TAG クロージング

2017.12.19 ちょっと思ったこと

最悪の上司の下で負のスパイラルから抜け出す方法

  「実力主義」を謳っている営業会社でよくある話ですが、   支店や営業所の数字が低迷すると、当然責任者（所長、支店長）は上から叩かれます。 この時、力がある責任者ならしっかりした戦略を立てて、立て直…

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2017.05.01 営業書籍レビュー

営業マンなら読んでおいて欲しいオススメ書籍「クロージングの心理技術21」

  以前から、僕のブログを読んでくれている人なら、もう読んでいると思うのですが、顧客心理を勉強するなら絶対にはずせない本として、「現代広告の心理技術101」（ダイレクト出版）があります。 実際、僕のまわりでも個…

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2015.05.13 営業のコツ

見込み客を一気に引き寄せる究極のトーク

営業の場面で、ある程度いい雰囲気になっているのに、イマイチお客さんが食いついていないように感じたことってありますよね。   この時って、お客さんの方でも、良さそうなんだけど、イマイチすっきりしないと感じているん…

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