TAG 営業のコツ

【営業のコツ】他のお客さんの断り文句が究極の営業トークのヒントになります

断り文句から究極の営業トークを考える

今日、僕の個別コーチングを受けてくれている生徒さんからの相談(メール)を読んでいて、 「あっ、これに気づいてない人多いかも?」   と思うことがあったので、他のブログ読者さんにも知ってもらいたいと思い、記事にす…

営業のコツ 専門的な知識の使い方

  営業をしていく上で、専門的な知識は重要なんですけど、使い方次第で売上は大きく変わります。   僕がおすすめする知識の使い方は、オフェンス(攻め)ではなく、ディフェンス(守り)に使うことです。 &n…

営業のコツ クレームをゼロにする方法

  営業の仕事をしてると、クレームの多い営業マンとクレームがほとんどない営業マンがいます。   普通に考えれば、契約件数が多いほど、クレーム件数も多くなりそうなものですが、 実は、そうではないんです。…

営業のコツ テレアポ(テレフォンアポイント)で不調な時の修正法

  このブログを読んでくれている人は、チラシやホームページを見て、お客様から見積もり依頼の電話などを待つ「待ちの営業」ではなく、 「飛び込み」や「テレアポ(テレフォンアポイント)」でコチラからアプローチしていく…