ターゲットのことを本当に理解しようとしてますか?

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大倉成人(おおくらなりひと)

プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン?」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。

大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。

顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。

ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。

【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」
詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール
こんな人にオススメの記事です
・20代がメインターゲットのビジネスをされている方

・20代の部下が多い管理職の方

・「最近の若い奴は」と思っている方

 

今日は、オススメ本の紹介です。

 

 

おそらく、書店で見かけても見向きもしない本なのですが、友達から勧められて読んでみたら、凄くためになる内容でしたので、これは他の人にも読んで欲しいと思い、記事にすることにしました。

 

 

 

つくし世代 「新しい若者」の価値観を読む

 

藤本耕平という書かれた本なのですが、

 

内容としては、

今の20代~30代前半の世代(1985年~95年生まれ)の人達の考え方について書かれています。

 

 

ですから、こういう年齢層をメインターゲットにしたビジネスをされている方や、こういう年代の部下を指導している管理職の方には、ぜひ読んで欲しい内容です。

 

 

 

僕も仕事柄、ターゲットのことは十分に考えているつもりだったのですが、この本を読んで、「まだまだ浅かった」と反省してしまいました。

 

 

 

「まだまだ浅かった」と思った理由

これまで、こういう若い世代の思考を考える時には、

「今、どんなものがウケているのか?」

「どんな傾向があるのか?」

を考えていたのですが、

 

「今」のことしか見てなかったんです。

 

 

なぜ、今それがウケているのか?

なぜ、そういう考え方をするのか?

という原因を考えてなかったんです。

 

 

この世代の人達が、そういう考え方をするのには、

「育ってきた環境」

が大きく関わっているんです。

 

 

例えば、今の若い世代の人達は、生まれた時から「一家に一台」パソコンがあり、ほとんどの人が携帯電話を持っているような環境で育ってきています。

 

僕は社会人になってから初めてパソコンに触りましたし、営業マンとして回っていた時もポケベルを使っていました。

 

 

「情報を必死で探す時代」「情報を取捨選択する時代」くらいの違いがあるのですから、ちょっと想像する程度では、考え方を理解できるはずが無いんです。

 

 

この本には、そういう若い世代が

どんな環境で育ってきたか?

その影響でこういう考え方をするようになった。

というのが解りやすく解説されています。

 

 

 

まとめ

ターゲットを考える時に、「今」のことだけを見ていても答えは見つかりません

 

これは、世代に限ったことではなく、住まれている地域でも同じです。

 

ターゲットの「過去」まで振り返ってみることで、より深くターゲットの考え方を理解できると思います。

 

 

幸いにも、現代では、TwitterFacebookなどのSNSを利用すれば、あらゆる世代、あらゆる地域の人と交流することができます。

 

昔からの知り合いとかリアルで会った人としか交流しないという人もいるようですが、かなり勿体無いような気がしますね。

 

次の記事

>FacebookなどのSNSを使った人脈作りで気をつけて欲しいこと

 

 

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大倉成人(おおくらなりひと)
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