営業マンが全員優秀だったら会社は儲かる?

ABOUTこの記事をかいた人

大倉成人(おおくらなりひと)

プライベートな場面で初めて会った人には、「本当に営業マン?」と言われるしまうくらい話すのが苦手です。

大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)

そんな僕でも、26年間、様々な業種でトップセールスなどの実績をあげてきました。

顧客心理さえ解かれば、口下手で人見知りでもトップセールスになれるんです。

ノルマが達成できなくて会社で給料泥棒扱いされている。 ストレスで体も心も崩壊寸前。 そんな、あなたをトップセールスマンにするお手伝いをしています。

【主なメディア掲載】
・読売新聞(オンライン版) 「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」
詳しいプロフィールはコチラ→プロフィール
こんな人にオススメの記事です
・売上が上がらず上司からクズ呼ばわりされている営業マン

・上司から「給料泥棒」と言われている営業マン

自分の会社の営業マンが、すべて優秀な営業マンだったら会社は儲かるでしょうか?

 

ここでいう優秀な営業マンは、売上を上げるだけの意味で、人間性とか愛社精神は無視します。

 

固定給の会社なら、間違いなく儲かる利益が出る)でしょう。

 

でも、歩合制営業会社だと、そうとも言えないんですね!

 

特に、固定給+歩合給という給与体系だと、会社はあまり儲かりません。

 

利益率が低くなってしまうんです。

 

歩合制の会社で利益率が低くなる理由

僕が働いてきた会社のほとんどが、固定給+歩合給の会社だったのですが、

 

優秀な営業マンのやる気を出させるために、

売れば売るほど歩合率が上がっていくシステムなんですね!

 

そうすると、トップクラスの営業マンは、かなりの歩合給を持って帰ります

(実際、僕も一月に100万円以上もらっていました。)

 

これって、会社にとっては広告費や外注費と同じで、経費が増えてしまうわけですから、

利益率は低くなってしまいます

 

例えば、商品の原価50%で、最高ランクの歩合率20%だったら、利益は30%です。

 

営業マン全員が20%の歩合率を稼げるレベルだったら

総売上の30%しか利益にならないんですね!

 

 

中途半端な営業マンは「会社の宝」

これに対して、歩合が発生するほどの売上を上げられない中途半端な営業マンが売った売上だと、利益率は50%になるんです。

 

もちろん、自分の給料分も利益を出せない営業マンは、赤字営業マンですから、どんな給与体系であっても会社にとって迷惑な存在です。

 

すべて優秀な営業マンの会社より、

中途半端な営業マンがいっぱいいる会社の方が儲かるんです!

 

 

でも、こういう中途半端な営業マンって、会社では、ダメセールスだの、カスだの、クズだの、ボロかすに言われてるんですよね!

 

もし、あなたが中途半端な営業マンなら安心して下さい

 

経営者が、よほどのバカでもない限りはクビになりません

ある意味、あなたは会社の宝なんです。

 

「目立たないけど、価値がある」

携帯電話の中のレアメタルみたいな存在です。

 

 

会社の宝であっても食えません

でも、中途半端な営業マンは、会社にとっては、おいしい存在ですが、当の本人は、食べて行けません。

 

やっぱり売れる営業マンになりたいですよね!

 

僕も実際にやってたんですけど、歩合制の会社の場合、

売れる営業マンは売上を調整するんです。

 

 

今月は、売上がイマイチだから、ここで1本売っても、歩合率が悪い。

来月に固めて、歩合をたんまり稼ごう。

(トップセールスになれば、賞金も出るし(笑)

 

ということをしてるんです。

 

また、売れる営業マン(会社に認識される)になると、会社でも優遇されることが多いんです。

 

あいつは、放っておいても売上は作る

と思われているので、細かい指示を出されなくなります

 

僕が外壁塗装の会社にいた時は、社長公認「昼寝」をしていましたし、休日も僕だけ堂々と休んでいました

 

 

営業部長から、何で、本気で仕事しいひんの?とイヤミを言われたこともありましたが、

尊敬できる上司がいなかったので、(あんなふうには、なりたくない)売上を調整していました。

 

 

休日、キッチリ休めるって、うれしくないですか?

営業会社って、売上ができていなかったら、休日出勤も当然という会社が多いです。

僕のいた会社でも、お盆と正月しか休み無し(そんな時にも課題を出されているので、100%休みとしてリラックスできない)という状態でした。

 

お子さんがいる人なら、週に1回くらいは、

一緒に話したり、遊んだりしたいですよね!

家族でおいしいもの食べに行きたいですよね!

 

頑張って、売れる営業マンになって下さいね!

 

僕の営業ノウハウのほとんどをこのブログで出し惜しみせずに紹介させてもらってますので、隅々まで読んでもらえればそれだけで結果を出してもらえる人も多いです。

実際に結果を出していただき、お礼のメールをくれた方もいます。

営業未経験の元居酒屋店長がたった5ヶ月でヘッドハンティングされた理由

2017年8月25日

 

ただ、「隅々まで読むだけの時間が無い」という方もいると思います。

そういう方であれば、個別コーチングもさせて頂いてますので、ご利用下さい。

 

 

 

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>>すぐに実戦で使える営業のコツ、テクニック50選(トーク例付き)

 

 

投稿者プロフィール

大倉成人(おおくらなりひと)
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大学時代はロックバンドを組んでベースを担当していたのですが、ナンパもできず、合コンに言ってもほとんど話さず、初めて彼女ができたのは26歳という超奥手でした(汗)



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「上司に言い付けられた過酷なノルマを克服する方法」


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