分で運営する媒体)で紹介するということではなく、登録されている企業に自分の知り合いを紹介するというシステムのようでした。

 

 

今回、このニュースを見て、改めて「紹介」について考えてみました。

 

 

紹介を頼まれて困るケース

誰か女紹介して

最近は無くなりましたが、20代くらいまでは友達から「誰か女紹介して」と言われることがありました。

 

この時、頭によぎるのは、「こいつを紹介して大丈夫?」という気持ちです。

 

「友達としては、おもろいし好きやけど、こと女に関してはムチャクチャやしなぁ」と思ったら、紹介しようとは思えないですよね。

 

でも、女友達に「誰か紹介して」って頼むと、ほとんどの場合その女の子よりもランクが低い女の子しか紹介してもらえないのは、何故なんでしょうね?

(女友達からの紹介で可愛いと思った子は一人もいないです。)

 

 

シェアしてください

ブログを書いていると、書いた記事をFacebook、Twitter、はてブなどでシェアしてくれるとやっぱりうれしいんですけど、たまに

 

「シェアさせてもらいました。(から、僕の記事もシェアして下さい。)」

という人がいます。

 

当然気持ちとしては、お返ししてあげたい返報性の法則)んですけど、相手の記事を読んでみると、とてもじゃないけど人に紹介できない(嘘ばっかり、コピペ情報の寄せ集めなど)ものもあります。

 

 

 

紹介するかしないかは自分への信用と天秤に掛けている

紹介しにくい例として「女友達」と「ブログの記事」を挙げたんですけど、どちらの場合も「自分の信用を無くす」というリスクを考えると安易には紹介できないんですね。

 

「大倉さんに紹介してもらった人、最低やん」

「大倉さん、こんな記事でもシェアしてるんや」

 

誰もこんなこと言われたくないですから、その人なりに紹介できるできないの線引きはしてるんです。

 

 

では、これがお金(紹介料)がもらえる場合だったらどうでしょう?

 

この記事の冒頭で紹介した新しいシステムもそうですし、アフィリエイトもそうです。

 

 

この場合は「自分の信用」「貰える報酬」「紹介する物の価値」の3つを天秤に掛けてます。

 

 

「紹介する物の価値」が高い場合は、「自分の信用」を下げることもありません(上げることもできる)から、「貰える報酬」に関係なく紹介しようと思います

 

でも、「紹介する物の価値」がそれほど高くないと感じている場合は、「自分の信用」を下げる可能性も出てきますから、「貰える報酬」と天秤に掛けるんです。

 

 

ただ、ここで重要なのは「自分の信用」に対する価値観が人それぞれ違うということです。

 

 

「紹介料は1万円です」と言われて、信用を無くしても構わないと思う人もいれば、「紹介料は1000万円」と言われても、信用を無くすような物は紹介できないと思う人もいます。

 

 

ひょっとしたら、ここで「自分ならいくらくらいかな?」と考えた人もいると思うのですが、それが「あなたの信用」の値段です。

 

でも、そうではなくて、

 

どちらの人の紹介の方が価値が高いか?を考えて欲しいんです。

 

 

考えるまでもないと思うのですが、明らかに後者の「信用を無くすような物は紹介できない」という人からの紹介の方が価値が高いですよね。

 

 

おそらく、紹介された方も「この人の紹介なら大丈夫」と思っています。

 

 

 

紹介をもらう上で一番大事な事

どんなビジネスでも紹介は大きな武器になります。

 

でも、どんな紹介でもいいわけではなく、より「紹介の価値」が高い人から紹介される方が契約をもらえる可能性も高いんです。

 

「紹介の価値」が高い人から紹介してもらうには、紹介した人が紹介された人から感謝される(その人の信用度が上がる)ように、提供する商品やサービスの価値を上げるしかありません。

 

 

「これなら自信を持って紹介できる」

「紹介してあげて良かった」

 

と思ってもらえるような商品(サービス)作りです。

 

 

これを蔑(ないがしろ)にしていくら紹介を頼んでも、「紹介の価値」の高い人からの紹介をもらうことはできません。

 

 

紹介料というのは、「紹介」という行動をしてもらうためのきっかけでしかないんです。

 

 

次の記事

>まさかとは思いますが、契約前の「紹介したげるわ」を間に受けてないですよね!

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人(おおくらなりひと)
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そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。

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