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中間業者を相手にしたBtoB(法人)営業のポイント

先日から、メルマガ読者さんのリクエストもあり、BtoB(法人向け)営業をされている方のための記事を書いているのですが、BtoBと言っても、大きく2つに別れます。   相手が「エンドユーザー」の場合と、「中間業者…

手ブラが好きな人もいます(効果的なニーズの与え方)

人に物を売る仕事(営業、販売)をされている方なら、日頃から、いかにニーズを与えてお客さんの感情を動かすかを意識されていると思うのですが、当然、その振れ幅が大きければ大きいほど、お客さんは「買いたい」と思ってくれます。 &…

ニーズの与え方って知っていますか?

メルマガ読者さんからの切り返しトークの内容を見ていて、あることに気がつきました。   ほとんどの人がニーズを与えられていない(ニーズが弱い)   マニュアル通りのニーズの与え方をしているだけで、自分で…