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買取専門店の営業で他社と差別化する方法

  先日、僕のブログの読者さんは、「他にどんなことを知りたいのか?」と思い、メルマガ読者さんにリクエストをお願いしたんですが、   車の買取専門店で営業されている方から、「買取に関しての営業術」につい…

競合に勝つためのUSPを考えるポイント

  先日、「美容室(ヘアーサロン)が競合と差別化する方法」という記事の中で、USP(Unique Selling Proposition)の考え方について書いたのですが、多くの方から「具体的でわかりやすかった」…

競合に100%勝つセールストークの作り方

  営業の仕事をしていると、競合他社とバッティングすることがよくあります。   この時、単なる「安売り競争」になってしまうと、仮に契約をもらえたとしても、単価の低い(利益率の低い)契約になってしまいま…