・嘘か本当かが見抜けない人
僕は滅多にテレビは見ないのですが、先日、夕食中にテレビをつけたら「名探偵コナン」をやってました。
名探偵コナンって、昔営業中にサボってマンガ喫茶に行ってた頃、結構ハマったくらい好きなんですけど、面白い回と面白くない回の差がけっこう激しいんですよね。（好みの違いがあるかもしれませんが）
結局、その日は結構面白くて最後まで見てしまったのですが、名探偵コナンって、最後に「ネクスト コナンズ ヒント」って出るんですけど、次の週まで「ネクスト コナンズ ヒント」を覚えている人っているんでしょうか？（おそらくいないと思う）
番組を最後まで見たら、エンディングの曲が流れてきました。
「今から～嘘をつくよ～、たった一度の君への嘘～」
「君への嘘」ってタイトルの曲なんですけど、今から～嘘をつくよ～ って宣言してしまったら、たとえ「思いやりの嘘」でも、意味がありませんよね(笑)
そんなことを思いながら、ちょっと心理学的に「嘘」について書いてみようと思いました。
人間がつく１２種類のウソ
実は、心理学的に分析するとウソには１２種類のウソがあるんです。
１.予防線のためのウソ
約束を何かの理由をつけて断るなど、予測されるトラブルを未然に防ぐためのウソです。
例：休日出勤などを押し付けられそうな雰囲気になった時に、
「今度の日曜は、法事で嫁さんの実家まで行かなあかんねん」
という話しをそれとなく振っておく。
２.合理化のためのウソ
失敗してしまったことを責められた時にする言い訳
例：「あの日は事故渋滞で、かなり予定が狂って頭回ってなかったしな」
３.その場しのぎのウソ
ありもしない事をその場しのぎで言ってしまうウソ
例：寝坊で遅刻した時に、
「いつもどおりに家を出たんやけど、急に腹が痛くなって、駅でウ●コしてたら電車１本乗り過ごしてしもてん」
４.利害のためのウソ
お金が絡んでいる場合に、自分が得をするためのウソ
（いわゆる「詐欺」ですね）
例：自転車で行ったのに、会社にバス代を請求する。
５.甘えのためのウソ
自分を理解、擁護してもらうためのウソ
（仮病はココに含まれます）
例：「昨日、子供の夜泣きが酷くて、ほとんど寝られへんかってん、悪いけど、今日運転頼んでいい？」
６.罪隠しのためのウソ
犯してしまった過ちを隠すためのウソ
（いわゆるアリバイですね）
例：「あんた、私が買っといたシュークリーム食べたやろ？！」
「えっ？！知らんで～、そんなんどこにあった？」
７.能力や経歴に関するウソ
相手との関係で自分が優位に立つためのウソ
（経歴詐称）
例：「〇〇組の△△さんとは、昔からの友達やし、俺に手～出したら△△さんが黙ってへんで～」
８.見栄のためのウソ
自分を良く見せたいという虚栄心からのウソ
例：中小の卸問屋に勤めているのに、合コンで仕事を聞かれたら「商社マン」と答える。
９.思いやりのためのウソ
相手を傷つけないためのウソ
例：彼女が作った料理がむちゃくちゃまずかったのに、「うわっ！めっちゃうまい！」と言ってしまう
１０.引っかけのウソ
気心のしれた間柄でする、冗談やからかいのウソ
（笑って済まされる程度です）
例：「あれっ？首にキスマークついてるで！」
「えっ？！マジで？どこどこ？」
「うっそぴょーん」
１１.勘違いのウソ
ウソをつくつもりは無いが、自分の知識不足や勘違いで、結果的にウソになってしまうこと
例：安保法案の改正で徴兵制が始まる（ウソです）
１２.約束破りのウソ
意図的ではないが、約束を果たせず結果的にウソになってしまうこと
例：ノルマ未達
こうやって分類してみると、「あっ、オレ結構うそつきや」と思った人も多いと思います(笑)
では、次にウソの見抜き方を解説していきます。
ノンハーバル面で嘘は見抜ける
ビジネスの場面でもプライベートの場面でも、相手のウソを早い段階で見抜ければ、「この人にウソは通用しない」と思わせることができるので、その後の関係を有利に運ぶことができます。
ウソが下手な人の場合は、ハーバル面（言語的要素）での食い違いが明瞭でわかりやすいのですが、ウソがうまい人が相手の場合は、ハーバル面とノンハーバル面（非言語的要素）のズレを見なければなりません。
ノンハーバル面（非言語的要素）というのは、相手の仕草や表情です。
昔、流行った歌で平松愛理の「部屋とワイシャツと私」の歌詞で、
あなたは嘘つ～く時、右の眉が上が～る
というのがありましたが、
これも心理学的には、正解なんです。
では、ノンハーバル面からウソの見抜き方を6つ紹介しますね。
6つのウソを見抜き方
- 落ち着きがなくなり、手で髪や顔を頻繁に触る
- 瞬きの回数が多くなり、視線がさまよったり、見開いた目で見つめてくる
- 汗ばんだり、息が荒くなる
- 言い間違えが増え、聞いてもいないことを話し始める
- ポケットに手を入れて隠す
- 顔の表情が左右非対称になる
言われてみれば、確かにそうだなというものが多かったと思います。
勘の鋭い人なら、自然に感じていると思います。
ということは、あなたにこういう態度が出ていれば、勘の鋭い人には見抜かれているということです。
特に、髪や顔を触るクセのある方は注意して下さいね！
まとめ
人間関係を円滑にするには、時には嘘も必要です。
「善意のウソ」と言えるかもしれません。
昔、流行った歌で沢田聖子の「あなたからF.O（フェイドアウト）」の中に、こんな歌詞があります。
「せめて最後まで、騙して欲しかった」
善意のウソなら、「今から嘘をつくよ」ではなく、「せめて最後まで騙して欲しかった」の方が、相手にとって幸せかもしれませんね。
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投稿者プロフィール
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プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン？」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。
大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは２６歳という超奥手でした（汗）
そんな僕でも、２６年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。
顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。
ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。
ストレスで体も心も崩壊寸前。
そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。
【主なメディア掲載】
・読売新聞（オンライン版）
「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」
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