TAG 営業のコツ

営業のコツ 専門的な知識の使い方

  営業をしていく上で、専門的な知識は重要なんですけど、使い方次第で売上は大きく変わります。   僕がおすすめする知識の使い方は、オフェンス(攻め)ではなく、ディフェンス(守り)に使うことです。 &n…

営業のコツ クレームをゼロにする方法

  営業の仕事をしてると、クレームの多い営業マンとクレームがほとんどない営業マンがいます。   普通に考えれば、契約件数が多いほど、クレーム件数も多くなりそうなものですが、 実は、そうではないんです。…

営業マンが全員優秀だったら会社は儲かる?

自分の会社の営業マンが、すべて優秀な営業マンだったら会社は儲かるでしょうか?     固定給の会社なら、間違いなく儲かる(利益が出る)でしょう。   でも、歩合制の営業会社だと、そうとも言え…

エヴァンゲリオンから学ぶ営業のコツ

  このブログを見てくれている読者さんは、 30代~40代の営業マンが多いと思います。   で、今回はそんな年代の方にわかりやすく、営業マンが家に来た時のお客様の心理状態(顧客心理)を考えた営業のコツ…