嘘の種類と6つの見抜き方

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大倉成人(おおくらなりひと)

プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン?」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。

大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。

顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。

ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。

【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」
詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール
こんな人にオススメの記事です
・よく騙されてしまう人

・嘘か本当かが見抜けない人

 

僕は滅多にテレビは見ないのですが、先日、夕食中にテレビをつけたら「名探偵コナン」をやってました。

 

名探偵コナンって、昔営業中にサボってマンガ喫茶に行ってた頃、結構ハマったくらい好きなんですけど、面白い回と面白くない回の差がけっこう激しいんですよね。(好みの違いがあるかもしれませんが)

 

結局、その日は結構面白くて最後まで見てしまったのですが、名探偵コナンって、最後に「ネクスト コナンズ ヒント」って出るんですけど、次の週まで「ネクスト コナンズ ヒント」を覚えている人っているんでしょうか?(おそらくいないと思う)

next-conan

 

番組を最後まで見たら、エンディングの曲が流れてきました。

「今から~嘘をつくよ~、たった一度の君への嘘~」

 

「君への嘘」ってタイトルの曲なんですけど、今から~嘘をつくよ~ って宣言してしまったら、たとえ「思いやりの嘘」でも、意味がありませんよね(笑)

 

 

そんなことを思いながら、ちょっと心理学的に「嘘」について書いてみようと思いました。

 

 

人間がつく12種類のウソ

実は、心理学的に分析するとウソには12種類のウソがあるんです。

 

1.予防線のためのウソ

約束を何かの理由をつけて断るなど、予測されるトラブルを未然に防ぐためのウソです。

 

例:休日出勤などを押し付けられそうな雰囲気になった時に、

「今度の日曜は、法事で嫁さんの実家まで行かなあかんねん」

という話しをそれとなく振っておく。

 

2.合理化のためのウソ

失敗してしまったことを責められた時にする言い訳

 

例:「あの日は事故渋滞で、かなり予定が狂って頭回ってなかったしな」

 

3.その場しのぎのウソ

ありもしない事をその場しのぎで言ってしまうウソ

 

例:寝坊で遅刻した時に、

「いつもどおりに家を出たんやけど、急に腹が痛くなって、駅でウ●コしてたら電車1本乗り過ごしてしもてん」

 

4.利害のためのウソ

お金が絡んでいる場合に、自分が得をするためのウソ

(いわゆる「詐欺」ですね)

 

例:自転車で行ったのに、会社にバス代を請求する。

 

5.甘えのためのウソ

自分を理解、擁護してもらうためのウソ

(仮病はココに含まれます)

 

例:「昨日、子供の夜泣きが酷くて、ほとんど寝られへんかってん、悪いけど、今日運転頼んでいい?」

 

6.罪隠しのためのウソ

犯してしまった過ちを隠すためのウソ

(いわゆるアリバイですね)

 

例:「あんた、私が買っといたシュークリーム食べたやろ?!」

「えっ?!知らんで~、そんなんどこにあった?」

 

7.能力や経歴に関するウソ

相手との関係で自分が優位に立つためのウソ

(経歴詐称)

 

例:「〇〇組の△△さんとは、昔からの友達やし、俺に手~出したら△△さんが黙ってへんで~」

 

8.見栄のためのウソ

自分を良く見せたいという虚栄心からのウソ

 

例:中小の卸問屋に勤めているのに、合コンで仕事を聞かれたら「商社マン」と答える。

 

9.思いやりのためのウソ

相手を傷つけないためのウソ

 

例:彼女が作った料理がむちゃくちゃまずかったのに、「うわっ!めっちゃうまい!」と言ってしまう

 

10.引っかけのウソ

気心のしれた間柄でする、冗談やからかいのウソ

(笑って済まされる程度です)

 

例:「あれっ?首にキスマークついてるで!」

「えっ?!マジで?どこどこ?」

「うっそぴょーん」

 

11.勘違いのウソ

ウソをつくつもりは無いが、自分の知識不足や勘違いで、結果的にウソになってしまうこと

 

例:安保法案の改正で徴兵制が始まる(ウソです)

 

12.約束破りのウソ

意図的ではないが、約束を果たせず結果的にウソになってしまうこと

 

例:ノルマ未達

 

 

こうやって分類してみると、「あっ、オレ結構うそつきや」と思った人も多いと思います(笑)

 

では、次にウソの見抜き方を解説していきます。

 

 

ノンハーバル面で嘘は見抜ける

ビジネスの場面でもプライベートの場面でも、相手のウソを早い段階で見抜ければ、「この人にウソは通用しない」と思わせることができるので、その後の関係を有利に運ぶことができます。

 

ウソが下手な人の場合は、ハーバル面(言語的要素)での食い違いが明瞭でわかりやすいのですが、ウソがうまい人が相手の場合は、ハーバル面とノンハーバル面(非言語的要素)のズレを見なければなりません。

 

ノンハーバル面(非言語的要素)というのは、相手の仕草表情です。

 

昔、流行った歌で平松愛理の「部屋とワイシャツと私」の歌詞で、

あなたは嘘つ~く時、右の眉が上が~る

というのがありましたが、

 

これも心理学的には、正解なんです。

 

では、ノンハーバル面からウソの見抜き方を6つ紹介しますね。

 

 

6つのウソを見抜き方

  • 落ち着きがなくなり、手で髪や顔を頻繁に触る
  • 瞬きの回数が多くなり、視線がさまよったり、見開いた目で見つめてくる
  • 汗ばんだり、息が荒くなる
  • 言い間違えが増え、聞いてもいないことを話し始める
  • ポケットに手を入れて隠す
  • 顔の表情が左右非対称になる

 

言われてみれば、確かにそうだなというものが多かったと思います。

 

勘の鋭い人なら、自然に感じていると思います。

 

ということは、あなたにこういう態度が出ていれば、勘の鋭い人には見抜かれているということです。

 

特に、髪や顔を触るクセのある方は注意して下さいね!

 

 

まとめ

人間関係を円滑にするには、時には嘘も必要です。

「善意のウソ」と言えるかもしれません。

 

昔、流行った歌で沢田聖子の「あなたからF.O(フェイドアウト)」の中に、こんな歌詞があります。

 

「せめて最後まで、騙して欲しかった」

 

善意のウソなら、「今から嘘をつくよ」ではなく、「せめて最後まで騙して欲しかった」の方が、相手にとって幸せかもしれませんね。

 

次の記事

>>男と女の感じ方の違いがわかればライバルに勝てる

 

 

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大倉成人(おおくらなりひと)
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