【動画あり】商談時間を短くして成約率を上げるためのコツ

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大倉成人(おおくらなりひと)

プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン?」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。

大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。

顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。

ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。

【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」
詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール
こんな人にオススメの記事です
・商談時間が同僚よりも長い営業マン

・契約率が悪い営業マン

・キャンセル率が高い営業マン

 

こんにちは、営業コーチの大倉成人(おおくらなりひと)です。

 

今まで、いろんな営業マンを見てきましたが、成約率の悪い営業マンほど、商談時間が長い傾向にあります。

「粘りの営業」をしてしまってる人は、キャンセル率も高いです。

 

 

今回は、どうしたら、商談時間を短くすることができるか?を動画で解説してみました。

 

 

 

商談時間を短くするためのポイント

 

 

動画の中でも解説していますが、

商談時間を短くするためのポイントは2つです。

 

●理想のお客さん像を明確にする

 

●ゴールまでの道筋をフローチャート形式で考える

 

 

この2つを押さえておけば、ゴールまでの最短距離が見えるようになります

 

 

また、商談の途中(早い段階)で、「このお客さんはもらえる」という手応えも感じられるようになります。

 

 

 

まとめ

・マニュアル通りに順番に話すことしかできなかった。

・お客さんの出方に合わせて、その場で「次は何を話そう?」と考えていた。

という方は、ぜひ取り入れてみて下さい。

 

また、理想のお客さん像がイメージできない。

フローチャートが考えられないという方は、個別での指導もやっていますので、ぜひご利用下さい。

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人(おおくらなりひと)
大倉成人(おおくらなりひと)
プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン?」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。




大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)



そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。



顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。



ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。
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そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。

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