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買取専門店の営業で他社と差別化する方法

  先日、僕のブログの読者さんは、「他にどんなことを知りたいのか?」と思い、メルマガ読者さんにリクエストをお願いしたんですが、   車の買取専門店で営業されている方から、「買取に関しての営業術」につい…

相見積もりで勝つための見積書の書き方

    相見積もり=金額勝負   って思ってないですか?     そんな考え方してるから相見積もりで勝てないんです。 勝てたとしても利益が出ないんです。   &…

見込み客って、そこにしかいませんか?(競合のいないキーワードを見つける方法)

  今日、ふと以前ポストに投函されていた地域情報誌を何気なくパラパラっと見てたんですけど、そこに「不用品整理業者」さんの広告があったんです。   で、ふと僕のやっている会員制コミュニティ「楽達塾」にも…

競合に勝つためのUSPを考えるポイント

  先日、「美容室(ヘアーサロン)が競合と差別化する方法」という記事の中で、USP(Unique Selling Proposition)の考え方について書いたのですが、多くの方から「具体的でわかりやすかった」…

競合に100%勝つセールストークの作り方

  営業の仕事をしていると、競合他社とバッティングすることがよくあります。   この時、単なる「安売り競争」になってしまうと、仮に契約をもらえたとしても、単価の低い(利益率の低い)契約になってしまいま…