【新卒営業】これから営業に挑戦する新卒に方に今のうちにしておいて欲しいこと

営業コーチ大倉成人

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大倉成人(おおくらなりひと)

プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン?」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。

大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。

顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。

ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。

【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」
詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール
こんな人にオススメの記事です
・4月から初めての営業に挑戦する新卒の方

 

高校、大学を卒業されて4月から初めての営業職に挑戦される方も多いと思います。

 

「本当に売れるんだろうか?」と不安に思っている人も多いと思うんですが、実は新人の方にしかできない「ある事」をやっておくことで、これからの営業がグッと楽になるんです

 

 

今回は、その新卒の人にしかできない「ある事」についてお話します。

 

 

 

まだ売ってない、何も知らないからこそできること

ほとんどの企業では、入社したらすぐに新人研修が始まると思います。

 

そこで、社会人としてのマナー、会社概要、業界知識、商品知識などを学ばれると思うのですが、実はそれらの事を学ぶ前にぜひやっておいて欲しいことがあるんです。

 

 

それは、

買う側の気持ちになって考える

という事です。

 

 

新人研修などでいろいろ知識が入ってくるんですが、それは全部「会社」というフィルターを通した情報です。(ある種の「洗脳」です)

 

つまり、「売る側の都合」という解釈を加えてアレンジされています

 

 

そういうアレンジされた情報をインプットしてしまってからでは、完全に「買う側の立場」に立って考えられなくなるんです。

 

 

今はまだ入社前ですから、何も教えられていない状態です。

 

 

そういう白紙の状態の時に、業界やこれから販売する商品について、自分でネットで調べて下さい

 

 

それから、「どんな人ならこの商品を買いたいと思うかな?」と考えてみて下さい

 

 

 

お客さんの気持ちがわかるようになります

たったこれだけの事なんですが、これをやっておくだけで、自分が実際に営業に回ってお客さんに説明する時に、

「なぜ、こんな反応なのか?」

「なぜ、こんな表情をしているのか?」

というのが、既に営業に回っている先輩社員よりも的確に判断できるようになります

 

 

何も知らないあなたより、お客さん側の気持ちになれる人はいませんから、今はそれを逆に利用して下さいね。

 

新卒社員のスタートダッシュのお手伝いをさせてもらっています。

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人(おおくらなりひと)
大倉成人(おおくらなりひと)
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大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)



そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。



顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。



ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。
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そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。

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