なにわ営業堂 続編「あれから10日後」

前回までの「なにわ営業堂」は

「なにわ営業堂」店主 大黒のコーチングで、万年最下位のダメダメ営業マンからわずか3ヶ月でトップセールスになる。

営業の面白さを知った楠木信繁は、フルコミッション(完全歩合制)での再出発を決意する。

なにわ営業堂 楠木信繁

 

あれから10日後・・・

201X年11月12日 17:00 なにわ営業堂

なにわ営業堂
信繁
大黒さん、こんにちは~
大黒
お~、信繁。久しぶりやなぁ、元気にしとったか?調子はどないや?
信繁
ご無沙汰してます・・・
大黒
なんや、調子悪いんかいな。相変わらずわかりやすいやっちゃな。
信繁
営業自体は、大黒さんに教えてもろたとおりにやってるんで、成約率も松平と変わらんのですけど、アポ自体が少ないんです(汗)
大黒
また千代ちゃんスランプかいな?
信繁
いえ、実は千代さんの実家のお母さんが倒れられたみたいで、1週間ほど実家に帰られたんです。その間、他のアポインターにも協力してもろたんですけど、普段の半分も行けてない状態なんです(汗)
大黒
そうかぁ、ストーンフィールドは完全な分業制(アポインター、クローザー)やさかい、そういう時はしんどいやろな。
信繁
そうなんです。今までは固定給プラス歩合でしたから、売れなかってもそれなりに給料はもらえたんですが、今月からフルコミッション(完全歩合)ですから、正直キツイですね。
大黒
まあ、それがフルコミの怖い所なんやけどな。
信繁
はい、痛感しました(汗)
大黒
まあフルコミではないにしても、それは他の営業マンにも言えるこっちゃ。アポに行かせてもらえへんかったら、どんなに焦っても売上は作れへん。
信繁
そうですね
大黒
でもな、信繁。そんな中でもお前のライバルの松平は10ヶ月以上連続でトップ営業を取り続けてるやろ。お前と何が違うと思う?
信繁
・・・・・、やる気ですかね?・・・
大黒
あほ!以前の信繁やったらそうかもしれんけど、今の信繁はやる気で松平に負けてへんやろ。やる気があるのにどうにもできひんで悩んでるんやろ。
信繁
すんません。やる気では絶対に負けてません。
大黒
ええか、松平がトップを維持し続けられるんわ「顧客管理」がしっかりしてるからや。
信繁
「顧客管理」ですか・・・
大黒
1回松平が来た時に見たんやけど、松平はモバイルノートで顧客データを管理しとったわ。
信繁
松平、そんなことまでやってるんですね。
大黒
松平は信繁の何倍も顧客データを持っとる。そんな大量のデータをきちんと管理して、どのお客さんにも満遍なくフォローすることで、ホンマにしんどい時に紹介がもらえるようにしとるから、あれだけの長期間トップを守れるんや。
信繁
僕も顧客管理やってみます。
大黒
ただ、やったことない人間がいきなりやろうと思っても、穴だらけの顧客管理になってしまう。おそらく松平は大学でそっちの勉強してたんやろな。
信繁
そうなんですね、大黒さん僕に顧客管理のやり方を教えて下さい。
大黒
実はなぁ信繁。わしITっちゅうやつメッチャ苦手やねん。
最近は必要に迫られてやっとスマホも扱えるようになったけど、ちょっと難しいことが出てきたら自分ではどうにもならんさかい、詳しい友達に聞くようにしてるんや。

そや、ちょうどええわ。信繁にその友達紹介したるわ。

信繁
ありがとうございます。
大黒
わしは、けんたさんって呼んどるけど、世間では「IT軍師KENTA」って異名があるくらいITに詳しいし、特に顧客管理は得意中の得意や、絶対に信繁の力になってくれる人や
信繁
「IT軍師」って何か怖そうですね(^_^;)
大黒
フッフッフ…覚悟しとかなあかんで。

ちゅうのはウソや。ムッチャ気さくで話やすいし丁寧に教えてくれるし安心し。

まずはけんたさんのサイト教えたるし、あらかじめ勉強してから相談してみ。

 

『USPとビジネスモデル、ポジショニングの作り方が学べるサイト「IT軍師KENTA」』

 

 

信繁
ありがとうございます。少し勉強してから相談してみます。
大黒
あと、顧客管理は、すぐには結果出えへんと思うから、1個だけアドバイスしとくわ。

現場の親方や職人さんに紹介頼んどき。現場を見に来た人に声かけてくれたりして、結構そこから話になることも多いさかいな。

信繁
あっ、親方には気に入られてるんで、それならすぐにできそうです。

ありがとうございました。

 

 

 

フルコミッション契約で再出発した信繁だったが、テレフォンアポインター千代子の母親の急病という不足の事態で苦戦していた。そんな信繁に大黒は顧客管理の重要さを教え、IT軍師KENTAを紹介した。

 

信繁は顧客管理をマスターして安定した売上を継続させることができるのか?

 

 

なにわ営業堂シリーズを最初から読みたい方はコチラ

「最短3ヶ月でトップ営業マンになれる!なにわ営業堂へようこそ」

 

 

あとがき

多くの読者さんから「マンガみたいでわかりやすいので一気に読める」と好評をいただいた「なにわ営業堂シリーズ」ですが、今回の続編をもって終了とさせていただきます。もっと続きを読んでみたいという方は、「お問い合わせフォーム」に感想や応援メッセージを書いて送信して下さいね。

 

投稿者プロフィール

大倉成人
大倉成人
プライベートな場面で初めて会った人に、
「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な
バツイチのアラフィフのオッチャンです。

大学時代はロックバンドを組んで
ベースを担当していたのですが、
ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、
初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種で
トップセールスなどの実績をあげてきました。
顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも
トップセールスになれるんです。

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【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版)
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ABOUTこの記事をかいた人

大倉成人

プライベートな場面で初めて会った人に、 「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な バツイチのアラフィフのオッチャンです。 大学時代はロックバンドを組んで ベースを担当していたのですが、 ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、 初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗) そんな僕でも、26年間、様々な業種で トップセールスなどの実績をあげてきました。 顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも トップセールスになれるんです。 ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。 【主なメディア掲載】 ・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」 詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール