TAG 断り文句

【営業のコツ】他のお客さんの断り文句が究極の営業トークのヒントになります

断り文句から究極の営業トークを考える

今日、僕の個別コーチングを受けてくれている生徒さんからの相談(メール)を読んでいて、 「あっ、これに気づいてない人多いかも?」   と思うことがあったので、他のブログ読者さんにも知ってもらいたいと思い、記事にす…

【悪用厳禁】絶対に断られないトークスクリプトの作り方

  前回、「誘導がうまい営業マンと下手な営業マンの違いとは?」という記事の中で、お客さんを誘導するには、お客さんの気持ちに寄り添うのが重要だというお話をしたのですが、実際にどうしたら寄り添えるのか?と思った人も…

ダメ営業マン、瀬戸際に立つ。残された時間は90日?!

第1話 ダメ営業マン再生プロジェクト開始?!作戦名は「ウルコツ作戦1号」を公開 第2話 ダメ営業マン、瀬戸際に立つ。残された時間は90日を公開【今ココ】 第3話 ダメ営業マン、顧客からの逆襲?テレアポ問題にぶち当たる 第…

【まとめ】営業マン必見!切り返しトークの考え方

  営業の仕事をしていると、どんなに優秀な営業マンでも必ずぶち当たるのが「断り文句」の壁です。   これに対して必死に切り返しトーク(応酬話法)で応戦するのですが、ほとんどの営業マンが思うようにお客さ…

売りたかったら「説得」するな!

  営業やアポインターの仕事をされている方で、 ・いくら話しても契約がもらえない ・断り文句にもしっかり切り返しているのに、お客さんの気持ちを変えられない というような悩みを持っている人も多いと思います。 &n…

ニーズの与え方って知っていますか?

  メルマガ読者さんからの切り返しトークの相談を見ていて、あることに気がつきました。   ほとんどの人がニーズを与えられていない(ニーズが弱い)   マニュアル通りのニーズの与え方をしている…