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中間業者を相手にしたBtoB(法人)営業のポイント

先日から、メルマガ読者さんのリクエストもあり、BtoB(法人向け)営業をされている方のための記事を書いているのですが、BtoBと言っても、大きく2つに別れます。   相手が「エンドユーザー」の場合と、「中間業者…

ニーズの与え方って知っていますか?

メルマガ読者さんからの切り返しトークの内容を見ていて、あることに気がつきました。   ほとんどの人がニーズを与えられていない(ニーズが弱い)   マニュアル通りのニーズの与え方をしているだけで、自分で…