あなたがなかなかスランプから脱出できない理由

こんな人にオススメの記事です
・好不調の波が激しい営業マン

・スランプからなかなか抜け出せない営業マン

 

営業の仕事をしていると、どんなスーパーセールスマンでもスランプに陥ることがあります。

 

いや、むしろ

スーパーセールスマンだからこそスランプがあるのかもしれません

 

年中売れてないセールスマンなら、「いつも通り」ということですから、スランプとは言いません。

 

ちなみに、あなたはスランプに陥った時に、すぐに脱出できるタイプですか?

それとも、なかなか脱出できないタイプですか?

 

おそらく半分以上の方が、なかなかスランプから脱出できない人だと思います。

 

 

今日は、「スランプからなかなか脱出できない原因」「スランプからすぐに脱出するコツ」をお教えします。

 

あなたがスランプからなかなか脱出できない原因

あなたはスランプに陥った時、どうやって脱出しようとしていますか?

 

今日の商談で、どこが悪かったのか?

今日の電話の、何が悪かったのか?

間違いを見つけて、反省、改善しようとしていますよね!

 

実は、これが、なかなかスランプを脱出できない原因なんです。

 

スランプに陥っている時って、思考自体がズレているんです。

 

ズレた思考状態で問題点を見つけようとすると、

好調時にもやっていることでさえ間違っているように感じてしまうんです。

 

好調時にもやっていることを反省、改善してしまったら、どんどん深みにハマってしまいます。

 

 

スランプからすぐに脱出するコツとは?

なぜ、売れないのか?

なぜ、アポが取れないのか?

を考えるのではなく、

 

なぜ、売れたのか?

なぜ、アポが取れたのか?

を普段から分析しておくんです。

 

好調な時は、思考も正常に働いています。

 

こういう正常な思考の時に、

なぜ、今日のお客さんは買ってくれたんだろう?

なぜ、すんなりアポイントが取れたんだろう?

今日の決め手は何だったのか?

を考えるんです。

 

すると、不調な時には絶対にできていないやっていないことが鮮明に見えてきます。

 

こういったことが、どんどん蓄積されていくと、スランプに陥った時に、

正しい改善点がハッキリとわかるようになります

 

 

まとめ

スランプの脱出法は、スランプに陥ってから考えるのではなく

好調な時に考えておくんです

 

プロ野球などのスポーツなら好調時のピッチングフォームと現在のピッチングフォームを重ね合わせて、足の踏み出す位置、肘の高さ、リリースポイントの違いなどを確認して修正することができますが、

 

営業の場合は、商談場面を毎回ビデオ撮影することはできませんから、

いかにして頭の中に好調時のイメージを残せるか?

ということが重要になってきます。

 

これからは、売れなかった時の分析ではなく、売れた時の分析をキッチリするようにして下さいね!

 

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>>「昼寝タイム」も確保できる!営業マンのための時間管理術

 

投稿者プロフィール

大倉成人
大倉成人
プライベートな場面で初めて会った人に、
「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な
バツイチのアラフィフのオッチャンです。

大学時代はロックバンドを組んで
ベースを担当していたのですが、
ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、
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そんな僕でも、26年間、様々な業種で
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大倉成人

プライベートな場面で初めて会った人に、 「本当に営業マン?」と言われるくらい話すのが苦手な バツイチのアラフィフのオッチャンです。 大学時代はロックバンドを組んで ベースを担当していたのですが、 ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、 初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗) そんな僕でも、26年間、様々な業種で トップセールスなどの実績をあげてきました。 顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでも トップセールスになれるんです。 ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。 【主なメディア掲載】 ・読売新聞(オンライン版) 詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール