TAG 切り返しトーク

【まとめ】営業マン必見!切り返しトークの考え方

  営業の仕事をしていると、どんなに優秀な営業マンでも必ずぶち当たるのが「断り文句」の壁です。   これに対して必死に切り返しトーク(応酬話法)で応戦するのですが、ほとんどの営業マンが思うようにお客さ…

売りたかったら「説得」するな!

  営業やアポインターの仕事をされている方で、 ・いくら話しても契約がもらえない ・断り文句にもしっかり切り返しているのに、お客さんの気持ちを変えられない というような悩みを持っている人も多いと思います。 &n…

ニーズの与え方って知っていますか?

  メルマガ読者さんからの切り返しトークの相談を見ていて、あることに気がつきました。   ほとんどの人がニーズを与えられていない(ニーズが弱い)   マニュアル通りのニーズの与え方をしている…