年間を通してコンスタントに売上を上げられる営業マン

今年も早いもので、もう10月です。

 

「あ~今年もあと3ヶ月か~」

 

なんて思っているそこのあなた

 

あ な た のことですよ。

 

 

そんな調子じゃ絶対に売上を落とします

 

 

 

売れる営業マンは月ごとの違いを理解しています

10月、11月、12月全部同じではありません。

 

寒い地域を回っている方であれば、1ヶ月毎に雪の量が全く変わってきますし、あなただけでなく、お客さんの方も行動力もテンションも落ちてきます

 

また、暖かい地域を回っている人でも、12月は営業日数も少ないですし、年末が近づけば近づくほど、相手をしてくれる人も少なくなってきます(Xmasを過ぎると極端に減っていきます)。

 

また、それ以外でもインフルエンザが流行ったりして、アポイントがドタキャンなんてことも増えてきます。

 

 

年間を通してコンスタントに売上を作れる営業マンは、こういう違いを絶えず意識していますから、前もって対策を考えています

 

何の対策も考えずに、「10月が始まった」「11月が始まった」「12月が始まった」みたいにしていたら、売り上げが作れなくて当たり前なんです。

 

 

 

何ヶ月先まで考えておけばいいのか?

では、何ヶ月先まで考えておけばいいでしょう?

 

これは、業種やターゲットによって変わります。

 

12月決算という顧客(見込み客)が多い業界でしたら、もう今月(10月)から手を打つ必要がありますし、

 

インターネットを使った集客をされている業種であれば、3ヶ月~6ヶ月先くらいまで考えなければ結果を出すことはできません。

 

「来月になったら考えよう」とか、「1ヶ月様子を見てみよう」では遅いんです。

 

あなたの業界ではどうなのか?

どういうお客さんが多いのか?

 

この辺をしっかり考えて行動して下さい。

 

 

以前、このブログでも紹介した「月別トーク」も参考にしてもらえると思うので、良かったら読んでみて下さい。

 

売れない時期を乗り切る「月別営業トーク」の考え方(トーク例付)上半期

2016.05.17

 

売れない時期を乗り切る「月別営業トーク」の考え方(トーク例付)下半期

2016.05.17

 

 

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人
大倉成人
プライベートな場面で初めて会った人に、
「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な
バツイチのアラフィフのオッチャンです。

大学時代はロックバンドを組んで
ベースを担当していたのですが、
ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、
初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種で
トップセールスなどの実績をあげてきました。
顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも
トップセールスになれるんです。

ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。
ストレスで体も心も崩壊寸前。
そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。

【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版)

詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール

この記事が気に入ったら
いいね!しよう

Twitter で

スポンサーリンク

記事が面白かった、ためになったと思われたらシェアお願いしますね

あなたのご意見、ご要望お待ちしております

このブログは、営業や販売のことで
悩んでいる 営業マンや個人事業主の方のために書いています。

私なりに、こんな情報を発信すれば、
読者の方に喜んでもらえるかな?
と思いながら日々発信していますが、

もっとこんな内容について書いて欲しい
というようなご意見やご要望があれば、
お聞かせ下さい。

セミナー(WEBを含む)やコンサルティングの ご要望もお聞かせいただければ、
今後企画していく予定です。
goikengoyoubou

無料で僕の切り返しトーク作成ノウハウをプレゼント

これまで多くの方に切り返しトークを
作成してきた僕のノウハウを
無料E-bookという形にしました。

お客さんの断り文句に切り返しているが、
全くお客さんの反応が良くならない
という方なら絶対に喜んでもらえる
1冊です。

今なら、メルマガ登録してくれた方全員に
無料でプレゼントします。
isshun-hyoushi

個別コーチングサービスのご案内

このブログでは、どんな方にでも、
すぐに実践してもらえるように、
実際のトーク例を紹介しながら
僕の営業ノウハウを紹介しているのですが、

書いてあることには納得できても、
自分の営業(商品)に落とし込んで
考えられないという読者さんがおられます。

そういう方のために個別で
コーチングをさせてもらうことにしました。
coach

経営者向けコンサルのご案内

会社全体の売上をあげたいなら
個々の営業マンのスキルよりも
売るための仕組み作りが必要です。

少なくとも営業マンの6割が
毎月あたりまえにノルマを達成できる。
根本的な部分から変えていきましょう。

consul

コメントを残す

ABOUTこの記事をかいた人

大倉成人

プライベートな場面で初めて会った人に、 「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な バツイチのアラフィフのオッチャンです。 大学時代はロックバンドを組んで ベースを担当していたのですが、 ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、 初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗) そんな僕でも、26年間、様々な業種で トップセールスなどの実績をあげてきました。 顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも トップセールスになれるんです。 ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。 【主なメディア掲載】 ・読売新聞(オンライン版) 詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール